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正文 二六九章 新的合作 文 / 唐三藏

    「對啊!葉冉你說的太對了!可真不是一般的聰明!」我一邊擊掌叫好,一邊摟過她,在她唇上重重一吻,她現在的樣子真是迷人,神采飛揚,魅力盡顯,實在讓我忍不住呢。

    「呸!你個臭流氓,人家說正事呢,你就會搗亂!」葉冉在我懷裡沒動,只是瞪我一眼,接著道:「既然你也認同,那就趕緊,咱倆詳細商量一下,下面該怎麼做,別讓外人搶了先去!」

    說做就做,我和葉冉商議之後,立即找人咨詢了關於公司收購的情況,然後由葉冉出面,去和周海飛進行初步接觸。

    周海飛雖然不認識葉冉,但對她的名字應該還是很熟悉的,畢竟是他前任的銷售總監,好歹也算半個同事,所以見面時還算客氣,對於葉冉想收購公司,周海飛也沒有表示出太大的驚訝,因為出售公司的消息已經漸漸傳了出去,而葉冉之前在裡面做過,對公司情況相當的瞭解,得知消息後起了收購之心也是正常,至於她背後站的是誰,周海飛不知道,也沒有必要讓他知道。

    葉冉說這個周海飛看起來有些不甘,大概是不想就這麼賣掉公司,不過一番商談後,周海飛還是報出了交易價,三千萬人民幣,公平的說,這個價錢還算靠譜,畢竟之前公司的利潤頗高,僅僅是去年內存的利潤,就差不多是這個數,其他眾多代理產品利潤也不可小瞧,另外公司還有一系列自有產品,有著自己的工廠,若不是那姓胡的急著要錢繳罰金,才不會這個價錢賣掉。

    得知這個價錢,我和葉冉又有點頭疼,因為我們現在拿不出那麼多錢。華科這邊雖然一切順利,也賺了不少,但距離三千萬還有相當的差距。

    可是這樣一個機會,若不盡快抓住,就此丟棄了實在可惜,於是我們決定,找人入股合作,我們設法佔據大部分股份便可,我第一個想到合作的人,當然是方總。

    方總接到我的電話時,還不知道我這邊的想法生了如此巨大的變化,我先問他和霍先生談的如何。他有些無奈的說對方非常謹慎,所以還需要相當一段時間做考察,但只怕他們考察出結果時,這個公司早已經賣給了別人。

    這也難怪,據他說那個霍先生雖然一直從事投資收購等業務,但他以往做的都是其他領域的項目。對於it行業,他幾乎從未涉及,一個對他來說全新的領域,有這樣的謹慎也是對的。可惜就苦了方總,他只能乾著急,卻沒有別的辦法可想口也許這又是上天給我的一個機會,所以當我們見面後,我把來意一說,方總便激動不已,握著我的兩手一直搖,嘴裡說著:「劉生,你果然是一個幹大事的人!我之前就看好你,但從沒有想過你能夠這麼有魄力!你那個軟件公司我上次去看了,能做到那樣的規模,我心裡就很是贊服。可沒想到,你的能耐和見識遠遠比我所想的高的多!」

    我笑道:「承蒙誇獎,那,這入股合作的事情……」

    「還用說,我巴不得有這樣的合作呢!其實,這種合作要比上次我給你說的,單單請你來做什麼總監副總之類的辦法強得多,有你掌舵,我是更放心哪!啊,哈哈!」方總說完,開懷大笑。

    趁熱打鐵,我將股份合作的細項說了說,方總決定以私人身份入股,但對外打別人的旗號,不讓他們公司的人知道,不然以後他給予什麼支持和獎勵,免不得會有人會說閒話,要是傳到國外總部那裡,對他還是有一定影響的。

    他這樣入股相對更靈活,日後也有更多機會給予公司大力的支持,但這樣也有缺點,因為他拿不出足夠堵住缺口的資金,算下來,他最多只能拿出佔據2o%股份的資金,所以我還得再找一個合夥人。

    我選擇的第二個合夥人是蔡總,一方面是因為我們合作過,他頗為大方,不吝嗇,知道事情該如何做,另一方面是通過蘇雯那件事,可以看出他還是很有良知的一個人,不會好壞不分,眼裡只盯著錢。

    蔡總聽我說明情況,當即拍板,也出資參股2o%,和我進行合作,對於這件事情,他也是很高興的,一再說以前就想請我過去,但卻未能成功,現在有了新的項目,他很希望我們能夠合作愉快,馬到成功。

    很快,在我的辦公室裡,我們三人簽下了第一個合作協議,協議的內容是共同出資收購老胡的那個公司,我佔6o%地股份,他們兩人各佔2o%,收購成功後,他們不參與管理,所有的控制權都交給我,可以說是他們對我的極大信任。

    這邊的準備工作搞好之後,我就請葉冉再次出馬,去談實際的收購工作,但葉冉又給我提了一個新問題,那就是收購完成後,我們的資金全部出去了,拿什麼來做流動資金?

