正文 二六九章 新的合作 文 / 唐三藏

    「對啊！葉冉你說的太對了！可真不是一般的聰明！」我一邊擊掌叫好，一邊摟過她，在她唇上重重一吻，她現在的樣子真是迷人，神采飛揚，魅力盡顯，實在讓我忍不住呢。

    「呸！你個臭流氓，人家說正事呢，你就會搗亂！」葉冉在我懷裡沒動，只是瞪我一眼，接著道：「既然你也認同，那就趕緊，咱倆詳細商量一下，下面該怎麼做，別讓外人搶了先去！」

    說做就做，我和葉冉商議之後，立即找人咨詢了關於公司收購的情況，然後由葉冉出面，去和周海飛進行初步接觸。

    周海飛雖然不認識葉冉，但對她的名字應該還是很熟悉的，畢竟是他前任的銷售總監，好歹也算半個同事，所以見面時還算客氣，對於葉冉想收購公司，周海飛也沒有表示出太大的驚訝，因為出售公司的消息已經漸漸傳了出去，而葉冉之前在裡面做過，對公司情況相當的瞭解，得知消息後起了收購之心也是正常，至於她背後站的是誰，周海飛不知道，也沒有必要讓他知道。

    葉冉說這個周海飛看起來有些不甘，大概是不想就這麼賣掉公司，不過一番商談後，周海飛還是報出了交易價，三千萬人民幣，公平的說，這個價錢還算靠譜，畢竟之前公司的利潤頗高，僅僅是去年內存的利潤，就差不多是這個數，其他眾多代理產品利潤也不可小瞧，另外公司還有一系列自有產品，有著自己的工廠，若不是那姓胡的急著要錢繳罰金，才不會這個價錢賣掉。

    得知這個價錢，我和葉冉又有點頭疼，因為我們現在拿不出那麼多錢。華科這邊雖然一切順利，也賺了不少，但距離三千萬還有相當的差距。

    可是這樣一個機會，若不盡快抓住，就此丟棄了實在可惜，於是我們決定，找人入股合作，我們設法佔據大部分股份便可，我第一個想到合作的人，當然是方總。

    方總接到我的電話時，還不知道我這邊的想法生了如此巨大的變化，我先問他和霍先生談的如何。他有些無奈的說對方非常謹慎，所以還需要相當一段時間做考察，但只怕他們考察出結果時，這個公司早已經賣給了別人。

    這也難怪，據他說那個霍先生雖然一直從事投資收購等業務，但他以往做的都是其他領域的項目。對於it行業，他幾乎從未涉及，一個對他來說全新的領域，有這樣的謹慎也是對的。可惜就苦了方總，他只能乾著急，卻沒有別的辦法可想口也許這又是上天給我的一個機會，所以當我們見面後，我把來意一說，方總便激動不已，握著我的兩手一直搖，嘴裡說著：「劉生，你果然是一個幹大事的人！我之前就看好你，但從沒有想過你能夠這麼有魄力！你那個軟件公司我上次去看了，能做到那樣的規模，我心裡就很是贊服。可沒想到，你的能耐和見識遠遠比我所想的高的多！」

    我笑道：「承蒙誇獎，那，這入股合作的事情……」

    「還用說，我巴不得有這樣的合作呢！其實，這種合作要比上次我給你說的，單單請你來做什麼總監副總之類的辦法強得多，有你掌舵，我是更放心哪！啊，哈哈！」方總說完，開懷大笑。

    趁熱打鐵，我將股份合作的細項說了說，方總決定以私人身份入股，但對外打別人的旗號，不讓他們公司的人知道，不然以後他給予什麼支持和獎勵，免不得會有人會說閒話，要是傳到國外總部那裡，對他還是有一定影響的。

    他這樣入股相對更靈活，日後也有更多機會給予公司大力的支持，但這樣也有缺點，因為他拿不出足夠堵住缺口的資金，算下來，他最多只能拿出佔據2o％股份的資金，所以我還得再找一個合夥人。

    我選擇的第二個合夥人是蔡總，一方面是因為我們合作過，他頗為大方，不吝嗇，知道事情該如何做，另一方面是通過蘇雯那件事，可以看出他還是很有良知的一個人，不會好壞不分，眼裡只盯著錢。

