大道小說網 第三十六節 贊助商和電視轉播（1）*解* 文 / 三明
蕭華把自己的打算說完後，停了一會給了對方充分思考的時間。5分鐘過去了揚*庫卡緊鎖著雙眉還是沒有做出決定，蕭華笑了笑道：「庫卡先生我想你不用在考慮了，你出售49%股份並不影響你繼續擔任俱樂部主席的位置。而且我答應馬上提供100萬美圓給斯巴達俱樂部幫助你們過難關，這筆錢應該還可以夠你們在捷克市場上購買一些好球員了。」
錢啊！庫卡鬱悶的想到，眼前這個意大利的小老闆可真是財大氣粗…100萬好像在他眼裡好像不算是一筆錢……不過也難怪，國際米蘭的一個巴喬就比自己的球隊還值錢了，自己這點小田地在對方眼裡確實不值一提，但是這400萬對自己確是救命的，而且對方提出的這些合作條件貌似還不錯，也許通過這些合作以後斯巴達真的能走上騰飛的道路。想到這裡庫卡狠了狠心點頭道：「馬斯科主席，那就這樣說定了。」
「o，具體的條款等我回意大利後會派兩個全權代表來跟你們進行商談，未來他們兩人也將作為國米的代表進駐俱樂部的管理層。祝我們合作愉快！」蕭華笑著站了起來和庫卡握手道。
「合作愉快！」
生意談妥後，蕭華在庫卡的帶領下愉快的對斯巴達俱樂部進行了一番詳細的參觀。
說起來捷克的經濟在未來幾年發展會很快，在原東歐幾個國家裡面算是轉型比較成功的一個國家，也是後來第一批加入歐盟的東歐國家，而且捷克這個國家不像烏克蘭、俄羅斯那樣有著n多的黑手黨，由於歷史的關係這個國家和西歐關係走的比較近經過幾年的發展後各方面都會比較規範，這也是蕭華不選擇基輔迪納莫和莫斯科斯巴達的原因，那兩個地方太黑暗了，想當年據說捨普琴科就被黑手黨威脅過，蕭華可不想去那裡跟這些連原子彈都敢走私的黑手黨一起搞足球。
首先庫卡帶著蕭華來到了俱樂部的主場斯巴達體育場參觀，球場可以容納20550人，庫卡自己號稱這個球場是目前捷克最好的球場，不過在蕭華看來實在是太破舊了，雖然草皮等條件還可以，但是坐席竟然還全是水泥的……「看來真是一個好時機啊等96年一過捷克球員的價格就會飛漲了從此斯巴達就不會為錢的事情發愁了。」蕭華心裡暗暗慶幸。
接著蕭華來到了斯巴達俱樂部位於郊外的訓練基地參觀，從蕭華現在看到情況來看，斯巴達在經濟上看來確實有點困難，大概是由於剛剛解體的關係，俱樂部的設施雖然很齊全但是大多數設備顯得很是陳舊，好像都是國米10年前使用的設備。
不過設備雖然破舊，但是在裡面訓練的各級球隊確是很多，庫卡略帶得意的介紹道：「我們斯巴達俱樂部在捷克可是真正的首屈一指！我們的榮譽室裡堆放著超過30個冠軍。馬斯科先生，你看眼前這些正在訓練的孩子，他們都是我們捷克的未來之星。我們能取得這樣的成績，主要是因為我們有一個良好完整的訓練體系和球員培養制。我們俱樂部一共有13個不同年齡段的球隊，最小的年齡段為5歲。球員數量一共有500人以上，其中5至13歲的球員就有300多人，我可以毫不誇張的說我們斯巴達俱樂部幾乎是捷克球員走向歐洲賽場的必經之地。」
還不錯！確實不錯！怪不得出了這麼多球星，蕭華看著面前正在訓練的各級青年隊心裡很是滿意。「庫卡先生，光是捷克球員走向歐洲賽場的必經之地還不夠，我來就是要把斯巴達俱樂部建設成整個東歐球員走向世界的必經之路，我還希望斯巴達隊能奪取歐洲賽事的獎盃呢！」
