大道小說網 第一二三章第一次談判 文 / 風不冷
在茶座裡和劉華明商談好了後，劉華明再把黃力送回了家中，黃力見紫嫣已經睡了，也就不叫醒她了，回到房間打開了電腦，看看自己在前幾天投入到股市中的資金不知道現在已經怎麼樣了。
可是當黃力想進入那些交易所的帳戶時，卻發現全部是顯示：因受網絡病毒的影響，導致網絡非常的不穩定，為了保護用戶們的利益，本交易所決定暫時停止交易，休市一段時間，還請所有的用戶諒解！具體重新開市時間，請各用戶密切注意我們的消息。
暈了！看著屏幕上的字，黃力鬱悶極了，自己這麼多的資金投入下去，他們竟然給自己休市了，損失嚴重啊！沒辦法也只得退出了他們的系統，想想現在也沒有什麼事情，乾脆去找一下王局長交代自己的事情，早點把事情解決了也安心一點，免得以後自己一忙起來把他給忘了。
於是就先調節好精神力又侵入了網絡裡，根據王局長提供資料，黃力先進入了美國的軍事機密信息庫，找到了王局長所說的幾種技術的資料，把它們拷貝過來了後，再看看還有其它一些技術，想想反正已經侵入了，乾脆把它們全部都拷貝了下來，免得以後又要需要的話還要再來一次，還好黃力用的是自己改造後的電腦，硬盤的空間夠大，否則還真的放不下。
這邊的下載完畢後，黃力覺得精神力還能支持住，乾脆又轉到了另一個國家，按照著老辦法一鍋端，直到把d盤上千g的空間全部用完了才停下了這個瘋狂的動作，收回精神力後的黃力也覺得有些累了，就把計算機給關了，坐到了床上先修煉一番再躺下了休息。
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「劉總，早上好！今天我們是不是該好好的談一下我們兩家公司合作的事情了！」一大早微軟公司的執行總裁帶著幾個助手來到了炎黃公司，找到劉華明說道。
「哦！傑先生，早上好，不知道你昨天晚上休息的可好！」劉華明招呼著他們坐下後又說道，「如果你覺得現在馬上就想談談我們合作的問題，那我們就直接進入主題談一下具體怎麼操作吧！」
「當然、當然，這個事情是越快越好啊！那劉總我們就馬上開始談談我們公司合作的事情。」微軟公司的執行總裁馬上進入了主題說道，「我們公司對於你們公司的這個軟件的技術非常的看好，但是因為你們公司現在受公司規模的局限，生產能力還跟不上，所以我們的董事長派我過來跟你們公司洽談一下，我們高價購買你們公司這個軟件的源代碼，代理歐美的市場，而且我們還可以給你們公司一定的銷售分成，你看怎麼樣？」
「哈哈！傑先生，那你就錯了，我們公司現在雖然在規模上還是不大，生產的能力也是有限，但是這並不代表我們公司一直都是這樣啊？你有不是不知道，我們公司現在的軟件在市場上場面，那根本就是供不應求啊！這個我們不用多久就可以解決了！」劉華明笑著說道。
「哦！不，不！劉總，你們公司是可以擴大規模，擴大生產能力，但是這個也得需要一段時間啊！但是商場如戰場，在時間上卻是非常的重要啊，你想想看，你在逐漸擴大公司規模的時候，別的公司卻已經研究設計出了同你們差不多的軟件，而他們又憑藉著其原有的市場基礎，將馬上就會把你們公司打壓下去，畢竟這個軟件你們能設計出來，那也就代表別人也有可能設計出來啊！就以我們公司來說吧，如果我們願意，我們也可以投入一些資金，花點時間也照樣能把這個軟件研究出來啊，但是，我們一個考慮到你們公司的利益，另一個也是為了保住我們公司現有的市場，畢竟我們公司會投入研究，那別的公司也會啊，而到那時就不知道是誰先研究出來了，我們公司就是考慮到了這個問題，如果另外又有公司比我們生產出早一點的話，雖然對我們公司並沒有什麼威脅，但還是會有一點的被動啊，再說在商場上講究的本來就是分秒必爭，誰先佔領了市場誰就是贏家，所以我們才會放棄了自己研究而過來找你們合作洽談！」微軟公司的執行總裁對劉華明誇誇其談著。