    蔡總聽我說明情況，當即拍板，也出資參股2o％，和我進行合作，對於這件事情，他也是很高興的，一再說以前就想請我過去，但卻未能成功，現在有了新的項目，他很希望我們能夠合作愉快，馬到成功。

    很快，在我的辦公室裡，我們三人簽下了第一個合作協議，協議的內容是共同出資收購老胡的那個公司，我佔6o％地股份，他們兩人各佔2o％，收購成功後，他們不參與管理，所有的控制權都交給我，可以說是他們對我的極大信任。

    這邊的準備工作搞好之後，我就請葉冉再次出馬，去談實際的收購工作，但葉冉又給我提了一個新問題，那就是收購完成後，我們的資金全部出去了，拿什麼來做流動資金？

    我愣住，從一開始到現在，我一直就只關注收購本身的事情了，沒有認真思考收購後的經營問題，尤其是經營中的資金鏈問題，葉冉提出的，是一個非常嚴重而且無法避免的麻煩。

    「葉冉啊葉冉，你怎麼不早說？「我坐在位置上，苦笑著看她。

    葉冉有點尷尬，笑笑道：「我也是剛剛想起來，咱們華科這邊是做軟件，只要有平時房租、工資什麼的錢就可以運營下去，幾乎不需要什麼流動資金，因為咱們不是一個貿易型公司，但要是做硬件銷售的話，可就不是這麼簡單了，我們需要大量的流動資金來進貨，然後快收回，這麼來回運轉，才能獲得利潤，要是咱們連進貨的錢都沒有，那還賣什麼，還怎麼賺錢？」

    我吸一口涼氣，想了一陣，有了主意：「那邊公司運營也不是一天兩天了，和上游的廠商打交道時間也都不短，應該都有一定的帳期和額度，這個也可以看成流動資金的，如果我們能夠查出這些具體的資料，進行一下詳細的估算，就能知道我們還需要再準備多少錢，但如果我沒有猜錯的話，只要上游合作情況不變，我們可能不需要投入太多的流動資金，就可以正常運轉起來……」

    這個帳期和額度，一般是上游廠商給代理商的支持，簡單來說，帳期就是你這批貨物可以欠款的時間，如果說帳期15天，那就是你可以先拿貨，然後15天內任意一天還款就可以了，如果你這批貨物提前賣掉拿到回款，甚至可以用這筆款項來支持別的項目，基本上等同於廠家給你的流動資金；而額度，是你所拿貨物總價值最高可以到多少，在這個限度內，你可以先拿貨，以後再付款，但是要過了這個額度，那就只能用現款來結算了。

    「對呀，我怎麼沒有想到這一點呢？」葉冉聽了我的話，也是如夢初醒，眼睛又亮了起來，笑容輕輕綻放，對我道：「呵呵，不愧是我的男朋友，腦子還是挺活的嘛！」

    我也笑了起來：「你這是誇我呢，還是誇自己呢？」

    「你說呢？」葉冉得意的笑了笑，又道：「那我馬上去拿這些數據，然後咱們再商量……」

    「知道從哪裡拿到嗎？」我提醒了她一句，這些上游廠商的支持在商務部和採購部那裡有存底的，葉冉應該很清楚，周海飛要賣掉公司，這些資料還是需要提供的。

    「你以為我像你那麼笨啊，這能忘了？」葉冉轉身走到門口，正要拉門，忽然停下來想了想，猶豫一下，還是說道：「我還有一個別的辦法呢，反正你別管了，這件事我全權處理了！」

    我應了一聲，看著她風風火火的走出去，不由搖頭暗笑，這個葉冉，一遇到困難，就像吃了興奮劑，一定要拿下才行，若不是她這種拚搏的精神，我們哪裡會走到現在這一步。

    沒多久，我和葉冉拿到上游廠商支持情況的具體資料後，經過仔細研究，現要是加強管理，對下面渠道稍微收攏一下，銷售方面加周轉的話，並用不了太多的流動資金，但即便是如此，七八百萬還是要的。

    「我們這邊拿出一千八百萬，就基本上已經把所有資金投進去了，要是沒有相應的收益，恐怕後面連工資都難了，方總和蔡總那裡，也已經說好了投資額，再變也不太可能，現在還去哪裡再找這七八百萬流動資金呢？」我撓著頭，著實有點鬱悶，一向對市場有感覺的自己，對於一個整體公司的運作，還是欠缺了很多，這時候，要是蘇雯在就好了，她一定能把一切搞定的，可是……