大道小說網 第一二六章第二次談判 文 / 風不冷
「董事長！我們初步和炎黃公司的負責人進行了談判，但是他們提出的要求太過份了，而且還不願意和我們一起共享他們公司軟件的源代碼！」微軟公司的執行總裁回到酒店後，毫不容易等到了晚上，想想美國這個時候應該是早上了，連忙給公司的董事長撥去電話，向他報告以及告訴他自己這些人在這邊和炎黃公司談判的情況。
「嗯？怎麼回事？他們提出什麼要求啊？」戴***驚訝地問道。
「我們剛開始的時候提出和他們合作，要求他們公司軟件的源代碼和我們共享，可惜他們想都沒想就拒絕了我們，他們說軟件的源代碼是不可能和我們共享的，但是如果我們兩家公司合作的話，他們願意為我們提供升級我們公司現在的系統軟件，可以把我們軟件的漏洞給填補好。」
執行總裁的話還沒有說完，微軟公司的董事長馬上接話過去道：「他們有這種技術？真的可以使我們的軟件升級而把軟件的漏洞補好？那這樣也行啊，雖然他們公司的軟件確實比我們的要好一些，但是我們公司的軟件要是升級後，憑我們這麼多年來開拓的市場份額，以及我們公司的生產規模，馬上就可以讓我們的公司恢復了啊！你們怎麼談啦？」
「董事長，其實我也是這麼想的，雖然我們無法得到他們公司軟件的源代碼，但是只要我們的軟件升級後補上漏洞，我們的軟件照樣還是最好的軟件！可是問題卻沒有這麼簡單！」微軟的執行總裁鬱悶的說道。
「他們是不是有什麼條件啊？這也是正常的啊，如果不是很過份，你就代表我和他們簽定另外合作協議算了，我們公司經不起現在這樣的損失啊！」戴***感歎道。
「唉！董事長，可問題就是他們的要求太過份了啊！他們的條件是要我們微軟公司的百份之四十的股份，我能答應他們嗎？」傑**無奈的說道。
「什麼？要公司百份之四十的股份，他們簡直是獅子大開口嘛！這是不可能的，你不妨再和他們洽談一下，假裝我們公司並不是一定要和他們公司合作，我們完全有能力自己度過這個難關，現在之因為過去找他們談判，也只不過是我們公司比較欣賞他們的軟件而已，讓他們知道，如果他們錯過了這次機會，以後可就沒有這樣的機會了，你最好能在談判的時候不要處於被動的地位。」戴***驚訝的叫了一聲，然後考慮了一下說道。
「呵呵~~董事長，這個根本就沒有用的！」傑**不禁苦笑著說道，「現在我們已經是完全處於被動的一方了，我不答應他們提出的百份之四十的股份時，他們想都不想就不想和我們合作了，而且他們還說，我們不和他們合作，想和他們公司合作的還多的是，只要對外放個消息，別的公司還不蜂擁而來，到時我們公司就真的麻煩了！所以我趕緊和他們的負責人說，讓他們再給我們一天的時間，明天給他們答覆，我就馬上趕回酒店給你打電話了，董事長，你說，這事我們該怎麼辦啊？還是你們決定吧！」
「什麼？怎麼會這樣呢！傑，你幹的好，一定不能讓他們和別的國家的公司合作，否則我們公司就完了，你在那邊等我們的信息，我們馬上召開董事大會，商量一下怎麼解決這件事情！」戴***有點著急了，馬上說道。
「嗯！你們可要快點啊？我們可要在明天就要給他們答覆的，如果他們真的對外發佈出消息，我們可能就要更被動了！」
「嗯，我們會抓緊時間的，對了，傑！你們也最好再和炎黃公司方面洽談一下，能不能讓他們的條件稍微再降低一些。」
「我……我盡力吧，董事長！」
「那好的，辛苦你了，我們就先這樣吧！」
「沒什麼……」
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黃力從邵緗茹那裡回來，頭緒亂七八糟的，心裡真的很鬱悶，只想找個人來陪自己一起喝酒解悶，於是就打了個電話給劉華明，見他還在公司裡，就跟他說了聲在公司等自己，自己馬上過去，想讓他陪自己喝喝酒。
來到炎黃公司的總經理辦公室，劉華明還在等著黃力，一見黃力這麼無精打采的過來，而且聯想到剛才黃力打電話過來說是要自己陪他喝酒，劉華明發覺到了黃力的不對勁，連忙對黃力說道：「兄弟啊！發生什麼事情了啊？你今天怎麼精神這麼差，無精打采的！」
「沒什麼，劉大哥，我沒有什麼事情，只是有點鬱悶，你陪我一起去喝喝酒吧！」黃力無力的說道。
「黃力，你有什麼事情能和我說說嗎？不要什麼都藏在自己的心裡，說出來我們也好想辦法解決啊！你可知道，我家裡只有我一個人，沒有兄弟姐妹，我是一直都把你當作是我的兄弟，有什麼事情就和大哥說說，我幫你一起想辦法，好嗎？」劉華明關心地對黃力說道。
