大道小說網 第七十七章：大客戶 文 / 遛魚的貓
李芸並沒有被眼前的喜悅所喪失理智，而是先打聽清楚，萬一自己包了，人家沒有來拿怎麼辦？到時候包子賣不完產生的損失誰負擔的起？
王樹人怕李芸不相信，於是就把自己的簡單的介紹了一遍，他是這附近的工頭，鎮上一個大善人捐助了上千兩的銀子，給雲霓大師修建廟宇，他是那裡主要負責的工頭，廟宇的地方正好就離博文書院不遠，是個依山傍水的好地方。昨天有人聞到從書院傳來的包子的香味，頓時胃口大開，正好這裡距離的也近。
昨天天色不早了就沒有來，今天一大早他就來找院長陳夫子說說，看看能不能給他們行個方便，在後院開個門，他們不會跟書生們搶，每天大概有多少人，吃多少包子，他會提前預定。
陳夫子沒有想到李芸這包子鋪還沒有開張，居然外面的人也知道了消息，看來真是酒香不怕巷子深，這包子也是一樣，昨天買了幾個包子，他覺得味道很好，今天又把芝麻鹽的卷子吃了，已經意猶未盡。
陳夫子覺得閒雜人等這樣在書院裡出沒，影響不好，後院確實也有個門，到時候讓李芸他們把包子拿到後院去賣，看來還要在後院添張桌子才成，不過露天的話，晴天還好，要是雨天就麻煩了。
王樹人最後和陳夫子達成了協議，在後院給他們行個方便，但是不希望他們太過於喧鬧，不然影響了書生們上課。
李芸聽了王樹人的話，心裡微微有些放心了，覺得陳夫子可信度很高。
王樹人怕李芸不相信，隨即給了李芸付了一半的訂金。「掌櫃的，我也知道你做生意不容易，我們就喜歡你們家的包子，明天總共要五十個包子肉包子，砂湯和粥的錢到時候我們再看，現在先幫我算算總共是多少錢，我先付錢。」
「王工頭，你也是爽快人，以後你們要是經常來我們這邊買，價錢自然我會給你實惠，每個包子是三文錢，五十個包子是一百五十文錢。」李芸覺得這賬要算的清清楚楚，不能差。
「好說好說，這總共是一百五十文，你拿好，明天我會一早過來拿包子的，你們務必要準備好。以後每天差不多也是這樣，你們是不是還有其他餡子的包子？等明天再看，要是不夠吃，我們再拿別的餡子的。」王樹人看著李芸一本正經的說著，給了李芸錢，轉身就離開了。
李芸剛才微微有些楞，要是這樣說來，不算賣給書生們的，光是這個工頭這邊，一天就能賺200文錢左右，一個月下來就好了，不過這事沒有去掉成本的，去掉成本之後，估計就要少很多了。她琢磨著就這幾樣包子也維持不了多少，不過現在就先這樣幹，等過段時間，這手裡頭有了錢，在想想要不要再賣點兒其他的東西。
李芳覺得這才開張第一天，就有這麼大的客戶上門，真的不簡單，不過這也有陳夫子的功勞。
「小芸，那咱們明天是不是要多包些包子了？要不每個100個，包個三百個怎麼樣？」
李芸覺得太多了。想要賺錢沒有做，但是做人不能太過於貪心，貪心就不好了，而且那麼多就他們三個人，會累死的。
「姐，咱們鋪子才剛剛開始，不能包那麼多的包子，我的意思呢，是肉包子包70個，素包子包60個，總共一百三，賣完了就行。」李芸堅持自己的想法。
李芳的眉頭皺了起來：「也比今天包的多不了多少，你看明天又不夠賣的。」
李芸要的就是不夠賣的，這樣的話才會有更多的人迫不及待的想買，更會早點來，這樣的新鮮勁才會一直持續下去，包子鋪的生意才會很好。
做人就不能只顧著眼前的利益。「姐，這事你聽我的準是沒有錯。」
李芳心裡不高興了，自己還不是為了她好，怎麼感覺自己就像一個外人一樣。「小芸，你開舖子是為了幹什麼？難道就是為了我們跟你在這裡混著玩的？你看看你，這生意好了你都不積極，難道你要等生意差了才後悔嗎？這個鋪子是你的沒有錯，但是在這裡的人不光有你一個，難道你就非要一意孤行不可嗎？」
李芳本來脾氣特別的好，但是這次也忍不住的大火了，而且火氣特別的大，簡直就跟吵架的一樣，到最後李芳不由紅了眼眶。
