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正文 二零一章 校園互動 文 / 唐三藏

    月初,小欣直接到南京學校報道幾天後,我也再次飛到南京,專程協助駿輝公司進行校園行宣傳活動。

    我之所以再次過來,是因為王天傑畢竟剛調來幾個月,不如張強在這裡時熟悉,有些事情處理的不夠順手,而上個月我們一起制定的促銷活動規模也比較大,在好幾個大學裡都有宣傳,所以他是連著給我打了好幾次電話,非得要我來幫他,尤其是第一場講座,一定要我參與,考慮了一下實際情況,我決定再走一趟,順便也看看妹妹小欣轉學院的手續辦得如何,轉過去後是否習慣。

    一到南京,我就被許雲偉接到酒店,放下行李,然後直接去了駿輝公司,和吳總他們一起商量起具體的執行情況,王天傑這幾天和要搞活動的這些大學取得了聯繫,和學生會、計算機協會都說好了合作的計劃,我們不僅僅是在校園進行展示和促銷,還要舉辦計算機知識普及講座,以及it行業從業的技巧等,這才是真正吸引大批學生的重點,也是真正建立我們品牌形象的手段,只要他們參與了這些活動,對我們的品牌有了認知,今後他們就有可能成為我們的潛在客戶。

    當天晚上,就是在小欣學校舉行的第一場講座,會場早已訂好,海報也早已貼出,等我們六點來鍾趕到的時候,先到的王天傑和駿輝公司技術部的一幫人,已經在調試設備,還有展示地產品都在匆忙佈置。

    我從公司帶了不少宣傳資料,這時也都交給他們,準備開場前分下去,正忙著,小欣不知從哪裡冒了出來,拉著我道:「哥哥,加油啊。我們系裡好多人都來了,要看哥哥演講呢!」

    我看看她身後已經有不少女孩子開始入場,打頭的幾位都是她宿舍的,就笑了笑:「行了,小丫頭,今天可不是你哥的專場表演秀,你是不是在暗中鼓動啊!」

    小欣見我識破了她的安排,伸下舌頭,做了個鬼臉,然後道:「好啦,不跟你說了,我去找同學去了!等結束了我再來找哥哥!」

    「去吧,我這會兒也顧不上和你說話。」我沖小欣揮揮手,看著小欣輕盈的朝那幾個同學走去。回過頭來,卻現正幹活的幾個哥們楞楞地看著妹妹的背影,見我現了,才忙不迭的開始繼續手中的活兒。

    王天傑在一邊也是愣了一會兒,蹭到我身邊,賊兮兮的問道:「兄弟,那是誰啊?」

    「我親妹妹!快幹活,開場時間快到了!」我打斷他的遐思,把他推到忙亂的現場中去。

    晚上七點半鐘,我們公司和駿輝公司聯合舉辦的校園行活動拉開了帷幕,第一場交流式的講座開始了,會場裡早已坐滿了人,就連走道和門口都聚滿了來聽講的同學,烏壓壓的一片,好不壯觀。

    他們學校計算機協會的人先介紹一下這次講座,還有我們的身份。

    先請駿輝公司的技術經理做了半小時的計算機知識講解,對目前硬件技術的展做了一下介紹,尤其是涉及我們的產品和他們公司銷售的產品部分,更是做了一些側重,接下來就是我上台做it市場的一些介紹,還有在我工作中積累的一些經驗。

    與計算機硬件知識相比,我演講的內容更令他們感興趣,只是一上台,下面潮水一般地掌聲就響了起來,我看見小欣和她的同學們也在拚命地鼓掌。

    一樣的,我也用了半小時來說明目前國內硬件市場的情況,還有從事it職業所要注意的事項,接下來,是一個小時的提問回答時間,同學們可以用寫紙條和直接提問的辦法,來求得自己想要的答案,這是面對面的互動,由於同學們可能提出各種稀奇古怪的問題,所以需要回答的人有相當的水平,我和駿輝公司的技術經理一起,在台上等待著互動交流。

    最開始,傳上來一些紙條,上面都是比較籠統的、沒有針對性的問題,應該是學校計算機協會組織的提問,涉及技術類比較多,我請身邊的技術經理回答了,片刻,新的紙條被送上來,有一些就很有針對性了,我盡量注意著措辭,從盡可能公正的角度來回答著,下面不時爆出陣陣掌聲,看來大家還是比較接受的。

