大道小說網 第六十五章第一次談判 文 / 砂質糖果

    當記者把雅達利位於硅谷的公司圍的水洩不通時，陳學易一行跟這傑克參觀雅達利的方方面面，角角落落。一棟六層樓的雅達利公司也不算小，慢步的參觀起來也是需要不少時間。

    為了節約人工成本，雅達利早就已經把遊戲製造這種需要大量工人的部門搬到了印度這種人力資源非常便宜的亞洲國家。連自己公司幾年來的重頭戲，美洲虎遊戲機也委託給了ibm來生產製造。整個公司大樓全是遊戲設計，街機遊戲電路板設計，遊戲機設計這種大量設計類的部門。

    這種非常需要靈感的部門，卻讓現在的雅達利管理的不是一般的死板。一個個用玻璃板隔開的單間辦公位，那些程序員之間的交流非常少。這種默默做著自己分內的工作從不與其他人交流，不知道他們是如何共同開發出一款受玩家喜愛的遊戲。

    前世從網上看到谷歌的那種輕鬆的辦公環境和這裡的相一比較，雅達利的工作環境真的是和監獄差不幾啊。

    第一天的參觀時間不長也不短，並沒有讓陳學易看到新奇的地方，躲過了記者的追問陳學易並不想在談判開始前接受記者的訪問。接下來的幾天也沒有再次光臨硅谷，而是等著資產核查公司的報告。

    一個星期後當拿到雅達利的資產報告後，陳學易才讓瑪莎邀約傑克正式的發起暴雪科技對雅達利的收購。

    由瑞銀的瑪莎牽頭的收購談判在雅達利公司進行，中國暴雪公司的ceo陳學易和一眾高層悉數到場，額外的還有陳學易從舊金山專門從事公司收購談判的律師事務所請來的談判團隊。雅達利方面也差不多，公司老總傑克，西裝筆挺的律師、雅達利公司的cfo7~8個人坐在了談判桌的對面。

    談判的雙方都到場了，兩方人馬很快的就進入到你來我往的交戰中。陳學易看過資產核算報告後對雅達利的4300萬美元的資產報價僅僅高出200萬，總額4500萬美元來收購雅達利的所有資產。

    這樣的報價直接的被傑克給拒絕了，從原來自己三億多美元的收購，才幾年時間居然會僅剩下這點資產。他示意雅達利的財務總監將雅達利還在盈利的街機遊戲機，還有美洲虎遊戲機和家庭電腦的廣闊收益前景的文件報告遞給對面的中國暴雪公司。

    「雅達利公司的不良資產基本可以說是沒有，就說美洲虎遊戲機，ibm的零件供應及時以雅達利公司在遊戲機市場中的地位，我們可以佔有的市場份額並不會比那些日本遊戲機廠商來的小。」

    對於傑克的文件，陳學易是不屑去看的，做為前世的過來人愛玩遊戲的陳學易在遊戲機市場中根本就沒有聽說過雅達利這家公司的名號「美洲虎銷售了多少台遊戲機了？有多少遊戲製作商來為它製作遊戲，而又有多少遊戲上市了呢？」

    「我們預計美洲虎的銷量不會低於200萬台，我們遊說了230多家遊戲公司來為美洲虎遊戲機製作遊戲，有十幾款遊戲面世了，預計97年上半年有將近百款遊戲面世。」

    傑克的這個說法陳學易左耳朵進右耳朵出，美洲虎這96年上半年面世的全世界第一款64位遊戲機，在ibm拖後腿下才僅僅出售了不到10萬台的銷量，連ps的零頭的零頭都沒有。還說預計銷量不會低於200萬，真不知道雅達利這個數字是怎麼算出來的。

    「為ibm代工的家用電腦，雖然銷量有所下降，不過利潤還是不錯的。雅達利製作的遊戲也非常受玩家的喜愛，銷售穩穩當當。」傑克恬不知恥的往雅達利公司舔著花瓣，欺負陳學易並不會去瞭解他們公司的具體情況。每年為ibm代工的收入不到100萬美元，遊戲的銷售更是比代工收入還要慘淡。也就7~80年代的那些遊戲人物還值點錢了。

    「如此業績良好的雅達利，我們出售的價格不能低於一億美金。」爆出的價格絕對讓中國暴雪科技公司接受不了，其實在陳學易看來雅達利除了位於硅谷的這棟大樓只點錢，其他的都是一無是處。

    「如果雅達利方面，堅持要1億美元的價格來出售。我們暴雪科技實在難以接受，考慮放棄這次收購。」實際資產也就4千幾百萬美元的公司，如此多的不良資產還想要溢價百分之一百多來出售，真實想錢想瘋了。

    第一次談判就這樣，因為雙方對於雅達利出售的價格相差過大不歡而散。陳學易想不到公司經營成這幅模樣，還異想天開的要獅子大開口想要在暴雪科技的這頭肥羊咬下一大塊肉來。

    「陳先生，陳先生可以說說第一次談判進展如何，暴雪公司是全資收購雅達利麼？」

    「張女士以暴雪科技不到20萬美元的註冊資本，如何來收購千萬級別的雅達利呢？」

    匆匆想要離開的陳學易和暴雪公司的美女高層被堵在門口的記者圍了個正著，話筒伸到嘴邊圍著不讓離開。

    板著臉的陳學易護著她們上了汽車，由瑪莎開車離開。

    「小易，他們的資產不是只有4千多萬麼，為什麼會想要一億來出售呢？」燕妮靠著陳學易坐在商務車的後排，妮子也有些讀書讀傻了的情況，誰不想要把東西賣的貴點啊。

    一個願打一個願挨，不過就是老子不想怨挨而已。「還不是想要把10塊錢的東西，當100塊的東西來賣啊。」

    「奸商，小易咱不買了成不成！」「是啊，太壞了。一個破公司也想要這麼搞的價格。」「對，小易咱們逛逛舊金山去，不買了好不，1億美元好多錢那。」唧唧咋咋的反對聲響起，妮子們也反對公司收購雅達利的行動啊。

    「好咱們逛舊金山去，不去鳥那些奸商了。」

    接下裡幾天，雖然陳學易心理想著要在聖誕節前把《粉碎者》其他的遊戲平台的版本製作出來。不過沒有雅達利的遊戲製作部門還真不容易實現，心理著急行動上，臉上表情並沒有表現出來，還是一副坦蕩樣和幾個大美女逛著舊金山，泡在唐人街。

    與暴雪公司一行的輕鬆不同，雅達利公司則是像熱鍋上的螞蟻坐不住了。雅達利這連續虧損的這些年中，好不容易遇到了一個想要來收購的公司。傑克做為一個公司的ceo，雙方才交談了一次收購談判，就獅子大開口把人家嚇的退卻了。雅達利的私人投資者對於傑克的不作為提出抗議，找關係想要約到暴雪公司的ceo去參加他們專門為這次談判舉辦的酒會，目的自然非常明確就是想要陳同意雙方來開啟第二次談判。

    非常感謝夕陽de落幕的打賞，糖果在這裡謝謝了。