正文 一七二章 完全否定 文 / 唐三藏
當然，對客戶的宣傳還得繼續，畢竟要持續吸引他們才行，但有了對銷售人員的大力獎勵，市場的推力必然會擴大很多，我們的產品肯定會暢銷起來，更關鍵的是，你一旦得到了這些一線人員的歡心，他們會習慣性的進行推薦，就是過了暑促期，也一樣會記得你的產品，今後要是能夠持續進行這類的活動，他們會保持這個慣性的。
當初我給郭韻妍她們說起時，幾個小女孩連得到一個玩具小熊都會很開心，可想而知，鑰匙有了合適的獎勵品，她們會提起多大的精神幫你銷售了，這種動力是其他任何一種方式所比不上的，沒有人會拒絕這樣的活動。
哦，想起郭韻妍了，最近都沒有去她們那裡，也不知道她現在如何了，自從那次她誤解了我和蘇雯的關係後，再見的幾面都是冷冷的，幾乎不和我說什麼話，我也沒有什麼辦法，本想說明情況，還做回好朋友的，可是卻怕她知道是誤會後再多想，那我又拉扯不清了，就一直憋著沒說，後來去市場上采內存價格的時候，我交給了章程，因為我實在是有點顧不過來，就這樣，好久沒有見她和她的店員們了。
最近如果有時間的話，我以給一線銷售人員更多獎勵為主，做出了一個詳細的暑促計劃，根據各地代理商模式不同，這一點，獎勵的方式和對象也略有不同，這方面，大區經理會有較大的協調權利，這一點，也是大伙早已期待的，畢竟完全一個標準走下來，各地都可能有偏差，等公司來解決，那就可能會耽誤事，只有最瞭解最熟悉情況的大區經理，才能做出更合適的微調。
這個暑促計劃在制定時，我和張強、各地業代（也就是大區經理），都詳細的討論多次，大家對這樣的促銷非常擁護。因為他們終於可以刺激下面的銷售人員，再也不用天天求著人家說好話了，這一次的主動權，抓在我們手裡。拿著資源呼喊的業代們，頭一次感覺臉上有了光。
根據他們的會算，有的也計較好的銷售員，在一個暑期中，完全可以積累相當不錯手機的獎勵。這樣大的誘惑，換了誰都會心動。想想看，賣上一個多月時間，就能得到一部漂亮的手機，以有些地方的收入來看，說不定這個獎勵會過他們的正常收益呢，他們能不積極嗎！
在我辛苦了幾天，終於完成這份暑促計劃，我覺得無比的輕鬆和興奮。簡直就等著暑期滿堂紅了，但我萬萬沒想到，在交到周海飛手裡後，等待我的卻是完全的否定。
按照周海飛的說法，資源要投到客戶身上，還要大批投入，這樣才是吸引客戶的正規辦法，而代理商，本來就是應該進行銷售產品的，完全沒有必要對他們的人員進行獎勵，就是獎勵，也該由那些代理商掏錢。
聽著他趾高氣揚的談論，我簡直又看到了最初陳勝傑的影子，沒錯，他們共同的問題，在於對代理商的認識上，他們認為代理商是公司的屬下，必須聽從公司的安排，而不是認為代理商是公司的合作夥伴，要有共同的利益才能合作長久和愉快。
但是，現在已經是一個幾乎飽和的市場，哪個代理商不是一肚子算盤？沒有好處、賺不到錢的事情他們會去做嗎？不把代理商的利益放在眼裡，一味做要求的上家，不會得到代理商真心配合的。
我靜下心，認真和他說明厲害，銷售我們的產品，掙錢的是那些代理商老闆，而不是那些一線銷售人員。那些打工仔，從我們這裡得不到什麼好處，所以根本不可能指望他們賣力銷售，要想代理商自己掏錢做獎勵，那幾乎是不可能的，因為那是他們的員工，他們已經付給了薪水，沒有理由再額外多給什麼了。
周海飛瞇著眼睛，並不說話，也不知是聽著呢還是沒聽著，我只好再詳細給他介紹下市場銷售情況，客戶採購分析，銷售人員的心理……說了好大一會，忽然現，他竟然打了好大一個哈欠，我暈，原來他根本就沒有在乎我的話啊。
