大道小說網 第十四章開業大吉 文 / 靜夜寄思

    雖然營業執照什麼的還沒拿到手，白文奇第二天卻迫不及待地把衣服和鞋子給上架了，只等營業執照一到就掛牌匾。

    經過一個晚上的忙碌，白文奇設置了一個摸獎箱，同時寫了一張宣傳海報貼在店舖外面。

    凡在本店舖購物享有如下優惠：

    1、開業當天所有衣服和鞋子九折出售。

    2、本店出台購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券。

    3、「買一送一」：買服裝送配飾。

    4、長期贈送：凡是在本店購物滿88元，送精美家居用品一件。

    「文奇，你說我們的生意能好麼？」天剛濛濛亮，孫玉蘭就早早地醒了過來，看到一直在店舖裡面忙碌了一個晚上沒有睡覺的白文奇，擔心地問道。

    「姐姐，你現在應該擔心的是你能否忙得過來，喏，第一個顧客上門了。」白文奇正說著，看到一個人影從店外走了進來。

    孫玉蘭一看有人上門了，立即上去禮貌地問道：「你好，請問您需要什麼？」

    進來的是個年紀約40到50歲的女人，白文奇只掃了她一眼，就直接把他劃分到了看熱鬧的人之列。

    那個女人顯然對店舖外面宣傳海報上說的那些贈送物品和有獎購買特別感興趣，纏著孫玉蘭問了整整十幾分鐘

    途中又陸續地進來了幾個人，白文奇有選擇性地給其中三個人導購，都順利地完成任務。

    看到那個絮叨的女人離開店舖後，白文奇一陣竊笑。

    「文奇，你說那個女的怎麼問了那麼多，卻一樣東西都不買啊？」孫玉蘭看著白文奇正輕鬆地坐在那裡寫銷貨清單，疑惑地問道。

    「姐姐，你能夠看出那個女人的大概年齡麼？」白文奇覺得非常有必要跟孫玉蘭灌輸一下銷售的基本常識。

    「大概40左右吧，哦……」孫玉蘭畢竟是大學本科畢業，聽到白文奇的話後，在看看自己店裡面擺放的貨物，立即明白了自己失敗的原因。

    「請問這個髮簪賣不？」白文奇正想繼續跟孫玉蘭授課的時候，突然耳邊一個聲音響起，卻是一個穿著時髦的年輕女郎。

    「不賣。」孫玉蘭下意識地回答道。

    白文奇卻不理孫玉蘭，逕直走到了時髦女郎的面前，「您好，我們的髮簪是贈送物品，只要你購買了這店舖內任意一件襯衣或涼拖鞋，我們就可以送你這個髮簪。」

    白文奇一邊說一邊走到了擺放涼鞋的貨架上，拿出了一雙粉紅色的涼鞋。「您看，這雙涼鞋跟您的裙子搭配起來特別協調。另外您的皮膚特別白皙，要是這雙透明的鞋子穿在您的腳上，肯定讓您顯得更加地迷人的。」

    時髦女郎的眼睛一亮，不由自主地就接過白文奇遞給自己鞋子，利索地穿在腳上。

    時髦女郎的腳趾頭本來就生得整齊而精緻，皮膚也潔白嫩滑，此時一雙粉紅色的涼鞋穿在她的腳上，一雙三寸金蓮顯得性感之極。

    她滿意地轉了一個圈，然後滿臉笑容地說道，「你還真厲害呢，的確挺漂亮的，我要了。」

    「哪裡，是您人漂亮，我給你包裝好了，請問您還看看那邊的襯衣不？」白文奇朝孫玉蘭使了個眼色，然後引著時髦女郎朝淺藍色襯衣那邊的貨架走去。

    「姐，這個款式是今年最流行的款式，是成功男人和品位男人的象徵，非常適合老闆穿，用來送禮最恰當不過了，您要不要看下？」白文奇的嘴隨著時髦女郎的視線而有目的地做著解說。

    時髦女郎似乎很中意白文奇的話，十分鐘後，她買了兩件淺藍色的襯衣和兩雙涼鞋，喜滋滋地走出了店舖，當然，她也拿到了自己一開始相中的髮簪。

    「這樣也可以？」看到白文奇成功地推銷出兩件襯衣和兩雙鞋子，孫玉蘭滿臉的佩服。

    「為什麼不可以？」白文奇眨了眨眼睛，反問道。

    「她只是想買那只髮簪的啊。又沒說要買衣服和鞋子。」

    「她的確是想買髮簪，可是她也沒說不買衣服和鞋子啊。而且，我們的髮簪是非賣品，她眼中那強烈的佔有慾告訴我們，這個髮簪她要定了。所以，這個店子的涼拖鞋和襯衣她即使不想要也會購買一樣的，剩下的事情，就是我們怎樣才能最大限度地讓她乖乖地從錢包裡面掏錢了……」

    「你怎麼知道她會買男士襯衣的？」

    「你覺得一個二十二、三歲，打扮那麼時髦、穿金戴銀的女孩，她花的會是自己的錢麼？」

    「文奇，你的眼睛怎麼會那麼厲害啊，簡單地看一眼就能推斷出那麼多東西。」孫玉蘭在把心裡的疑問都問出來後，俏臉上寫滿了崇拜。

    漸漸的，店裡面的客流越來越多，孫玉蘭在白文奇的指導下，也不再每個顧客上來她都前去導購了，只是在顧客進店門的時候禮貌性地問候下，直到看到哪位顧客招呼她才會向前。

    白文奇則忙多了，一邊不停地開發票、發禮品，一邊不停地觀察著進出的人群。同時在看到孫玉蘭忙不過來或不知道如何應酬的情況下還會向前幫下忙。

    事實證明，開服裝店，選址非常地重要，高的人流量就意味著高的顧客量。

    隨著時間的推移，整個店舖都被豐厚獎勵和贈品吸引過來的顧客給擠滿了，好奇的人群也在店舖的外面站得裡三層外三層的。

    在白文奇的示意下，孫玉蘭早就脫離了人海的包圍，而是和白文奇分別佔據一個門口，只負責收錢和發放贈品了。

    這個時候，孫玉蘭終於領會到白文奇清晨跟自己說的那句話是什麼意思了。自己在農村幹活時也沒這麼累過啊，不但得眼觀四方，還得耳聽八方，因為隨時有問價和砍價的顧客。

    當顧客漸漸稀少至沒有時，孫玉蘭才發現天上的月亮已經爬到了正空中，再看看牆上的掛鐘，都晚上十點了。

    「姐姐，累了吧。」白文奇看到孫玉蘭兩眼無神地看著牆壁上的掛鐘，內心一陣歉疚，走到她身後溫柔地問道。

    孫玉蘭兩眼呆滯地看了一眼精神煥發的弟弟，「文奇，你不累麼？我現在感覺眼睛澀澀的，耳朵嗡嗡地響個不停，嗓子嘶啞了，連手都不聽自己使喚了。」

    「姐姐，要是我告訴你今天我們銷售金額達到了10000塊錢，你還累麼？」白文奇湊在孫玉蘭耳邊輕輕說道。

    「什麼，我看看！」剛剛還無精打采的孫玉蘭一聽到10000塊錢，一聲尖叫，嚇得白文奇連忙雙手捂耳。

    「姐姐，你不知道我從小就害怕放鞭炮麼？」白文奇撇著嘴巴，可憐巴巴地埋怨道。

    孫玉蘭水蛇般的嬌軀一扭，玉臉上堆滿了笑容，「少來，趕緊把錢給我拿出來。」