    又過了一陣,我拿到了一張紙條,上面寫著:你們來學校的最終目的不就是做廣告嘛,還搞什麼講座,是不是有點虛偽?身邊的技術經理也看到了,對我搖搖頭,意思是不要理會這個,否則會造成不必要的影響,對我們的校園促銷很可能是個反面作用。

    我微微笑笑,這樣富有挑釁的問題如果不給予解答,那提這樣問題的一群人就會大肆誇耀,說我們根本就不敢回答,會盡力把我們貶到體無完膚的境地,那樣才真正會對我們日後的宣傳起負面作用。

    我拿起紙條,給大家宣讀了上面的問題,果然,會場裡一陣騷動,都沒有想到我敢於直接把這樣的問題放在檯面上說,我還看到,小欣緊張的盯著我,一副擔心之極的模樣。

    「其實呢,這個問題並不複雜,我們來的最終目的確實是做廣告、做宣傳,這沒什麼可隱瞞的,因為這是事實,我要是說不是為這個,那恐怕我只能說為了看貴校的眾多美女才來的……」會場下一陣哄笑,剛才有些緊張的氣氛立即消失無形。

    「但是呢,做廣告做宣傳有各種各樣的手段和方法,不一樣的做法,可以有不一樣的效果和好處,我可以一直在市場裡嚷著我的東西最便宜,也可以在媒體上網絡上掏錢做廣告,讓大家知道我的產品不錯,還可以寫一些技術分析類的文章來介紹,給你列舉願意選擇這些產品的理由,當然,更可以來到我們的校園,通過和大家面對面的交流和探詩,讓大家認識我們的品牌,瞭解我們的產品性能……在這麼多的宣傳手段中,我最喜歡的,還是現在的這種方式,因為這麼做,不僅僅是我們受益,在座的各位也能夠同時受益,我們宣傳了自己的產品和品牌,同學們得到了想要瞭解的信息,這是一個雙贏的結果,既然大家都有好處,那為什麼不去做呢,各位同學,你們說是不是?我可不學古龍小說裡的損人不利己白開心!」

    會場裡一陣大笑,氣氛一下子整體活躍了起來,開始有人舉手提問,但相對來說,再沒有敵意性的問題,而大多是涉及實際工作方面的問題,我盡可能的回答著,會場裡的掌聲也越來越激烈,越來越真誠。

    很快,一個小時的互動時間就過去了,但會場內的同學們絲毫沒有滿足,還在不停的舉著手,因此座談被迫延長下去,一直延了半個小時,眼看馬上就要熄燈,大伙還沒有散的意思,計算機協會的人實在忍不住了,強行宣佈座談結束。

    最後,我對大家說道:「今天非常感謝大家能抽出週末的寶貴時間,來這裡和我們一起渡過,我們非常高興,因為能和大家認識,並且能夠增進瞭解,相信日後我們都會成為朋友,以後在請算機方面要是有什麼問題,歡迎和我以及駿輝公司的朋友們進行交流……」說著我在黑板上留下了我的電子郵箱地址,並告知大家明天開始在校園內會有進一步的產品展示,當我和大家說感謝並再見的時候,全場響起長久不息的掌聲。

    看著同學們漸漸散去,我又開始幫大家收拾東西,小欣又跑到我身邊,笑道:「哥哥,你真的好棒啊!講的太精彩了,我在下面聽見好多女生說,都好崇拜你呢!」

    「哪兒有那麼誇張,不就說幾句話嘛!你可別添油加醋啊!」看著小欣得意的面孔,我本來想刮她鼻子一下,但看著周圍的眼光,只好作罷。

    「真的,真的,不騙你,哥哥,我估計,你的郵箱裡,以後除了交流計算機問題的,還會有求愛的郵件呢!」小欣今天可能是依仗我的表現贏得了不少面子,此時自豪不已,眼睛又笑成了彎彎的兩個月牙,可愛之極。

    「小丫頭又開始瞎說,對了,你們宿舍的人都來了吧,要不要哥哥抽時間再請她們吃頓飯啊?」我轉變了話題,現在實在不願和妹妹談這些。

    「嗯,除了趙敏和王燕,別的都來了,就她們倆,最近老是鬼鬼祟祟的很晚才回來,也不知道在幹什麼?」小欣有些不滿的回答,想了想,又道:「哥哥要是想請客,還是等她倆回來吧,到時候我通知哥哥。」
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