大道小說網 第四十二章：生意構想 文 / 古德兒白

    「買賣的事改天再說吧，我先去趟劉占奎家跟他說一聲，鋼筋先不急著買了。」

    「爹你等會，鋼筋，你說啥鋼筋？」馮平想起上午時聽老爹說過的話，正愁找不到切入點，忙開口問到。

    「就是澆制圈梁跟立柱用的鋼筋啊。」馮長軍不知道兒子為啥這麼上心，不過還是從桌上拿過劉占奎留下的單子指給他看，「12mm螺紋鋼500米，16mm螺紋鋼300米，20mm螺紋鋼200米，6.5mm圓鋼450米，6號鍍鋅冷拔絲50斤……」

    「他給咱按啥價錢算？」

    「除了鐵絲，別的按均價1850/噸，過磅回皮論斤稱。」

    「爹你沒上別的地方打聽打聽行情？」馮平把單子放茶几上，抬頭問馮長軍。

    「當你老子啥也不懂？早打聽過了，物資局賣得還要貴一點，12的鋼筋1920，16的1900，20的要1880……就這價也沒現貨。」

    馮平心算了一下，笑笑，「老劉倒是賺得不算太多。」

    「睜著眼胡說八道，人家給咱算的均價都比最低價還便宜，哪能賺咱錢，都是街坊鄰居，可別出去亂說去，再得罪了人！」

    「老劉這鋼筋從哪弄的？」

    馮長軍沒好氣地看看他，一付少見多怪的樣子，「他哥劉占元從建築公司鼓搗出來的唄！」

    「建築公司從哪進的貨？」

    「物資局啊。」

    「那為啥他比物資局賣得還便宜，他腦子有病？」

    「你才腦子有病！」馮長軍大巴掌扇過去，馮平笑著躲開，「貴買賤賣，不是有病是啥？」

    「建築公司都是頭幾個月進的貨，那時鋼筋還沒漲價，肯定便宜，就這也不多了，物資局欠了鋼廠老些錢，鋼廠早就不給發貨了。」

    馮平搖搖頭，「賬不是這麼算的，就算他從物資局拿現貨，按這個價賣給咱也有賺頭。」

    馮長軍給馮平繞得有點暈，「他咋賺錢？」

    馮平沒再繼續兜圈子，一句話點破天機，「建築公司從物資局進貨是計劃內價格，爹你去打聽的是計劃外浮動價格，差著好幾成呢。」

    當下計劃經濟仍然大行其道，國家現行統配價規定，鋼材超計劃部分可在20%的基礎上酌情議價，市面上零售價格加得更高。

    「好幾成……」作為計劃經濟走過來的人，馮長軍對二者間的價差自然不陌生，馬上就明白過來，「我~日，這傢伙一噸就掙好幾百？」

    「不光是鋼筋，還有水泥、紅磚……」馮平順著老爹的口氣接了一句，又搖了搖頭，「老劉也不會在哪個行當都有關係，估計也就是鋼筋賺得狠點。」

    馮長軍感慨地說到：「那也不少了，三噸就能賺七、八百，這他娘的當工頭恁大油水？」忽得眼前一亮，「虎子，你說了半天，不是想鼓動你老子去幹施工隊吧？」

    「包工頭？」馮平啞然失笑，「爹你蓋過房子？」

    「十年頭裡蓋過一回，咋了？」

    「修過路？」

    「沒有。」

    「蓋過樓？」

    「沒有。」

    「造過橋？」

    「也沒有……」馮長軍給兒子問得有點惱羞成怒，「甭跟老子打馬虎眼，有啥屁快放！」

    「爹你沒蓋過房子，干包工頭沒前途的，不如考慮考慮賣鋼筋吧，你也說鋼筋一直在漲價——爹你先想想，明兒早起咱再商量。」馮平把單子推到老爹面前，沒心沒肺地回屋睡覺去了。