「劉大哥，我……我真的不知道該怎麼辦了！劉大哥，我想問你一下，假如有幾個女孩子非常的喜歡你，而你也很喜歡她們，你、你會怎麼辦啊？」黃力猶豫著問道。
「嗯？？？」劉華明終於知道了黃力現在這樣無精打采的原因，不禁有些好笑的說道，「黃力啊，你就是為了這點事情啊！你先跟我說說，我再幫你參謀參謀！呵呵，沒想到你還這麼多情風流，年輕就是好啊！」
「大哥，不是的，當初我……」
「呵呵~~兄弟，你就不用解釋了，年輕人風流多情這沒什麼，最重要的是不要濫情！你先跟我說說，你們都已經什麼樣的關係了，那些女孩子怎麼樣？幾時帶過來讓我也看看，你也不小了，哈哈！」劉華明打斷黃力喜悅的說道。
「唉！劉大哥，你先不要打斷我嘛！先讓我和你說明白啊！」
「哦！你說你說，呵呵~~」
「唉！當初我只因為來到合肥，是因為在家裡的時候，我已經有一位女朋友了，可是最後卻……」黃力把當初自己在家裡的時候受到雅蕊的感情打擊後來到了合肥，一時的心灰意冷，胡混地墮落自己，直到後然遇到了紫嫣，對她產生了感情，可天意弄人，接下來不僅又遇到了吳倩，兩人發生了關係，而且回家後和先前的雅蕊又消除了誤會，舊情復燃，把這一切都和劉華明說了後，黃力再次感歎道，「劉大哥，你說我現在該怎麼辦啊？到目前為止我都還沒有和她們說清楚，她們相互間也都不知道彼此的存在，可是這也並不是長久之計啊！我能瞞得了一時瞞不了一世啊！」
「啊~~」劉華明聽完了黃力的訴說，張著嘴不知道該怎麼和黃力說了，不禁喃喃的道，「怎麼會這樣呢？這個……兄弟，我還真的不知道該怎麼辦了，不過，我還是得說你一句，感情的事情，其中是容不得一粒沙子的，你這樣搞，到最後後悔的還是你自己，有時候你還是得該斷則斷，不能猶豫啊！」
「劉大哥，我知道，可是事情都已經發展到這一步了，我真的不知道該怎麼辦了，只後悔當初自己為什麼就這麼控制不住自己，唉！」
「唉！也是，事情都已經到這個地步了，要不這樣吧！黃力，我認為你現在這種事情還是該盡早解決，免得越來越亂，哦，對了，那幾個女孩子的性情這怎麼樣，他們知不知道你現在的情況？」劉華明對黃力說道。
黃力聽出了劉華明話裡的意思，連忙說道：「劉大哥，她們不是你想的那樣，我們認識的時候她們並不知道我的情況，就是現在她們也不清楚我開了這家公司，所以她們決不是像別的女孩子一樣是看我有錢才和我一起的，要是真的那樣我也早就不和她們在一起了，但是也就因為如此，所以我都不知道該選誰了，所以現在才煩惱啊！」
「唉！黃力，不是大哥我說你，你當初也確實，唉！不說了，這種事情我也確實不能幫上你什麼忙，你還是自己慎重的考慮一下吧，這可是關係到你的一生啊！可惜現在的社會是一夫一妻制，要不你就可以把她們全部給收了，我只能告訴你，一切隨心，讓自己的心來決定吧，我相信你一定可以找到一位賢惠的另一半！」劉華明無奈的說道。
「一切隨心、一切隨心！」黃力嘴裡喃喃地重複著劉華明說的話，忽然心裡有了一種明悟，是啊！一切隨心，一切隨意，自己何必這麼執著呢，自己修煉的意門心法不就是講究著隨心所欲，不要讓俗事絆住自己的心嗎？自己為什麼反而這麼的放不下了呢，這對自己的修煉可是非常的不利啊，要是讓這個心結絆住，自己別說以後的修為別想提升，說不定還會因此而走火入魔呢，幸好現在聽了劉華明這一副話，點醒了自己心結，不由心中的悶氣全部都散了，而隨著黃力解開了心結後，整個人都輕鬆了起來，在氣質上完全的改變，剛才一副頹廢的模樣完全的不見了，喜悅地對劉華明說道，「劉大哥，謝謝你提醒了我，我現在想通了，也知道該怎麼做了！」
「哈哈！想通了就好，這樣多好啊，為什麼對自己過不去呢！對了，你不是過來叫我喝酒的嗎？現在是不是想反悔了啊，那我可不答應哦！」劉華明見黃力重新恢復了風采，也非常的高興，喜悅的對黃力開著玩笑說道。
「呵呵！這麼會呢，只要大哥你願意，我隨時過來陪你喝酒，現在我們就去小喝一頓吧，哈哈！」黃力感受到劉華明深厚的關心，心裡也比較感動馬上說道。
「哈哈！那就好，也不枉我說的口乾舌燥的。」
…………
※※※※※※※※※※※※
第二天，劉華明到公司剛在辦公室坐下不久，微軟公司的代表就來了。