在裡面準備飯菜的趙大嬸也忍不住出來了。「這事咋回事了？你們兩個人吵架了？」
李芸搖搖頭，她承認自己很固執，但是她並不認為自己的堅持是錯誤的，她說的是沒有錯，生意好的事情就多賣，可是這樣很快市場就會飽和，倒不如讓大家一直不不夠吃呢。
「趙大嬸，我們沒事，就是有些事情意見不合，我在跟阿姐說說，你先去忙吧！」李芸衝著趙大嬸笑了笑，走到李芳的身邊，半蹲下去握著她的手。
趙大嬸點點頭，「你們是親姐妹，有啥話慢慢說。」
李芸看著李芳忍不住苦澀的一笑：「阿姐，你不信我？」
「我哪裡有不信你，你別血口噴人！」李芳心裡覺得委屈，生氣倒是沒有，她不會跟自己家妹妹置氣，就是覺得心裡特別的難受。
「阿姐，你覺得我們今天的生意好嗎？」
「挺好的，我以為第一天會賣不出呢。不過唯一遺憾的就是今天做的包子太少了。」李芳說著這個有忍不住歎了一口氣，這事就知道自己妹妹小芸不同意，可是她不知道有句話要做趁熱打鐵嗎？
李芸忍不住笑了起來：「阿姐，那你希望每天的生意都如今天這樣，還是希望比這個更好？」
「小芸，你這不是說廢話嗎？我自然是希望生意比這要好，難道還希望比這樣差不成？你當我是啥人了，你簡直太傷我的心了。」李芳心裡更加委屈了，本來差不多都已經好了，現在被李芸這樣一說，心裡反而覺得自己很笨，啥事都做不好。
「別別別，阿姐，我不是這個意思……你應該知道物以稀為貴，我想要的就是這樣的效果，包子的數量花樣，咱們可以慢慢的增加，但是一次增加的數量不能太多，咱們寧願別人買不到，也不能讓包子賣不出，您說是不？」李芸這樣的想法真的不是一般人能夠理解的。
聽了李芸的這番話，李芳瞬間明白了，覺得自己妹妹腦子轉的好快，這個做法雖然有些不道德不過確實不錯，這樣一來鋪子裡吃飯的人就越來越多了，倒時候就有大把大把的銀子可以賺了。
「小芸，你剛才不跟我說明白的，還害我誤會你了，你別生阿姐氣。」李芳心情大好握著李芸的手。
趙大嬸這個時候後也已經準備好了早膳，「開飯了！」
豆豆早上米有睡好，但是他很乖巧，也不抱怨，一來到就給了他一個包子吃，所以現在不是很餓，就是有些睏，顯得一點兒精神都沒有，李芸十分的心疼。可是她早上不帶豆豆來，又不放心豆豆一個人在家裡，雖然孫氏對豆豆還算是疼愛，但是王氏就不敢說會不會虐待豆豆了。
李芳看著李芸心疼的樣子，想著反正裡屋也沒有放什麼東西，要不就弄張小床，豆豆早上來了，也能在那裡睡覺。
這個提議對李芸來說真的太有用了，不過家裡沒有個男人，找誰給打個木床，打了之後這麼運送過來，這都是一個問題。
想到男人，不知道為什麼她又想到那該死的趙生了，他明明活著，為何要說自己死了？這要鬧成哪樣呢？
趙大嬸一聽覺得不錯，「小芸你想要個木床，這個簡單，我家相公會做，等回去我幫你問問……」她人熱心，可是她家相公跟她的關係倒不是很好，李芸怎麼好意思在麻煩別人呢？
「這事要不就算了，我問問夫子那邊能不能休息吧。」李芸心裡心疼豆豆，同樣也不想趙大嬸為難。
豆豆打了個哈欠，懂事道：「我不困的，娘親起的比我早都不睏，我一個男子漢怎麼會困？」說完又打了一個哈欠，把大家都給逗笑了，這個小傢伙特麼可愛了。
豆豆不好意思的臉頰有些發紅。「娘親，人家真的不睏，要幫娘親幹活呢。」
「豆豆，娘親知道，我的心肝兒……」李芸把豆豆抱在懷裡，希望他在自己的懷裡可以睡一會兒，看著他那麼困的樣子，心疼啊！
早上忙完就沒有啥事了，包子餡下午在做，現在可以先回家休息一會兒或者幹別的事情了。
李芸背著豆豆剛剛到村頭，就聽到老遠就有人叫道：「喲，趙生媳婦，聽說你在鎮裡開舖子了，真是看不出來你有這本事？」
李芸笑笑道：「你開玩笑了，這鋪子都是老爹扶持，我心裡感激！」
「切，我以為你咋弄的那麼多錢呢，開舖子做生意，做的八成是皮肉生意。趙生這一走，你就學會招蜂引蝶呵？」