大道小說網 十一章意外發揮 文 / 唐三藏
轉眼已是七月，這裡的夏天更是炎熱，潮濕的空氣讓人窒息，火辣辣的太陽曬得皮膚生疼，只有進了公司大樓，才稍微好一點，等坐到自己的位置上，享受著中央空調的清涼，我才能恢復正常，沒法子，誰讓我一直就怕熱呢。
這天剛到公司，打開我的電腦，一位市場處的同事章程便來找我，說他們準備在會議室開會，但投影儀一直不顯示，要我去幫忙看一眼。
雖然我沒少和公司的上上下下打交道，但都是幫忙修電腦，很少說別的，所以沒記住幾個人的名字，能記得這個叫章程的，是因為他的名字實在特別，一下子就讓人忘不掉。
章程為人還挺不錯，我幫他們搞好電腦時，他總要謝謝我，沒事時，會拉我偷跑到樓梯間一起抽煙，不像他們的經理，那個叫陳勝傑的，總是一臉傲氣，睥睨天下的樣子，平日裡就是頤指氣使的，好像誰都是他的下屬，幫他修好電腦，連聲謝謝都沒有，倒是拉著臉，好像是我把他的電腦弄壞的。
我隨章程來到會議室，銷售部的十多個人已經都坐在那裡，桌子上的電話也已經連接了外地的幾個大區業務代表，正在激烈討論著什麼。
葉冉也坐在那裡，黃色的時裝上衣，光潔的頸間戴著一副珍珠項鏈，顯得活潑而有品位，看見我進來，忙招著手：「劉盟，快幫幫忙，這破投影儀，怎麼都不顯示呢？」
我移過投影儀和電腦，開始調試，他們還在討論著，我聽了幾句，明白是因為暑期的來臨，銷量增大，公司自有產品備貨不足，部分市場已經斷貨，一些代理天天催著要貨，而另一個代理品牌的一個系列產品，卻因為價格偏高而滯銷。
「工廠那邊還有一批工包產品，本來是想出到香港的，我們可以拿過來給下面的代理，省得他們天天叫，另外告訴代理，要想提貨就必須按照比例提滯銷產品的貨，否則就別想拿到貨賣。」這是渠道處經理陳勝傑的聲音。
想來他的說法合了在場大多數人的心意，有不少人出聲支持，只有幾個外地的業務代表在電話裡反對。
「反正我們現在的產品可以掙錢，讓他們在這個上面掙一點，然後在滯銷產品上面虧一點，這樣就不虧不賺，打平就好了嘛，這樣我們兩邊都能過下去。總不能那些代理一直掙錢吧，咱們的日子不好過，也得把他們拉下水。」陳勝傑在繼續發表著意見。
我歎口氣，哪裡都有這種自以為是的傢伙，代理開公司、跟著你走，就是因為能夠賺錢，要是不能，還幹嗎要跟著你？怎麼能夠因為自己有些難題，就把他們拉進來一起負擔呢。這樣搞下去，代理如何還會忠誠呢，市場裡面產品那麼多，跟你難受了自然可以另外選擇一家新產品，另投他人，到那時，沒有了渠道還怎麼做市場，還怎麼銷售？
葉冉一直在盯著我，看我歎氣，小聲問我：「是投影儀壞了嗎？」
「不是，」我已經重新啟動了連接投影儀的筆記本電腦，調了幾下，投影儀亮了起來，電腦畫面出現在白幕上。
葉冉若有所思，又對我道：「那是對我們討論的事情有什麼意見嗎？」
我站起身，隨口說了一句：「這樣做，會傷代理的心，何況工包的產品不適合零售，最終客戶基本不會接受工包產品。」
當我的話說完後，才發現所有人的目光都盯著我，原來當投影儀亮起時，他們就把注意力轉移過來，恰好聽到我和葉冉的對話。
「你憑什麼說工包產品不能零售？你憑什麼認為最終客戶不接受？你怎麼知道？」陳勝傑像是被咬了一口，咄咄逼人的問道。
我極其厭惡他的態度，便問他：「現在幾點鐘？」