我只好停下來，周海飛揮揮手，不耐煩的說道：「不用說了，那只是你一個人的看法，要按照我的安排，將促銷對像變更為直接客戶，提高促銷力度，另外還要擴大規模進行宣傳，以確保我們暑促的勝利！」
「可是這樣做，我們的促銷費用根本不夠！」我並不是不願意接受他的安排，如果有足夠的費用，我當然會做出更好的計劃，但問題是公司沒有那麼多促銷費用，全年的市場推廣計劃早就定好的，就那點錢，用完拉倒，想支？對不起，除非你說服胡總增加預算，否則在財務上別想拿出來一分錢！
「怎麼不夠！平時那麼多促銷費用都哪裡去了？」周海飛瞪大了眼睛，竟然喝問起來。
「每個月的推廣費用計劃都是由銷售總監簽字的，大多用在平時的媒體投放上，這一點，周總監可以查詢一下以前的資料。」我回答道，這些專業的媒體，廣告費用真的不少，有的一期就要兩三萬，光是維持著這部分宣傳的費用，就佔了整體計劃的一半，但這些東西你不做不行，不然連你的品牌都不會被市場承認了。
「噢，」周海飛似乎想起來，猶豫一下說道：「不夠的話，那就要求增加，你去打報告！」
我幾乎愣住，這位總監是不是腦子進水了，促銷費用能隨便增加嗎？在作全年費用計劃的時候，就是按照每年的預計收益一定百分比提出來的，也是公司整體費用的一部分，那裡說加就加了？那要看當期的收益率的，鑰匙可以這麼隨意，我們大把的花錢之後，拉低了利潤率，所有部門都不會答應，如果投入大於收益，那就是賠錢，胡總不拍桌子才怪，公司沒有那麼大規模，卻要裝那麼大譜，這樣完全沒有必要。
「對不起，這個報告我不能打！」我看著他說道：「整體費用是我造好，經胡總等公司領導一致審批過的，沒有特殊必要的情況，是用不著修改的，而且目前我們公司也沒有到那個進行大批投入的地步，我個人不接受增加促銷費用的安排！」
「你！我要你去做的事，你就得給我做好！不然……」周海飛沒有料到我會如此乾脆的拒絕他，楞了一下後，就大聲斥責起來，但外面正好響起了敲門聲，他只好嚥下最後不知怎樣威脅我的話。
周海飛要外面的人進來，是商務部的一位同事送來資料，他一邊簽收，一邊對我說：「我希望你完全按照我的要求去做，不要過分堅持自己一個人的意見！」
笑話，我是自己一個人的意見嗎？我徵求了所有銷售人員的意見，甚至還和很多一線銷售人員聊過，大伙都非常贊同我的計劃，也鬥出了不少主意。可以說，這份促銷計劃凝聚著大家的心血，現在他竟然認為是我個人的想法。我想了想，上次和鄭志清針鋒相對了一次，事後蘇雯還說過我，要顧全大局，不能影響工作，就不再和周海飛說那麼多，自己轉身走了出去。
接下來的時間，我還是忍著氣，又做了一份全面針對最終客戶的暑促計劃，費用算下來竟然要增加好幾倍，我把數字都清清楚楚列出來，又做了一份對比表，放在那裡，準備開會確認。
在我做那份新計劃的時候，章程奇怪的問我，最近是不是很忙，暑促的計劃沒有做？
我也奇怪了，問他怎麼回事，章程說是周海飛找他，想要他做一份全面的宣傳市場計劃，他還以為我沒空做這個呢。
「那你怎麼說的？」我忍不住問他。
「靠，我說我沒有這個水平！絕對做不出來，要他還找你……」章程嘿嘿笑道，「他還要我寫一份什麼增加促銷費用的報告，我說我更不會寫，他就問我會什麼，我說我只會和媒體聯繫，刊登廣告，哈哈！」
我也樂了，章程這傢伙這點挺有意思，你說他的時候，他總是嘻嘻哈哈的，叫人根本沒有脾氣，我簡直都能看到周海飛在它面前無奈的樣子。
「對了，他好像還找了明陽和林惠，他倆也說沒那個本事，氣得他一甩手就回去了……」章程還在笑：「老大，是不是你也不給他寫啊。他才沒脾氣找我們的？」
我搖搖頭，不知是該笑還是該鬱悶，這個周總監，還以為我真的不去做新的計劃，竟然要別人去做，他就那麼著急搞出一份既空又大的計劃嗎？這對他有什麼好處？