「呵呵，傑先生，你說的是非常的有道理，但是也正因為你說的這個原因，我更加不能把我們公司的軟件源代碼轉售給你們啊！」劉華明根本就不為他的話所動，繼續說道，「我把我們公司軟件的源代碼售給你們後，你們公司就如你所說的那樣，現成的生產規模和市場的基礎已經擺在了那裡，只要你們把這個軟件生產出來後，那我們公司還要混嗎，我總不能搬石頭砸自己的腳吧！」
「啊~劉總，你誤會了，其實根本就不會出現這種情況的，首先我們公司願意花高價購買你們的源代碼，其次我們生產出產品以後，銷售後的利潤我們可以再分給你們公司三成，這樣的話，你們公司幾可以馬上就能得到一筆銷售源代碼的巨額，而在以後的時候什麼也不用做就能獲得利潤，這難道還不好嗎？再說了，我們公司也只是代理銷售歐美地區，其餘的地方還是隨便你們公司銷售啊，這對於你們公司來說市場還是超大的啊！」微軟公司的執行總裁誘惑著劉華明說道。
「很抱歉！傑先生，對於你們公司提出的想購買我們公司的源代碼這個問題上我們就不用多說了，在源代碼這個問題上我完全可以明白的告訴你，我們公司是不會出售的，如果你們是真的想和我們公司合作的話，我們可以以另外一種形式來合作！」劉華明先拒絕了微軟公司提出的要求後再拋出了一個誘餌。
果然，微軟公司的執行總裁一聽劉華明馬上拒絕了自己的提議時，臉色非常的難看，但是見劉華明還有下文，不由疑問的問道：「劉先生，難道你還有比這個更好的合作方式嗎？」
「是的！」劉華明微笑地給了他一個肯定的答覆再說道，「在我們公司源代碼這個問題上，我們公司的立場是絕對不會出售的，但是能和你們公司合作那也是我們的榮幸，現在你們公司的系統軟件之所以被病毒所侵，無非就是你們的軟件上還存在著一些漏洞嘛！如果我們能夠合作的話，作為合作夥伴，我們可以給你們提供一些技術，讓你們能夠把現在的系統軟件升級，補上那個漏洞，你看怎麼樣？」
微軟公司的執行總裁有點猶豫了，聽劉華明已經這樣的表態了，絕對不會出售軟件的源代碼，自己可能真的要無法能從這裡購買到他們的源代碼，而切聽他這麼說，他們還可以為自己公司所有的高級技術人員一起也想不出辦法填補公司軟件的漏洞給補上，這也不失為是一個辦法，雖然就算自己公司的軟件漏洞填補上後肯定還是沒有他們公司的軟件好，但是如果公司能把這個漏洞補上的話，公司的系統軟件在目前來說就沒有什麼問題了，而他們公司的軟件雖然要好一些，但是自己公司可以憑藉著以前積累下來的淫威和市場的基礎，就算是和他們公司競爭的話，也絕對不會處於下風，再說公司只要度過這個難關後，接下去再全力地慢慢開發新的軟件，還不照樣是軟件界的航母，想到這裡時，微軟公司的執行總裁其實已經心動了，但是對炎黃公司軟件的源代碼還是不大死心，抱著再試一下，也許自己在價格上再出高一點能成功也說不定，就對劉華明說道：「劉先生，我覺得還是直接購買你們公司的源代碼更好一些，你是不是因為我給你們出價低了啊？那這樣吧，我們以二十億的美金再加上我們公司的百份之十的股份來購買你們的源代碼，而我們銷售以你們公司源代碼生產的產品後，再給你們百份之二十的永久分紅，你覺得怎麼樣？」
「唉！傑先生，我都已經跟你說了，源代碼我們公司是不會出售的，這個不管你們出多高的價格都是一樣的。」劉華明說道。
「哦~~那就真的非常遺憾了，不過，劉先生，如果我們以你提出的那種方式合作，那你們對我們公司又有什麼要求呢，你們總不會白白的為我們提供技術吧！」微軟的執行總裁無奈的說道。
