正文 第三百八十五章 全力爭取 文 / 一桶布丁
「有點吧，我還是認為贊助這場演唱會並不是個好主意，秀清！你已經長大了，你是老闆以後唯一的繼承人，你現在應該要開始學會用商人的眼光看待問題，而不是做什麼事情都只憑自己的喜好！」瑪麗.史密斯沒有隱瞞自己想法的意思，反而開口教訓道。
瑪麗.史密斯是最早跟著李阿福的元老之一，可以說是看著蘇秀清從一個7、8歲的小姑娘長到現在這麼大，更何況這個女人是真心為了她好，這讓蘇秀清甚至無法升起脾氣，只能無奈的笑了笑，堅定的開口道：「好吧，史密斯阿姨，我會認真考慮您的建議，那麼現在可以讓我去見nbc廣播電視公司的代表了嗎？」
「好吧，這是nbc談判代表的資料！」瑪麗.史密斯聽的出蘇秀清堅定的語氣，同樣無奈的搖了搖頭，將準備好的資料遞了過去。
「知道嗎？史密斯阿姨，我就知道其實女c是比n更好的選擇，因為陳跟nbc旗下電視台有過合作，他參加的「雷諾今夜秀」曾經創造過收視奇跡！」蘇秀清飛快的在瑪麗.史密斯遞來的資料上掃了一眼後，一直頗有憂色的臉上終於綻放出了笑容，開心的說道。
原因無他，從資料上看，nbc廣播電視公司派來的代表份量都要比n派來的代表要足很多，摩爾森.伯克，一個五十歲的中年男人，nbc廣播電視公司的運營官之一。
「別高興的太早，沒有那麼簡單，這不是參加一場電視秀節目，而是一場帶著鬧劇色彩臨時舉行的演唱會。要說服一家大型傳媒公司旗下電視台，臨時改換一整晚的節目沒有你想像的那麼簡單！另外你見過一個歌手的演唱會只用這麼短的時間來準備麼？甚至在他說出要舉辦演唱會的時候，還沒有確定直播媒體，而留給媒體的反應時間不過區區六個小時！那個z國陳以為開演唱會跟扮家家酒一樣麼？」瑪麗.史密斯用不無抱怨的語氣給蘇秀清潑起了冷水。
「所以要談啊！史密斯阿姨。先說好，這次你一定要幫我！」蘇秀清正色道。
瑪麗.史密斯苦笑著搖了搖頭，隨後不容質疑的開口道：「好吧，我會盡力。但是能否成功我不能保證。而且如果對方要求的條件太離譜，你不能擅自做主，必須跟你的父親商量！」
「好的，史密斯阿姨，我們趕緊去吧，別讓這位伯克先生等急了！」蘇秀清頷首道。
蘇秀清跟著瑪麗.史密斯走到了給nbc廣播電視公司摩爾森.伯克安排的會客室門前。瑪麗.史密斯回頭望了眼一臉期盼的蘇秀清，糾結的搖了搖頭後。主動敲響了房門。
「請進！」一個沉穩的聲音從門內傳來，伴隨著沉穩的聲音，蘇秀清還隱隱聽到會客室內還有嘈雜的電視聲，顯然這為伯克先生，正在房間內收看著電視。
瑪麗.史密斯推開門，跟在瑪麗.史密斯身後的蘇秀清便看到了這為nbc電視台的運營官。
這位摩爾森.伯克看上去比資料顯示的五十歲要年輕些，只是頭髮有些微微謝頂的趨勢，人也顯得有些發福。不過看起來精力卻很充沛，尤其是一雙看上去便很狡猾的眼神。讓蘇秀清感覺這個男人的確不好對付。
此時他已經站了起來，望著兩人。
瑪麗.史密斯走進門後，直接走上前，為兩人做起了介紹：「秀清。這位就是nbc廣播電視公司運營官摩爾森.伯克先生，伯克先生，這位就是z國陳的私人助理蘇秀清小姐，她有陳的全權授權跟您談這次演唱會的合作事宜！」
「您好。伯克先生，很高興認識您！」蘇秀清主動伸出手，開口問候道。
「您好。蘇小姐，我也一樣，很高興認識你。希望我們今天的會面都能有所收穫！」兩手相握，摩爾森.伯克的話，讓蘇秀清感覺希望又大了一些。
蘇秀清側頭看了眼牆壁上正開著的電視機，播放著哥倫比亞旗下電視台製作的關於今晚格萊美獎的一些新聞。此時電視機的聲音已經被關掉，只能看到電視中，記者正在採訪一個後台的明星。
「剛在門外聽到電視的聲音，我以為您一定是在收看nbc旗下的電視台呢。不支持自己電視台的節目，可不是一個合格的運營官哦？」蘇秀清別有深意的玩笑道。