「哈哈，如果真這樣的話那我們的獎盃陳列室可是要進行一次擴建了！」庫卡大笑道，奪得歐洲賽事的冠軍是他和斯巴達球迷的夢想和追求。
「可以的。我想用不了多久就能實現這個願望了。」說完蕭華突然想到了什麼，提醒身邊的庫卡道：「未來我希望你們可以多關注關注克羅地亞、烏克蘭這兩個地方的球員，他們原來在南斯拉夫和蘇聯這兩個國家的足球版圖中都佔有最重要的地位，現在他們解體了不過足球傳統應該還在好苗子應該很多。」
「好。」庫卡禮節性的點頭道。
由於主力球員都在進行休假，所以蕭華最後也沒能看見內德維德等人，也算是一個小小的遺憾。
在第二天一大早蕭華來不及在美麗的布拉格遊覽一番就趕往了飛機場。雖然布拉格很美麗，但是國際米蘭和耐克的正式簽約儀式正等著蕭華回來主持，同時凱尼恩經過篩選確定的幾家新贊助商也正等著蕭華回來拍板，所以蕭華也只能無奈的告別了布拉格。浪漫的布拉格之戀看來只有等下次了…
在國米的訓練基地內，國際米蘭和耐克在眾多的記者的閃光燈前，舉行了正式的簽約。巴喬、科斯塔、貝爾戈米、帕柳卡這四名各個位置的代表球員，身穿耐克為國米設計的嶄新主客場球衣出席了發佈會。四名帥氣的球員微笑著擺著各種造型謀殺了眾多記者的底片。隨著一陣熱烈的掌聲蕭華和耐克方面的代表在這份為期5年總價值在5000萬美圓以上的合同上簽上了大名。
這份特殊的合同同樣引起了記者們的興趣，問題一個接著一個。兩方面對眾多記者的問題始終保持一個論調，那就是這次合作只是一起起點，未來國米和耐克方面的後續合作將會更加廣泛，雙方均看好對方的未來和前景。
新聞發佈會一結束，耐克方面第一年的600萬美圓贊助費和5年總共1500萬美圓的俱樂部專署商品授權費馬上打到了國米帳上。
同時耐克在歐洲的各個專賣店馬上就掛上了新版的國米隊服，其中在意大利米蘭的專賣店裡還請到了國腳貝爾蒂進行現場的簽名活動。
據事後統計，在頭一個星期售價達50美圓的國米新10號巴喬的球衣就賣出了2萬多件，可以說為雙方的合作開了個好頭。
第二天歐洲的媒體紛紛對這份價值超過5000萬美圓的贊助合同進行了報道，在這個年代這份合同已經可以算得上是目前為止數額最大的一份球衣贊助合同了，而且這份合同中有許多讓人新奇的合作模式，也在歐洲的體育用品界掀起了一陣不小的震動。
同時在國米隊中的羅納爾多、貝爾戈米、帕柳卡、科斯塔這四名明星球員也分別耐克簽定了個人的贊助合同。唯一可惜的雖然經過數次耐心的勸說，耐克方面甚至答應幫巴喬承擔全部的違約金，但是作為意大利本土品牌迪阿多那的終身代言人巴喬，還是婉拒了耐克方面的邀請，不過作為國際米蘭的球員，在出售球衣等方面為國米做宣傳還是巴喬必須盡的義務。
這一個月來俱樂部的體育部忙著進行續約和轉會工作，而凱尼恩率領的商業部門也沒有休息，由凱尼恩帶頭整個部門對目前向國際米蘭表示有贊助意向的各家企業進行了嚴格的行業篩選和分類，並和一些各方面均比較優秀的企業進行了初步的接觸，在初步確定了幾家企業後，凱尼恩找到了蕭華等著老闆來最後拍板。
「馬斯科，目前我們的主贊助商是兩家分別是擁有球衣胸前廣告的貝耐力集團和球衣贊助商耐克公司。前者的和約還有2年目前每年的贊助額為650萬美圓，考慮到這家企業是副主席的公司，未來數年我們肯定將繼續跟他合作，另外一家耐克也是我們長期的合作夥伴。綜合來看這兩家主贊助商未來一段很長的時期內是不會進行更換了。」凱尼恩在蕭華的辦公室向蕭華做著報告。
