大道小說網 第三十七節人脈咱也有 文 / 曾經的青柳
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「有啊。」
小婉將兩張已經謄寫好的紙張遞過去，「鄭老闆，你和沙師傅都是前輩，我在這上面已經寫得很清楚，你看一下，如果有什麼不明白的地方，現在就來問我。」
「呵呵，夏小娘子客氣了。」
鄭天福嘴裡客氣著，眼睛卻已經盯在紙上挪不開了：「紅燜水魚、紅扒羊肉……呵呵，這不像咱們關中的風味啊。」
「亂世飄零，這是一個經常在海上跑船的鄰居教給我的。」小婉有些悵然，這兩道菜的確是一個鄰居大嬸教會她的——只是這已經是前世的事情了。
鄭天福點點頭，沒有再問，亂世多坎坷，每個人都有自己的傷心事。看完小婉謄寫的菜譜，鄭天福又問了一下火候方面的問題，他便命夥計讓帳房取銀子。
「等一下，」小婉喊住那個夥計，「鄭老闆，這次開發新菜式的錢我就不要了，請你幫個忙。」
「那怎麼可以，錢歸錢，事歸事，夏小娘子有什麼需要幫忙的儘管說。」鄭天福擺擺手，讓那夥計去找帳房。
小婉見鄭天福語出至誠，便不再阻止，她讓張忠將口袋搬到桌上，打開袋子，將茶盞裡的茶水倒掉、拭淨水漬，舀了半盞白糖放在鄭天福面前。
「這是什麼？」鄭天福好奇地看著碗裡的白色粉末狀物質，他伸出手捻了一小撮放入嘴中，猛然抬起頭：「好甜！不是灰糖……也不是蜜糖或者麥芽糖，夏小娘子，這是從哪兒來的。」
「這叫白糖。」小婉笑道，「鄭老闆，我打算開一間店，專門經營這種白糖，我想請你幫個忙，做一下廣告。」
「什麼廣告？」鄭天福問道。雖然廣告的道理人人懂得。但這個名詞當時還沒有出現。
「是這樣。我打算……」
小婉將自己的打算跟鄭天福說了一遍。聽得他連連點頭。「夏小娘子，這件事好辦，舉手之勞而已，錢就別提了。我只有一個問題，這個白糖多少錢一斤？」
「一百五十文錢。」小婉回答道。
「太便宜了，我覺得至少可以賣二百文。」鄭天福搖頭道。「夏小娘子。如果我所料不差的話，這種白糖你是可以批量生產的，只要能夠持續供貨。完全可以擠占蜜糖的市場份額。」
論起經商的經驗，小婉拍馬也比不上鄭天福，雖然他只是滎陽鄭家的分支，可在商場上摸爬滾打也有二十餘年，眼睛毒著呢。雖然小婉沒有說白糖的來源，可結合前些天她剛剛進了一批灰糖，這結果自然是不言而喻。之所以幫助小婉，其實他也是看中了小婉身後的潛力——
張須陀雖然是隋朝大將，但他為官清正，風評甚好，而且門生故舊極多……別的暫且不說，秦王帳下的秦叔寶、程知節、羅士信，與張須陀之間既是師生，又是主從，關係莫逆，雖然小婉現在對此還不清楚，但鄭天福卻是出身大家族，深知官商結合的道理，雪中送炭遠比錦上添花更讓人記憶深刻……說穿了，這就是提前的人情投資。
但是，在商言商，鄭天福覺得這也是他的機會。鄭家雖然大，但他只是一個旁支，並不受重視，否則也不會在山陽縣這種地方發展。因而，在略一沉吟之後，他向小婉說道：「夏小娘子，你有沒有考慮將白糖銷得更遠一安，比如……長安。」
長安？
小婉看了鄭天福一眼，見他滿臉都是熱切的神情，心中已經是瞭然，微笑道：「能夠將生意做到長安，我當然是願意，可現階段我沒有那麼多的本錢，也沒有那份人力。」
鄭天福有些不好意思地搓了搓手，道：「夏小娘子，有這麼一個辦法，你看怎麼樣？」
見小婉露出頗感興趣的模樣，他繼續說道：「我在長安有間鋪子，雖然店面不是很大，位置卻還不錯，我們或許可以合作一下。」
「鄭老闆準備怎麼合作？」小婉已經知道他要說什麼，反倒不甚驚訝。
「很簡單，夏小娘子可以供貨，由我在長安出售，供應的價錢就換一百五十文錢，如果每個月的供應量能夠到達一萬斤，價格可以上調二十文，我在長安的售價是二百四十文……」鄭天福將他的合作計劃說了一遍。
「可以。」小婉想了一下，表示同意，但她沒有答應鄭天福提出的由他獨家銷售的要求——很簡單，如果這個條件答應了，那她就要履行合約，手腳就被完全束縛住了，但她答應鄭天福，長安城內的總經銷由他獨家代理。
合作談成，雙方皆大歡喜，知道小婉正準備籌備開店，鄭天福立即大包大攬，表示要派人幫助她，將張氏糖坊開起來。
「那就多謝鄭老闆了！」小婉向鄭天福致謝，雖然成為供貨商，賺的錢要大大縮水。但在資金的原始積累階段，借雞生蛋這個辦法還是可取的，雖然要多支付一些利息，那也是沒有辦法的事情。
廣告的問題解決了，剩下的就是產量和經營人手的問題，產量暫時不考慮，因為還不知道貨源的問題——唐朝的灰糖產地多集中在嶺南一帶，一方面路途遙遠，另一方面要經過一些戰亂的地區，所以小婉和鄭天福目前都沒有交白糖銷往長安的打算。經營人手……小婉決定由自己來經營，然後培訓一批人手。
雖然兩世為人，她也沒有做生意的經驗，但鄭天福的生意經和她前世的耳濡目染，經營一個類似雜貨鋪似的作坊，應該是富富有餘。
「小姐，為什麼要跟姓鄭的合作？」回去的路上，張忠頗有些不解。
「我們缺少資金，也缺少人脈。」小婉說道。
「人脈是什麼？」張忠問道。資金都清楚，但『人脈』這個詞，張忠便聽不懂了。
「雖然那個鄭天福自謙是鄭家的旁支，但鄭家是大門閥，能夠在長安開店，必定是有人維護，這就是人脈，如果我們去長安，很可能沒有幾天便被人掃地出門，連白糖的製作方法也有可能被搶走！」小婉解釋道。
張忠恍然，嘿嘿笑道：「小姐甭怕，這人脈咱也有！」
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