大道小說網 第四十五章：磨破嘴皮 文 / 古德兒白
「謝謝，不會。」馮平擺擺手，拒絕了老周遞過來的煙卷，蹲下來看用鋼包帶打著捆的螺紋鋼上繫著的銘牌，「2571的貨？」
「那可不，正經軍工廠子出的，質量頂呱呱，這邊是12到18的小螺紋，20以上的大螺紋在那邊……」老周正口若懸河地介紹著，馮平冷不丁冒出一句:「這不是定尺料吧？」
「咋能不是定尺料？」老周不自覺地提高了嗓門，「咱有盒尺，管你量，根根都是足米足尺的！」
「這邊料頭都是用切割機切過的，不是飛剪切的定尺料……」馮平笑笑，拍拍手站起身來，「一噸能差一、二百吧？」
「差個幾十就不少了，哪能差出那麼多去。」老周心知眼前這個鬍子都沒發起來的小孩是內行，臉也不紅地解釋了一句:「大侄子你要有心想要，咱給你讓50，1850拉走！」
「你這銘牌也是後換的吧？上個月剛出廠就能銹成這樣？」馮平先不急著討價還價，只是笑瞇瞇地繼續挑刺。
「頭幾天下雨，沒蓋好，銹是銹了點，蓋房子鋪路啥也不耽誤。」自從頭幾個月鋼材漲價前進了這一百多噸貨，老周的大半身家都壓在了裡面，本以為能大賺一筆，可誰想到今年生意格外難做，平時難得開張不說，幾個老關係戶的建築隊也都因為欠債的原因停了工，雇了三個幫閒的每月工資就要五、六百，算算賬就是10多萬塊錢存銀行的利息都比這幾個月掙得要多，好不容易有個「大主顧」上門，也是落力地推銷著，「要不這樣，咱在價格上再商量商量，叔給你多讓點運費出來？」
馮平搖搖頭，「這是三月份前的貨，照我估計，你這批貨進上來怕是連1300也到不了？」
「哎喲我的大侄子，哪有這麼高的利潤啊，真真的1700一噸進的貨，再加上人工、運費，掙不了幾個錢兒，不信你看我賬本！」
「我也不看你賬本，拿材質單來看看就行。」馮平輕描淡寫地說到。
「材質單？誰買鋼筋還要材質單的，早不知道丟哪去了。」老周腦袋搖得跟撥浪鼓似的，材質單上有生產日期批號和鋼印，反而不易造假，他是斷斷不肯拿出來的。
「沒材質單，我進了你的鋼筋賣給誰去？樓萬一塌了又算誰的？」馮平只是一口咬定了，見老週一臉為難地只是搖頭，「咱明人不說暗話，沒材質單也行，你給我按個實在價。」
「大侄子你透個底，能要多少？」老周瞇著眼睛看著馮平，試探著開口問到。
「價錢合適的話，我打算先進個三、四十噸，回去試試水，好賣的話再考慮加量。」
老周著實有些心動，狠狠心一咬牙，「叔再讓100，1750，20以上的按1720，大侄子你可別再還價了，總得給你叔留口湯喝。」
馮平拿眼看他，淡淡一笑，「過磅？」
「我的個天哪，還過磅，你真想讓我賠本賺吆喝是咋的，當然是理計價！」老周痛心疾首地抱怨到。
馮平搖搖頭，「1600，過磅，運費算你的，高過這個價我就沒啥賺頭……」
「不成不成，1750已經是最低價了，叔給你過磅還不行？要再還價，你直接拿刀把我捅了還痛快點！」
「那我們再轉轉吧。」馮平沒再繼續糾纏，跟他要了張名片，招呼老爹上車，不顧老周執意挽留，逕直開車出了院門。
「1750也不算貴了，咱拉回去賣1850也合適，你咋不要呢？」馮長軍坐在車裡問兒子。
「還沒落到實處，拿話捏捏他，估計最低1680到1700能拿下來。」馮平單手握著方向盤，眼睛掃視著下一家賣建材的招牌，開車進去一問，這家進貨晚，咬死了1800不撒嘴，又跑了幾家挨個問過，倒是數老周要的價最便宜。
貨比三家地打聽過價格，馮平對當下的鋼材市場行情算是摸了個大概，跟十來年以後買漲不買跌的心態不同，這會人們普遍是買跌不賣漲，究其原因，大概跟前年起一直持續到今年的全國性通貨膨脹剛剛宣告結束有直接關係，錢不再繼續貶值了，購物的**便消減下來，而且跟後世相比，私營小企業主的用量相對低到可以忽略不計，企事業單位的工程又基本處於半停滯狀態，尤其最近國家取消鋼材補貼，價格連日上漲的情況下，日成交量少得可憐，典型的有價無市，自己爺倆開著車過來又裝得一副本錢深厚的樣子，也怪不得老周等批發商跟聞著腥味的鯊魚似的捨不得鬆口。