    「賣鋼筋？」馮長軍一手捏著那張紙，陷入了沉思。

    第二天一早，馮長軍頂著倆大黑眼圈起來，見老婆在打掃院子，閨女馮燕跟小虎在樹根玩，就問，「虎子呢？」

    馮燕回頭，見老爹滿眼血絲，鬍子拉碴，這形象有些眼熟，好像上次馮平提出抓獎那天見過，想笑又不敢笑，「大早起逮了只刺蝟回來，擱下氣槍又騎車子出去了。」

    馮長軍暗自積攢著怒氣值，「出去多大會了？」

    馮燕扭頭想了想，「總有半個多鐘頭了吧？小虎，你說叻？」

    小虎不理她，繼續圍著蜷在一起的刺蝟打轉。

    又過了快一個小時，馮平灰頭土臉地騎車回來，車後座綁著半尺厚的舊報紙。

    「哪弄這麼些廢紙？」馮長軍黑著臉問了一聲。

    「花一塊錢跟鐵廠看門老頭買的，寶貝著呢。」馮平悶聲悶氣地答了一句，就在南屋門前把報紙攤開了，一張一張地翻看著。

    馮長軍耐著性子走跟前一看，看報頭全是「中國冶金報」，心裡一動，接著問：「這些過期的舊報紙有啥看頭？」

    馮平抬頭衝自己老子一呲牙，「等會跟你說。」

    馮長軍不好催得太急，坐下來端碗吃飯，邊吃邊跟兒子說話：「頭黑夜你說的事，我想了一夜。」

    馮平一張張地翻看著報紙，嘴裡「嗯」了一聲，「考慮得咋樣了？」

    「我想來想去，這買賣沒法干啊？」

    「咋沒法干了？」

    「你倒說說咋得干？」

    劉淑雲聽爺倆說得熱鬧，她昨天睡得早沒聽到馮平的話，就在旁邊問：「啥買賣沒法干？」

    「你兒子攛掇著我改行賣鋼筋呢。」馮長軍嘴裡跟老婆說話，眼睛盯著在地上忙活的兒子。

    「啊？賣鋼筋？那可不是鬧著玩的，一噸就一、兩千，咱家哪有那麼大本錢？」劉淑雲接口嘮叨了一句，「虎子你咋淨瞎出餿主意。」

    「我上次出的餿主意讓咱家進賬了2萬5，爹你說是吧？」馮平翻看過手裡的報紙，見沒啥有用的消息，隨手丟到一邊，小虎搖著小尾巴追上去，惡狠狠地咬住廢報紙一角，連撕帶咬玩得不亦樂乎。

    「那是讓你蒙准了。」馮長軍有點跟兒子賭氣的意思，「你倒是說說看，咱家一沒門路，二沒本錢，三沒貨源，這鋼筋怎麼個賣法，又賣給誰？」

    馮平手裡不停地翻著報紙，「趙都市邊上有個鋼材市場……」

    「老子頭幾天就騎車去打聽過了，要價比物資局還貴好幾十塊……」

    「爹你問的那是零售價，張嘴只要個三噸兩噸，人家能給你便宜才怪。」

    「就算是批發，這一噸還能便宜好幾百？」

    馮平抬頭想了想，「好幾百倒不至於，不過能在鋼材市場租場地做買賣，手裡肯定有貨源，十家裡頭至少有八家是拿的計劃內的貨，光賣議價貨沒錢賺，傻子都不幹。」

    「那倒是。」馮長軍也點頭同意兒子的觀點，他也是買賣人出身，無利不起早的道理自不用多說，「你的意思是咱去跟人家說，想在明陽設個點賣鋼筋，叫他們按批發價給咱供貨？」

    「按國家規定，計劃外鋼材議價在計劃內的價格基礎上以20%為標準浮動，實際浮動的幅度只高不低，只要咱銷量能上去，叫他們讓個8－10%的利，不是不可能……」

    「咱拉回來按市場價往外賣，一噸差不多能有百十來塊毛利，倒不是沒賬算……」

    「操作得好的話，還不止這個數。」

    「好，就算有賬算，本錢從哪來，咱家就這幾萬塊錢，總不能一下子都砸裡頭，總得留個老本。」

    馮平搖搖頭，「就是都砸裡頭，也就能進上三十多四十噸鋼筋，真到市場行情好的時候，一個禮拜都供不上賣。」

    馮長軍給兒子說得笑了起來，「那你還說這買賣能幹？」

    「我說行情好的時候，這會行情算好？」馮平鄙視地瞟了老爹一眼，「剛開始干肯定不能一下子投太多錢進去，我盤算著，先揀市場常見的規格每樣進個三、五噸，有個十幾、二十噸就能把架子搭起來，等名頭打出去了，銷量和利潤都上去了，再考慮擴大規模的事也不遲。」

    「那人家要的貨咱沒有咋辦？」

    「交訂金，現給他進去，咱這沒有，鋼材市場還能沒有？鋼廠還能沒有？就算量少不掙啥錢，也得把牌子打響了，一來二去的，找咱買貨的自然就多了。」

    「好，那老子問你，咱進了貨，到底賣給誰？」

    馮平「撲哧」一聲樂了，「爹你頭天還嚷嚷著要蓋房，今兒個就忘了？」

    「倒也是哈。」馮長軍也給兒子逗樂了，「全鎮好幾萬人，上萬住戶總有要蓋房子的。」

    「咱不能全指望人家蓋房子的東家來買，跟老劉這樣幹工程隊的搞好關係，該請客請客，該給回扣給回扣，銷量才有保證，只是有一點，必須得現錢提貨，咱家沒那本錢，賒不起，像公家單位搞工程需要墊資啥的，就得仔細掂量掂量。」

    「人家劉占奎這樣的有門路能搞到便宜貨，會花高價來咱這進貨？」馮長軍對兒子的建議有些質疑。

    「過一個倆月你看他還能不能搞到便宜貨？沒聽俺大爺說麼，現在全國都在清理欠債，建築公司攬的活大都是政府工程，政府都窮得要當褲子，又哪來的錢給他拿來還債？建築公司欠了物資局的錢，物資局還能繼續給他發貨？物資局欠了鋼廠的貨款，鋼廠還會繼續讓他賒貨？物資局沒了貨源，哪來的鋼材再往建築公司這無底洞裡填？建築公司沒了庫存，他劉占奎親哥再有能耐，還能搞到鋼筋？轉過來轉過去，最後總得落到市場採購這個框框裡頭。」

    馮長軍沉下心來想想，覺得兒子說得條理分明，便有些心動，仔細想了會，又皺起眉頭，「可這半年來鋼筋一直在漲價，要是進上來貨，沒人要，跟家擱上半年，萬一價錢回落，不就虧大了？」