「哈，蘇小姐真幽默。不過作為一家m國主流廣播電視網絡公司，我們不在乎這一個兩個的收視率，這對我們來說影響要用超高倍數的顯微鏡才看的見！」摩爾森.伯克滴水不漏的回答道，言辭間將nbc的地位擺的很高，很有自誇自擂的味道，一句話就顯出了他的談判技巧不好對付。
「好吧，伯克先生，您也知道，我們的時間不多，不如我們直接切入正題吧！」對眼前男人有了初步評估後，蘇秀清開門見山的說道。
「當然，不如我坐下談吧。時間在緊，咱們也不能一直這麼站著不是嗎？兩位女士先請！」摩爾森.伯克莞爾一笑，慢條斯理的說道。順便很紳士幫蘇秀清跟瑪麗.史密斯拉開了桌前擺放的椅子，順便做了個請坐手勢。
「謝謝！」心中雖然很急迫但蘇秀清也只能先耐下性子，禮貌的道了聲謝。等到雙方都坐定後，才繼續開口道：「摩爾森.伯克先生，我想陳曾經跟nbc電視台有過很好的合作基礎，陳在「雷諾今夜秀」上的表現是有目共睹的，所以我想這次直播陳的演唱會，對於我們雙方來說是一次雙贏的合作，您覺得呢？」
「你說的很有道理，蘇小姐，可是有三個問題！」進入了正題，摩爾森.伯克也開始認真起來，「第一，留給我們準備的時間不多了，只有六個小時，之前我們甚至完全沒有準備。我們無法確定臨時改變節目計劃對電視台的影響，如果最終收視率不理想，還會引起我們的客戶對我們這種做法的不滿。」
「第二，錯過了黃金廣告時間的宣傳。如果最終我們決定轉播這場演唱會，留給我們的宣傳時間只有6個小時，而且不是黃金時間。這讓我們更加無法保證演唱會的收視效果！」
「第三，陳是個很有性格的歌手。但是不得不說，陳在對待格萊美的態度有些過於激烈了。要知道格萊美是無數歌迷關注的焦點。在格萊美頒獎典禮上出現的明星，他們的歌迷遍及整個西方國家，遍及各個階層。我們甚至無法確定在陳做出對格萊美毫無尊重可言的挑釁後，我們轉播這場演唱會是否會讓這些歌迷們對我們nbc產生不良看法，甚至對我們今後的發展產生深遠的影響，所以我們轉播這場演唱會是在冒險，您覺得呢？」
摩爾森.伯克一口氣說出的三個問題顯然是他深思熟慮後的看法。甚至可能不是他一個人的看法，而是由專人分析後的砍翻。不過當摩爾森.伯克說出如此多的問題後，卻反而讓蘇秀清對兩人能夠達成共識更多了幾分把握。
原因很簡單，摩爾森.伯克沒有把話說死。更重要的是，他明明分析出了這麼多問題，卻還肯從ny搭乘幾個小時的飛機趕到洛杉磯，這本身就說明他們肯定也看到了這場演唱會的蘊含著的商機。或者說他們是要評估轉播這場演唱會可能得到的收益是否值得他們冒險罷了。否則摩爾森.伯克幹嘛要來見自己？難道就是為了當面跟自己說出這些原因，然後拒絕自己麼？
好吧，如果一個在m國最具影響力之一的廣播電視公司執行官能有這麼閒，她也只能認了。
有了這認知，蘇秀清此時的思緒也開始格外清晰起來。
「關於第一個問題，我想說的是，陳本身就是一個善於創造奇跡的歌手！請您千萬不要小看陳的影響力。一首單曲被連續付費下載一千八百多萬次，還沒有哪個歌手能做到吧？」蘇秀清飛快的反問道。
「第二個問題，的確六個小時時間不多，可是您不覺得這場演唱會本身就已經被炒作的人盡皆知了嗎？而且只要我們能簽訂合同，確定了播放電視台，我可以馬上追加關於這場演唱會的廣告投入，買下這六個小時中足夠多的電視頻道足夠多的廣告時間來為這場直播做宣傳，這樣基本上可以最大限度的保證演唱會的收視率了吧？」
蘇秀清說道這裡，坐在她旁邊的瑪麗.史密斯張了張嘴似乎想插話。不過明顯蘇秀清料到了瑪麗.史密斯可能的反應，所以當瑪麗.史密斯側頭觸碰到蘇秀清凌厲的眼神後，最終只是搖了搖頭，沒有開口。
兩人的這一點點小動作，沒有瞞過摩爾森.伯克的眼睛，這個精明的nbc運營官沒有開口說話，只是微微的頷首，現出一副若有所思的神情。(……)