馮平挨家要了名片，開著車又掉了個頭駛回去，在鋼材市場兜了幾個圈子，把戲演得足足的，再次經過老周的門口時特意放慢了速度，老周早伸長了脖子在裡面瞅了半天，見桑塔那開過來，忙不迭地招手，馮平把車停在馬路牙子邊上，老周緊走幾步出了院門，見馮平降下車窗，就彎腰問，「打聽得怎麼樣了大侄子，沒比我這兒更便宜的了吧？」
「價錢倒差不多，不過人家都有材質單，我拿了貨回去，向客戶介紹時也有點底氣……」
「行了大侄子，你就甭拿材質單說事了，叔再給你讓點，1730，老哥你也說句話唄。」
馮長軍呵呵地笑了笑，「我不管這檔子事，孩子自己當家就行。」
「那家才要1700……爹，剛才那家姓啥來著？」
「好像姓劉吧？」馮長軍皺著眉毛想了想，配合兒子作戲，姓劉的那家批發商似乎跟這老周有點過節，這也不稀罕，同行是冤家，平日裡見面笑嘻嘻的，背地裡罵娘捅刀子有的是。
「那老劉才不是個正經東西呢，磅上缺斤短兩的事沒少干，老哥你跟他打過兩回交道就知道他那人咋樣了，要說做生意實在，還是咱老周，不信你跟開拖拉機的打聽下都知道。」老周有點不蒸饅頭也要爭口氣的怨念，「啥也不說了，咱也按1700，行的話直接叫車過來。」
「1700均價過磅，包送到明陽，行的話就先一樣來一捆，或者你讓運費出來也行，1680？」馮平笑瞇瞇地探出頭看著老周。
老周有點肉疼地抖抖腮幫子，「從這到明陽哪用得著20塊錢運費，就1700過磅吧，這買賣做的，老本都要搭進去了！」
「你就落個薄利多銷唄，照我估計，明陽的市場操作好了，一個月二、三百噸的銷量還是沒問題的，頭回生二回熟，下次再進貨可別讓你侄子我費這半天口水了。」
老周回院裡招呼了一聲，叫幾個幫工去拿鋼絲繩套，他開了那輛微型家轎去叫了兩輛拖拉機，先去路邊的地磅回了皮，小工們拿鋼絲繩套了成捆的螺紋鋼一頭，用自製的土吊車拉起來，再拿繩套吊了另一頭，慢慢吊起12mm、14mm和16mm的二級螺紋鋼各一捆到專門拉鋼筋的拖拉機後架上，平均一捆鋼筋將近3噸多重，三捆加起來就是近10噸，又換第二輛拖拉機裝了一捆18mm、一捆20mm的，22和25的各要了半捆，過了磅一算，總重18.6噸，31620元，早超過了老娘劉淑雲給的預算標準。
馮長軍從車上拿出帶來的22000元錢，馮平接過錢，跟老週一起去了他的辦公室，
「今兒沒帶夠現金，剩下的叫個人跟我一塊去銀行取？」
老周開抽屜拿了二聯單和發票出來，「我叫侄子跟你車過去，也不用送他，坐拖拉機回來就行……要發票不？」
馮平心說營業執照還沒辦呢，開個毛的發票，嘴裡說笑到：「不用加票錢就開一張唄？」
「合著我再搭點稅錢進去？」老周也順口開了個玩笑，寫了張二聯單給馮平，連財務章也沒蓋，馮平順手把單子揣兜裡，開車跟在兩輛拖拉機後面回了明陽。
送鋼筋的拖拉機後斗都是改裝過的，除了長長的車架外，底盤下還加裝了油泵和液壓桿可以側翻，倒是省去人工卸車的麻煩，馮長軍把院門拉到底，指揮著拖拉機在門口掉個頭，尾巴朝後倒了進去，前後磨錯著順正了位置，開車師傅一踩拉桿，「突突突」地加大油門轟了一陣子，長長的車架慢慢傾斜起來，三捆鋼筋順著事先搭好的幾根鋼管「轟隆」一聲落在了枕木上，頭輛車開出去，第二輛又如法炮製，街坊鄰居聽見動靜紛紛出門看起了熱鬧，小狗崽小虎剛開始還惡狠狠地跟拖拉機頭前面叫了陣板，這會早嚇得鑽屋裡不敢出來了。
這邊卸車的功夫，馮平開車去農行取了錢出來，交老周的侄子數清了，目送他坐著拖拉機沿國道返了回去，張嬸等人圍過來問：「長軍啊，這是要改行賣鋼筋了？」
「是啊，這不是瞅著鋼筋一天天漲價，先拉點回來備上，就算賣不出去，自己蓋房也用得著。」馮長軍笑瞇瞇地回答到。
「進這麼些鋼筋，得好幾萬吧？」王大娘有點羨慕地問到。
「也沒多少錢，聽人說以後鋼筋還得漲，就各樣多進了點，要是街坊們誰用得著的，也省得再跑冤枉路了不是？」
顧不上跟鄰居們客套，馮平回屋拿了老姐的計算器，把從12到25各種規格的螺紋鋼進價核算了一下，制訂了零售、批發的參考價格，分別按論斤、論米、論根賣的格式弄了幾張表格出來，劉淑雲板著臉在旁邊看他寫寫算算，忍不住報怨到：「說好了不許超過2萬5，咋一次就進了這麼多？」