大道小說網 第五十六節意向 文 / 曾經的青柳
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張誠在屋裡坐等，心裡盤算著如何與對方交涉，泰安貨棧的後面是秦王府，這在長安都是場面上知曉的事情，但在山陽這等小地方，卻未必有人知道。
從鄭家鋪子的買賣來看，貨源的產量不大，如果能夠弄來白糖的製作方法那是最好的，以泰安貨棧的實力，擴大生產是十分容易的事情。不過，對方是否肯將的製作方法出售，那又是一回事，捫心自問，張誠自家要是掌握了這製作方法，是絕對不肯賣出來的。
正沉思間，房門被人從外面推開，一個少女走了進來，看了他一眼，問道：「請問是泰安貨棧的張掌櫃嗎？」
雖然對方年紀不大，而且衣著樸素，卻不是丫環樸婦的服飾，張誠不好怠慢，連忙站了起來：「不敢，在下張誠，是泰安貨棧的採辦，請問小娘子怎麼稱呼？」
「小女子姓夏，正是張氏糖坊的掌櫃。」小婉說道。古時候少女可自稱『奴家』、『妾身』……但感覺中總是不自在，所以她見官稱『民女』，平常都自稱『小女子』，可她更願意使用第一人稱。
張氏糖坊的掌櫃姓夏？
張誠微感古怪，微微笑道：「想不到張氏糖坊的掌櫃如此年輕，真是年少……有為啊！」
小婉心裡好笑，「張採辦，請坐。」
兩個人客氣一番，坐下之後，小婉也不著急，端的是要看張誠如何開口。
沉吟片刻，還是張誠先開口：「夏掌櫃，你可知道我這次為何而來？」
「我知道。」
小婉點點頭。「張採辦，實不相瞞，這白糖地貨源是我提供地。但我和鄭氏已經立下合約。在關中地區。除了我們兩家之外。張氏糖坊出產地白糖不提供給第三家。恐怕你這次要白走一趟了。」
「夏掌櫃……」剛一開口。就被堵回。張誠心中千回百轉。雖然時間很短，卻生了無數主意。好一會兒之後。他才試探著問道「關中門閥世家眾多。雖然滎陽鄭氏勢大。但與你合作的鄭老闆……說實話。不是張某在人後搬弄是非，他不是鄭氏嫡系，恐怕一旦鄭氏進入關中。就沒有他地話語權。屆時白糖地生意如此之好。恐怕難免要遭人嫉妒。」
他的話很明白。鄭天福不是鄭家嫡系。一旦鄭家發現白糖生意有利可圖。恐怕就會索求無，而且也可能利用家族勢力打壓張氏糖坊。而且那些門閥世家之中，有一些是鄭氏也不願意得罪地。要想沒事。就要找一個後台夠硬地。
「多謝張採辦指點。」小婉頷首為禮。然後笑道：「小店賣地白糖，小本經營。想來不會影響別家。何至於遭人嫉妒。」
張誠打了個哈哈。心裡卻有些不滿，正琢磨如何敲打小婉。讓她知道厲害。小婉卻彷彿沒看出他的不快，接著說道：「張採辦。我和鄭老闆立下地合約是關中地區。但在關中以外的地方。卻盡可以合作。小店願以同樣的供貨價。將白糖賣給泰安。想來以貴貨棧的運輸能力。將貨物運往大江南北沒有問題。」說著。小婉指尖蘸著茶水寫了一個價錢。
張誠聽了小婉的建議，又看了她在桌上寫的價格之後，默默地在心中盤算了一下之後，他的臉色頓時變了。
按照小婉所報的價格，再加上泰安貨棧的銷售渠道，也就是說，即便是沒有關中地區，那利潤也是十分巨大的。畢竟唐朝在關外所控制的地區，都是秦王府的勢力，生意甚至比長安還要好做，幾乎沒有競爭壓力的存在。
「張採辦，如果你覺得合適，便可與我張氏糖坊簽下合約。」見他臉上驚疑不定，小婉乘熱打鐵：「若是張氏糖坊不能照約供貨，願意雙倍賠償！」
她說這話是有底氣，位於嶺南的糖坊已經能夠源源不斷地大量提供原料，而設在藥王坪的加工廠也實現了類似流水作業的方式——從灰糖入廠到濾除雜質、二次熬質，都用一條龍的方式流轉，一撥人只負責一道工序，生產速也大大提高，在滿足本店的同時，也開始提高了對鄭氏的供貨量，只是鄭天福另有考慮，一直壓著出貨數量，而小婉也不願意將寶押在一家上，正想尋找新的合作夥伴，這泰安貨棧她聽說過，只知道規模甚大，卻不曉得後台是李世民。
張誠的腦子轉了轉，終於想明白了：「貴店可是有了提高白糖產量的方法？」他話一出口，便知自己孟浪了，對於作坊和商販而言，這些秘術便是安身立命的根本，別人是探問不得的。
小婉卻不以為意，坦然承認道：「談不上什麼方法，感謝朝庭的恩澤，如今商路順暢，自然能夠保證貨源充足。」
「原本如此！」張誠點點頭，微微一頓，道：「既然夏掌櫃有此美意，在下豈能不識好歹，我願意以此價自張氏糖坊進白糖，銷售地區當在關中以外的地區。」
他說的話很有技巧，胃口也很大，關中以外的地區有多大？簡直是沒邊了，好在小婉在合約中定有最低供貨量，所以也不擔心對方需求量過大的問題。據張仁所說，嶺南那面風調雨順，而且沒有太大的戰亂，甘蔗的產量很大，只要商路和加工廠的生產能力沒問題，他那面的供貨也絕對可以保證。而且小婉現在有一個打算，那就是她逐漸轉成批發商的角色，然後尋找類似鄭氏和泰安貨棧這樣的零售商。這樣不僅可以借助零售商的銷售渠道，而且還可以借助他們的人脈，而張氏糖坊只需要想辦法擴大生產就可以。
雙方在協商了一些細節問題之後，小婉便讓人拿來筆墨書寫合約……雖然張誠是採辦，但他在泰安貨棧中也是有這個簽約權力的，而且這只是相當於現代的意向書，他回去還要請掌櫃的確認。
「張採辦，貴貨棧都賣什麼什麼貨物？」小婉突然想到這個問題。
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