大道小說網 第二百六十一章節將要來臨 文 / 白燈作雨
陳楓走上四樓，一個個辦公室找過來，終於找到總辦，裡面坐一小老頭，正在喝茶看報。陳楓敲敲門，堆起笑臉說：「請問劉總在嗎？」
小老頭放下報紙說：「我是，你哪位？」
陳楓走進去笑道：「劉總你好，我是拱墅區衛生局吳處長介紹的小陳，特意過來看看你們的房子。」說著遞上我的名片。
小老頭點頭說：「吳處長早上給我打了電話，你剛才看過了吧，覺得這房子好不好？」
「好啊！太好了！」陳楓連連點頭說，「這房子正合我心意！劉總，你們大概還要多久才搬走？這房子年租金多少？」
小老頭說：「這兒的辦公室和人員基本搬空了，還剩下五六個辦公室，一旦定下租約，一星期內就能搬完。我們單位不想把這座樓租給短期租戶，想找一個長期穩定的合作夥伴，如果你想租這座樓，至少要和我們簽署十年以上的租期，年租金一百二十萬，必須一年一交，每年遞增百分之五。」
陳楓心裡覺得這個價位挺合適，但也要討價還價，不能就這麼定下。於是遞給他一根煙，兩人對抽起來，陳楓說：「劉總，我實話告訴你，我租這座樓是開賓館的，別說十年租期，我還巴不得你們跟我簽二十年，所以你不必擔心我會中途走人，這是一個長期投資。你看這個租金……呵呵，能不能再便宜一點？」
小老頭說：「小陳，我也不瞞你，我們單位出租這座樓，最理想的租戶是那些公司企業，你開賓館對我們來說不是特別合適，因為這牽涉很多方面，公安、消防、物價、衛生、環保等等，這座樓本身的功能也不是營業性場所，就是辦公樓。之前也有不少公司來和我們接洽，希望租下這樓，租期也都在十年以上。實話跟你說，要不是我們單位和區衛生局關係好，還欠了他們幾個人情，今兒吳處長這個要求我還不會答應。這個租金嘛……呵呵，不能再降了。」
陳楓聽他口氣不是特別肯定，想到他是國家單位的頭頭，不是私營老闆，心中不由一動，試探著說：「劉總，這樣好不好？你幫我把價位壓一壓，第一年租金我還付一百二十萬，多餘的我就用來交朋友了。呵呵，我保證在這做十年以上，也希望和劉總交上朋友，以後大家多多關照。」
小老頭一愣，笑了起來，說：「小陳，我們是國營大企業，你喊我劉總，可我不是什麼老總，我們單位裡比我級別高的領導至少還有七八個，我也做不了主，這事兒……挺難辦的，呵呵。」
陳楓聽出這老傢伙的意思，就是想多撈點好處，於是點頭說：「劉總，我這人做事喜歡爽快，遮遮掩掩的話我也不多說了，只要你跟我簽訂合同，我立馬劃出一百二十萬，如果你幫我定下一百萬一年，剩下的二十萬我絕對不會收回，同樣的道理，如果你定下九十萬，那麼剩下就有三十萬，定價越低，剩餘的就越多。一點不帶猶豫，我說到做到。」
小老頭可能沒見過說話這麼直接的人，還搞出新花樣，撈回扣還要他自己努力，壓得越低回扣就越高，一時有些詫異，陷入沉默之中。
陳楓知道他動心了，只是有點不好意思開口，就笑道：「劉總，你別跟我客氣，我這人嘴巴緊，腦子還特別健忘，做過的事很快就會忘個乾淨。我只知道一點，今兒劉總你如果交上我陳楓這個朋友，那麼以後我們都是好朋友，至少在我租下這座樓的十年時間內，你們這家單位我只認劉總你一個朋友。」
小老頭沉默良久，終於開口說：「小陳，這事我還要考慮一下，你等我電話，如果一切順利，五天後我就能和你定下這份租賃合同。」
昨晚陳楓準備了四張市會員卡和兩張購物中心消費卡，其中三張給了方灼、兩張給了吳穎，還剩下一張會員卡，本想送給趙晶瑩，讓她帶小丫頭去買點東西，現在想想索性送給這小老頭，讓他先嘗點甜頭，好幫抓緊辦事。於是掏出卡塞進他手裡，笑道：「劉總，這是一張市會員卡，你拿著給夫人孩子買點東西，呵呵。好了，劉總你慢坐，我先告辭，等你好消息。再見。」說著揮揮手，起身離開。
走下樓，陳楓回味一下剛才的情形，覺得這事肯定有戲。小老頭如果給他降到一百萬一年，他足足能得到二十萬回扣，而且還這麼容易得手，對於一個國營企業即將退休的老頭來說，這個誘惑肯定不小，簡直就是一筆最好的退休金。我每年省下二十萬，算上每年百分之五的遞增額，十年就是兩百多萬，用二十萬換兩百多萬，何樂而不為？
他ma的，有錢就是好啊，換作以前腰包乾癟的時候，我哪敢這樣說話？沒事給人二十萬回扣，簡直就能要了我的命。現在底氣也足了，口氣也大了，張嘴就能喊出一百二十萬價碼，眉頭都不皺一下。
他ma做人真諷刺，老子這點成就還是魚兒那小子給的……
但願小老頭能給我定下，我就能正式啟動我和楊玉的這個共同目標。
陳楓回頭看看這座蠻橫霸道的大樓，喃喃道：「矮胖子，等我回來。」
這年頭幹啥都要好處，蘭蘭衛浴商行開在運河邊的一個偏僻角落，基本不做零售生意，業績依然很好，說穿了就是因為陳楓給別人的好處比較多。那些設計院和裝潢公司的人三天兩頭帶客戶來陳楓商行看貨，有些比較大牌的設計師和項目經理也來得特勤快，不為別的，就為了陳楓給的回扣。
陳楓在對外報價方面從來不搞惡性競爭，絕對不做損害同行利益的事，壓價壓得太低，到頭來大家都沒好日子過。同時陳楓給設計院和裝潢公司的回扣還比別人高，所以那些設計師很願意推薦客戶買陳楓的東西。去除十幾個營業員小妹的獎金提成，還有蘭蘭衛浴所有員工的工資，商行只能算是微利，絕大部分利潤還是來自陳楓拉的工程訂單。