「劉總，我們又過來了，我們還是繼續談一下吧！你們昨天說的要求確實高了一點，你們能不能再稍微降低一些啊！我昨天已經和我們公司的董事長聯繫過了，把你們說的條件匯報給了他們，他們也馬上召開了董事大會，專門商量了你們所說的事情，我們也願意再給你們加上一些股份，但是你們要百份之四十也實在是太多了啊！」微軟公司的執行總裁傑**因為早上接到了公司傳來的消息，讓他們再和炎黃公司再談判一次，在股份方面還可以商量，在利益上最好再多爭取一點多來，所以一大早就過來找劉華明瞭。
「唉！傑先生啊，你們也是做這一行的，你們也應該知道這個軟件技術研究的投入需要多大的資金以及人力啊？否者我們也就不會向你們提出那個要求了，只是不知道你們公司的態度是怎麼樣？你現在也應該可以給我一個答覆了吧！」劉華明不緊不慢的說道。
「唉！劉總，我們公司是召開了股東大會，但是，你們提出的要求也實在是太高了啊，要知道我們公司目前所有的股東手裡掌握的也只有百份之七十八的股份啊？還有百份之二十的全部在股市上流通著呢，所以要是一下子給你你們百份之四十的股份的話，我們自己的手中不是就只有掌握了百份之三十八的股份了嗎？他們肯定也不會答應了，這不是你們公司變相的收購了我們嘛，這是我們不允許的！劉總，你們也就減少一點吧！」傑**為難的說道。
「這個……那你說你們能給予我們多少的股份啊？」劉華明猶豫了，要真是如他所說的，自己提出的要求還真是有點過高了，他們不可能會願意讓別人控制的股份比他們自己還要多啊，不過，話育說回來，劉華明之所以開始的時候提出百份之四十的股份，本來就沒有真的想能拿到這麼多，只是看他們能重新降下多少而已。
「我們公司的董事會決定了，我們願意給你們百份之二十五的股份，你們看怎麼樣？」傑**試探著說道。
「百份之二十五？不行，這太少了，傑先生，這個我們是無法接受的，如果你們真的有誠意的話，那我們也可以讓一步，你說的你們公司自己也只擁有股份百份之七十八，為了能讓你們公司繼續主控公司的股份，那我們就降低百份之五好了！」劉華明讓了一步說道。
「劉總，你們要百份之三十五還是太多了啊！你們就再少一點吧！」
「不、不、不！傑先生，我們這樣已經做到最大的讓步了，我們……」
「哦！劉總，那這樣吧，我們再加兩個百份點的股份，這已經是我們公司最後的底價了，你們要是還不能答應，那……」
「唉！傑先生，如果真的是那樣，我們也只能表示遺憾了，不過，為了表示我們的誠意，我們就再讓你們一個點吧！」
…………
兩人的一陣討價還價，最後終於在百份之三十的位置上停了下來，先和微軟公司的執行總裁簽定一個初步的協議，雙方公司合作，中國炎黃公司必須為微軟提供他們公司系統軟件升級的技術，而微軟公司則給予炎黃公司百份之三十的股份為報酬，由於他們公司的董事長因為事務上的繁忙，並不能過來中國和炎黃公司正式簽定股份轉讓的協議，所以，必須炎黃公司的負責人到美國微軟總公司和他們的董事長進行簽約，但是炎黃公司在於和微軟公司還沒有正式簽約之前，炎黃公司不能再次把技術提供給別的公司，而簽約後也不允許，否則當炎黃公司違約處理，微軟公司將收回百份之三十的股份，正式簽約後，炎黃公司雖然擁有他們公司百份之三十的股份，但是不能參與他們公司的管理，這些股份只作為每年分紅的股份，而在簽約正式的簽定後，炎黃公司必須第一時間為微軟公司提供系統軟件升級的技術。
雙方都滿意的簽定好了這份初步協議後，微軟公司的執行總裁傑**馬上請求劉華明和他立即一起去他們的美國公司，雙方立刻簽定進一步的簽約，因為他們公司等不起，每多耽誤一天的時間就要多受一天的損失，劉華明想想答應了他們的請求，打了個電話定好了飛往美國的機票，讓他們先回酒店收拾好，自己在這邊也要交代一下，然後和他們一起去美國。
其實劉華明在考慮著這件事情比較重大，雖然黃力說一切都交給了自己負責，但是這種簽約還是應該公司真正的董事長來簽約更好一些，所以就給黃力打了個電話，和他說明了這些事情，但是黃力他怎麼會同意自己去呢，這種事情他躲避還來不及呢，要知道兩家公司如果簽定協約的話，肯定會是全世界的媒體瘋狂的報導的，那樣自己不是就完全的暴露了，讓天下人全部知道了有這麼一號的人，所以，還是堅決的讓劉華明去和他們公司簽約，讓劉華明無奈之餘在心裡是更加的對於黃力對自己的這份信任感動，也只得答應了黃力他去美國和微軟公司的簽約,.,,,