「嗯。」蕭華點了點頭。
凱尼恩繼續說道：「我打算在兩個主贊助商人下面在發展幾個二級贊助商。目前跟我們接觸的有意大利最大的啤酒企業preoni，他們的贊助費為每年100萬美圓，以後他們公司的啤酒將成為我們的指定啤酒，在他們的廣告中將可以使用和我們國際米蘭合作的廣告語，另外在我們國際米蘭俱樂部的各種公眾場合上均需擺放上他們的產品，還需要在球場內給他們企業一個全年的廣告位。」
「很好，這份合同可以簽。」蕭華拍板道。「還有什麼企業在跟我們接觸？」
「還有大眾汽車、意大利航空公司、阿馬尼服裝等企業也在跟我們接觸。」
「知道了，這些企業都不錯你全權決定。」蕭華點頭道。
「另外還有兩家企業我想問問你的意思？」
「哦？」
「一家是百事可樂，另外一家是可口可樂。」凱尼恩微笑道。
原來是他們兩家企業，蕭華問道：」彼得你想選哪家？」
凱尼恩笑道：「可口可樂的名氣不是百事可樂能比的，但是我確想選擇百事可樂，我想原因就像當初選擇了耐克而沒有選擇阿迪達斯一樣。」
百事可樂？這個企業到是個好贊助商，現在的他們應該名氣還不大，和耐克到是有點像都是要趕超前面的巨頭。想想以前自己在中國從來不買百事可樂，後來他的什麼巨星戰略實施後自己才改喝百事可樂，其也迅速在亞洲打開了市場。自己是不是去跟他談談展開全面的合作通過自己隊裡的明星幫他們打開亞洲市場？不過估計我現在這些球員還不夠名氣，等過1，2年。想到這裡蕭華滿意的笑道：「彼得你果然和我想法一樣，我也決定選擇百事可樂，你去跟他們談談看看是不是能開展長期的合作，未來我們的合作面應該會很廣。還可以跟他們談談讓他們跟巴喬簽約，我想巴喬對他們的產品打開亞洲市場應該會很有幫助。」
凱尼恩笑著點了點頭繼續說道：「另外就是我們今年的主場廣告牌，梅阿查球場大概一共有20個廣告位，目前我們的各級贊助商大概要拿走其中的一半廣告位，另外一半我打算以每個全年50萬的價格出售給別的企業。」
「可以，不過要注意這些廣告不要和我們的贊助商在商品上發生衝突。」
「知道了。對了還有一件事我想跟你說下。」剛準備離開的凱尼恩突然想起了什麼說道。
「什麼事情？」
「我想說說電視轉播權的事，過幾天職業聯盟又要開會了到時候又會簽定新一年的電視轉播合同。」
「你是不是覺得錢太少了？」蕭華笑道，凱尼恩想說什麼他已經猜到了。
「不是太少啊是實在太少了，你看我們是不是能想想辦法。」凱尼恩鬱悶的說道，意大利目前的電視轉播權確實太少了，國米上一年才分到了300萬美圓，而英國的大牌俱樂部每年在這方面的收入至少要達到3000萬以上。
蕭華歎了口氣說道：「這些都是政府說了算，我也沒辦法。而且我們正準備建新球場這個已經是在跟政府對著幹了，我可不想繼續在這方面做出頭鳥。」
凱尼恩也有點無奈的搖了搖頭道：」這樣下去我們要損失多少錢啊，哎！」
「彼得，這樣過幾天我和法切蒂一起去參加職業聯盟的會議，到時候我看情況在決定。」對每年損失這麼多電視轉播費蕭華覺得每個意大利俱樂部都會心疼，到時候自己大概可以稍微在下面鼓動一下，也許別人會跳出來做出頭鳥。而且關於職業聯盟蕭華心裡還有個目標，那就是想辦法讓法切蒂做上主席的位置。