    我愣住,從一開始到現在,我一直就只關注收購本身的事情了,沒有認真思考收購後的經營問題,尤其是經營中的資金鏈問題,葉冉提出的,是一個非常嚴重而且無法避免的麻煩。

    「葉冉啊葉冉,你怎麼不早說?「我坐在位置上,苦笑著看她。

    葉冉有點尷尬,笑笑道:「我也是剛剛想起來,咱們華科這邊是做軟件,只要有平時房租、工資什麼的錢就可以運營下去,幾乎不需要什麼流動資金,因為咱們不是一個貿易型公司,但要是做硬件銷售的話,可就不是這麼簡單了,我們需要大量的流動資金來進貨,然後快收回,這麼來回運轉,才能獲得利潤,要是咱們連進貨的錢都沒有,那還賣什麼,還怎麼賺錢?」

    我吸一口涼氣,想了一陣,有了主意:「那邊公司運營也不是一天兩天了,和上游的廠商打交道時間也都不短,應該都有一定的帳期和額度,這個也可以看成流動資金的,如果我們能夠查出這些具體的資料,進行一下詳細的估算,就能知道我們還需要再準備多少錢,但如果我沒有猜錯的話,只要上游合作情況不變,我們可能不需要投入太多的流動資金,就可以正常運轉起來……」

    這個帳期和額度,一般是上游廠商給代理商的支持,簡單來說,帳期就是你這批貨物可以欠款的時間,如果說帳期15天,那就是你可以先拿貨,然後15天內任意一天還款就可以了,如果你這批貨物提前賣掉拿到回款,甚至可以用這筆款項來支持別的項目,基本上等同於廠家給你的流動資金;而額度,是你所拿貨物總價值最高可以到多少,在這個限度內,你可以先拿貨,以後再付款,但是要過了這個額度,那就只能用現款來結算了。

    「對呀,我怎麼沒有想到這一點呢?」葉冉聽了我的話,也是如夢初醒,眼睛又亮了起來,笑容輕輕綻放,對我道:「呵呵,不愧是我的男朋友,腦子還是挺活的嘛!」

    我也笑了起來:「你這是誇我呢,還是誇自己呢?」

    「你說呢?」葉冉得意的笑了笑,又道:「那我馬上去拿這些數據,然後咱們再商量……」

    「知道從哪裡拿到嗎?」我提醒了她一句,這些上游廠商的支持在商務部和採購部那裡有存底的,葉冉應該很清楚,周海飛要賣掉公司,這些資料還是需要提供的。

    「你以為我像你那麼笨啊,這能忘了?」葉冉轉身走到門口,正要拉門,忽然停下來想了想,猶豫一下,還是說道:「我還有一個別的辦法呢,反正你別管了,這件事我全權處理了!」

    我應了一聲,看著她風風火火的走出去,不由搖頭暗笑,這個葉冉,一遇到困難,就像吃了興奮劑,一定要拿下才行,若不是她這種拚搏的精神,我們哪裡會走到現在這一步。

    沒多久,我和葉冉拿到上游廠商支持情況的具體資料後,經過仔細研究,現要是加強管理,對下面渠道稍微收攏一下,銷售方面加周轉的話,並用不了太多的流動資金,但即便是如此,七八百萬還是要的。

    「我們這邊拿出一千八百萬,就基本上已經把所有資金投進去了,要是沒有相應的收益,恐怕後面連工資都難了,方總和蔡總那裡,也已經說好了投資額,再變也不太可能,現在還去哪裡再找這七八百萬流動資金呢?」我撓著頭,著實有點鬱悶,一向對市場有感覺的自己,對於一個整體公司的運作,還是欠缺了很多,這時候,要是蘇雯在就好了,她一定能把一切搞定的,可是……
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