他怔了一下，下意識的看下手錶，然後回答道：「九點二十五。」
我望著他，冷冷的道：「你怎麼知道？」陳勝傑愣在那裡。
看眾人和他一樣都沒有反應過來，我又說道：「我瞭解市場，熟悉市場，就像你熟悉你的手錶，你能夠知道幾點鐘，我也知道這些問題。還有什麼疑問嗎？」
陳勝傑漲紅了臉，有些不屑的道：「無憑無據，胡言亂語。」
葉冉制止住他，問我：「你能說說你的意見嗎？沒關係，隨便說說看。」
我本來想拒絕的，但是看到眾人不相信的、好奇的，尤其是陳勝傑那厭惡的、各種各樣的目光，好勝心一起，竟然點了點頭，朗聲說道：「工包產品其實就是沒有外包裝，甚至一箱只配一張驅動光盤，是方便做工程的商家使用的，省下了包裝，節省運輸空間，還能稍微便宜一點，多賺點錢，但這只適合一次性組裝大批電腦的用戶。對於個人零售用戶，不管是什麼產品，哪怕你牌子再硬，如果沒有包裝，配件不全，那他肯定不會選擇，這是大多數人的購買心理決定的。舉個例子，你去買手機的時候，是願意選擇一個只有裸機的產品，還是願意買那些包裝齊全的產品？」
大部分人開始點頭，我又接著說道：「暑期是電腦銷售的旺季，很多商家就指望這一段時間掙錢呢，如果強行搭配產品給他們，他們在心理上肯定反對，何況商人都是很精明的，搭配下來賺不到錢，他們肯定不幹，這點計算能力我想他們都還是有的。這個節骨眼上用這種損人不利己的辦法，會傷了代理，結果會讓他們遠離我們，投入別的廠家的懷抱。」
「沒錯！」「就是這回事！」電話裡傳來業務代表們的支持。
「這麼簡單的道理，怎麼有人就是不明白呢？」電話裡又一個充滿諷刺的聲音。
陳勝傑臉色更加難看，衝著我道：「那倒要請教你有什麼辦法解決？還有那些滯銷的產品，總不能壓在我們手裡吧。」
「滯銷產品出現目前的情況不是我們的問題，而且僅僅是因為價格的因素，這需要和廠家溝通，暑期來臨，難道他們就沒有一個促銷的計劃，沒有一個支持的市場廣告費用？如果能說服他們，讓他們降價，或者給一筆促銷費用，那問題就解決了。」我不慌不忙的說道，「至於我們的產品斷貨，既然有工包貨，那就趕緊做包裝啊，包起來不就成了。」
「工廠那邊說做包裝的地方活都排滿了，新的包裝做出來要半個月以後了。」有人解釋道。
「那到時候黃瓜菜都涼了，等做出來，讓工廠安排包好，再運輸到代理這裡，這暑期就差不多過一半了。」一個業代歎息著。
「那就不會在我們這裡做包裝嗎？讓工廠把工包產品發到公司來，包裝做出後，我們直接包好從公司發給代理，」我試探著說道。
「是個辦法。」一直沒有開口的葉冉終於出聲了，「小章，你聯繫一下印刷廠，看這裡做包裝要多久。陳勝傑你們處和市場處一起做一個促銷計劃，下班前交給我，我親自和廠家去要資源，其他人把手頭的事情趕出來，如果能行的話，可能要大家全部上陣包裝產品，那時候就沒空處理工作了，然後等候通知，就這樣，散會！」
眾人應了一聲，開始收拾東西出去，陳勝傑一臉的不滿，過來拿他沒有用上的筆記本。
我拆下投影儀，出了會議室，章程和我並肩走著，笑著對我道：「哥們還真有兩下子，沒看出來啊！」
我笑笑，沒有說什麼，等我把投影儀交還了剛回到座位上，葉冉過來了：「劉盟，你來我辦公室一下好嗎？」
「行，」我以為她的電腦又出毛病了，便起身跟著她進了銷售總監辦公室。