「這個……」劉華明想著昨天和黃力商量的『漫天要價、坐地還錢！』的方式，還真的有點不好開口，對微軟的執行總裁說道，「傑先生，我們都是商人，一切的合作都是在利益上考慮的，你們公司自從去年以來，受到那次的病毒後，再加上貴公司的一些做法引起了許多用戶的不滿意見，股票是劇烈的下降啊！現在又遇到了這種事情，現在你們公司的股票可是已經縮水了三份之一多，就快要一半了，如果你們在最近不能解決這次的危機的話，你們公司就算是最保險的估計，最少也得損失縮水一般的資產，如果最壞的打算，那可就不好說了。」
「劉先生，我們公司損失是不能避免，但是絕對不會如你分析的這樣，股票現在低落，這不是我們公司一家低落，過段時間還是會重新上漲的，所以這個事情是絕對不會發生的，現在呢我們還是先不談這個事情，我們還是先談談我們兩家公司合作的，你們對我們有什麼要求吧！」微軟公司的執行總裁馬上說道。
「呵呵，是不是你自己心裡應該比我更加的清楚，好了，那我們就先不談這個，我們的條件非常的簡單，我們提供你們公司技術，讓你們把系統軟件升級，但是我們要求能擁有你們公司的百份之四十的股份！」劉華明扔出了個炸彈。
「什麼？百份之四十的股份，這不可能，劉先生，你也太會開玩笑了吧！你知道我們公司百份之四十的股份值多少錢嗎？你不能漫天要價啊！」微軟公司的執行總裁大聲地驚叫道。
「我知道，傑先生，你先不要激動嘛！我要這麼多是有原因的，我先不說我們公司的技術研究投入了多少的人力物力，花費了多少的時間。就以你們公司來講吧，如果你們不能解決這次的危機，我說句難聽的話，你們公司就算不破產但是最少也要損失一半以上的資產，而我們合作的話，雖然我們是分了你們的百份之四十的股份，但是相對於損失來說，你們還是賺了，再說，如果你們的系統軟件升級了後，我想憑你們公司的能力，還不很快的就可以把其他一些國家的大型軟件公司的慢慢打垮嗎？這樣一算來，對你們可是有更大的利益哦！」劉華明不動聲色的說道。
「不、不、不！劉先生，這個不是如你這麼說的，你們要百份之四十的股份還是太過份了，我們公司最多只能給你們百份之十五的股份，再多了的話，我們還不如自己馬上投入研究開發軟件系統的升級呢，那樣就算是我們公司的股票暫時下跌了，但是只要我們公司開發出了最新的軟件，公司的股票就會重新回生了，我們公司的股份至少還沒有外流！」
「嘿嘿！傑先生，我想你們應該是自己先研究過軟件的升級技術後才過來找我們談合作的吧！我就不先說這個，就算是你們公司現在馬上投入研究的話，你們能擺脫這次的病毒危機嗎？我想對你們公司虎視眈眈的公司肯定也不會很少吧！你們就不怕他們趁你們這次的機會而打壓你們公司嗎？再說，我們公司是無所謂的，你們公司不和我們合作，我想肯定會有很多公司現在正想和我們合作吧，只要我們公司站出來一叫，我想……」劉華明說著停了下來看著微軟公司的執行總裁。
「這個！劉先生，可是你們的要求真的太高了啊！要不，我們讓你們公司擁有百份之二十的股份，怎麼樣？這已經是我們最大的承受了。」
「傑先生，這是我們公司商量決定好了的，我們是絕對不會讓步了，如果你覺得自己的權限不夠，你可以回去請示一下你們的董事長，但是我不能保證在你們沒有答覆之前和別的公司合作！」
「啊！這個……好吧！我就先向我們的董事長請示一下吧，不過，劉先生，我有一個請求，你能不能在明天之前先不要和別的公司商談，我在明天之前一定給你一個答覆，行嗎？」
「嗯！也好，那我就等你明天的消息吧！」,.,,,