大道小說網 第五十三章營銷計劃 文 / 一夜聽雨
回到洋行，光復坐在那張原本是拉塞爾專座的真宗法國鹿皮座椅上，美滋滋聞著他留下的雪茄，滿臉欠扁地將腿敲在辦公桌上，做老闆的感覺就是爽啊。連精神食糧都給光復扣下，可見拉塞爾輕裝上路的同時，對光復多麼的怨念了。而對於雪茄，光復表示不抽，也可以聞聞過把癮嘛。
今後就要在這辦公了，有了份事業的他心裡踏實了不少，試想要是整天待在道場裡無所事事，別說佐那子那娘們了，就是光復也會瞧不起自己。這邊椅子還沒捂熱，辦公室的門就被打開，丹尼爾前來報告前田到了。
瞧著這洋小伙嘴邊沒擦乾淨的黑漬，光復揶揄地笑了起來，看來那一坨還蠻有市場的嘛。當然，他沒再逗弄小伙子了，人家工作起來還是很認真的。
前田是如約前來的，這也是光復從碼頭回來後哪也沒去，在洋行等他的原因。牛奶巧克力製成後，光復便拿了去找前田，和他商議了合作的事。雙方商量之下，為慎重起見，前田按照光復的要求，先拿一批進行試探下市場。這也是任何新產品銷售之前必須做的，根據市場的反饋來決定是否可行，以及能有多大市場。
前田已不是第一次來洋行，來這間辦公室了，前幾次來他都是懷著對洋人的敬畏之心，小心翼翼地生怕觸怒對方。然而這次卻不同以往，看著安然自得地坐在主位的年輕人，他心下親近之餘卻不禁唏噓。短短的時間內，這年輕人竟不顯山不露水地入主洋行，並且僱傭洋人替他工作，這能力和手腕簡直是逆天了。儘管不明白光復是怎麼把洋行弄到手中的，但前田不敢因年輕就輕視對方，反倒懷著那麼絲敬畏坐了下來。
「前田老闆，我記得你抽煙的吧，來嘗嘗這個。」光復這貨將手中聞過的雪茄遞給前田，神氣的嘴臉就像一個暴發戶。
「這是……」前田恭敬地雙手接過，裡面的煙草他認得，但卻不知道叫什麼。那散發出的特別香味，讓他不禁嚥了口吐沫。日本在戰國時期就有煙草傳入，整個江戶時代雖然德川幕府命令禁止吸食，但自上層卿貴到下層百姓卻蔚然成風。你幕府再能管，還能管住全天下的嘴嗎，到了幕末基本上家家戶戶有點煙草是很正常的事了。
「這叫雪茄，在西洋那裡也是有錢的士紳才能吸的。」光復神神叨叨地說，怎一個炫耀了得。
不過前田還就吃這一套，一聽是洋人中有錢的才抽得起的，那得多奢侈啊。對光復又高看了幾分的同時，小心地拿著生怕弄斷，卻是不捨得吸了。最後，在光復慇勤催促下，前田這才侷促地點燃，不過大概是不想浪費的緣故，一上來就猛吸一口，搞的和某人上次一樣嗆得不輕。只是，某人被嗆是裝逼裝的，而前田則很無辜啊。
吸了幾口適應下來的前田，露出滿臉享受得快要飛昇的表情，乍看上去以為再吸大煙呢。這一來是雪茄確實問道極好，二來就是心態作怪了，試想西方有錢人才能抽的東西，他前田今個有機會見識到了，能不美滋滋的。
老於人情的光復，這麼做自然是給對方展現實力，又表達出親近之意。效果是顯而易見的，在接下來的相談中，前田可謂將日本小商人面對大人物的恭順發揮到了極致。
兩人說起牛奶巧克力在市場的反饋，前田的萬貨屋雖然經營得不行，但這麼多年下來，在市場上還是有些門路的。光復與他合作，看重的就是他的渠道，要是短時間內叫他再去找家可靠的本土商家，還真不是易事。而且，光復還聽聞，萬貨屋在大阪還有家分社，由前田的弟弟打理，這又讓他更加中意。
「華源君，按照你說的，在下以贈送品嚐的方式，給店中關係好上層主顧送了過去。送的時候說成是西方皇室最愛的食品，本來在下以為反響會很慢，沒想到第二天就有人前來問詢，其中居然有奉行大人家的。」前田欣喜地說著，也露出了欽佩的神色，「華源君，你的那個上流市場路線真是太妙了，在下實在佩服，以後還請多多指教啊。」
「如此就好，前田老闆客氣了。」光復也鬆了口氣，這種後世爛大街的什麼『源自某某皇家』的營銷手段，在這個時代好不好用他也沒底。聽了前田的話，看來是有效果的了，這時候東方在西方人眼裡是個神秘的地方，同樣西方在東方人眼中也是神秘的。他利用的就是逐步融為一體的全球中，這種東西方的信息不對稱。
「那麼價格方面呢，贈送的時候透露過了吧。」光復這時問道。既然道場裡的人和前田的上層主顧都無法抵抗對牛奶巧克力的美味，那市場也就不必操心了，現在價格成了最關鍵的。人們能接受什麼價位，直接影響到光復最後獲得的利潤。
「五塊巧克力一兩金……」前田聲音發顫，眼睛睜得老大。
「嗯，反響怎麼樣？」光復的心也提了起來，他走精裝路線，一塊的份量可不大。五塊一兩金，哪怕原料再貴，也絕對是暴利。
「來人問了，多買能不能優惠點。」前田說著完全不敢相信自己的聲音。
「你可聲明是我們花旗洋行的產品？」光復兩眼放光，財富的女神已經向他張開雙腿了。至於這花旗洋行，也是光復一時興起把拉塞爾洋行的名字給改了，反正這時候還沒叫花旗洋行或是銀行的出現，自己搶個先就和通用公司那樣，誰還能把他怎麼著。
「說了。」前田點頭道，他也明白只有打出洋行的招牌，才能使這些日本上層重視。但他還是忽略了光復另一層意思，那就是品牌的樹立。擁有後世商業知識的光復，當然不會小看品牌戰略的重要性。就拿牛奶巧克力來說，賣的好的話必然會有人倣傚，只有起先樹立品牌和專賣，才能在日後的競爭中不被擊敗。
「那就告訴他們不優惠。」光復斬釘截鐵地說，「開玩笑，皇室吃的東西怎麼說優惠就優惠呢，當是那種大路貨？我們不僅不優惠，還要限量出售，每天就那麼多，先買先得。」
「啊，這……這是……」前田本來正興奮呢，儘管不知道一塊巧克力成本多少，但五塊再貴種還能等同於黃金？可光復的話猶如一盆冷水讓他呆住了，從來只有想多賣的，可沒見有錢不賺搞限量的。
「這個嘛，以後你就慢慢明白了。」光復神秘地一笑，賣起了關子，雖然前田是不錯的合作夥伴，但也不能把自己的商業計劃和盤托出。等他明白自己用意的時候，想必會更欽佩自己的商業手段，從而更加忠實地與自己合作。
沒有得到想要的答案，但這並不影響前田想銷售的決心，有利不圖他可不是傻子。兩人商定了合作事宜，最終敲定，前田的萬貨屋成為牛奶巧克力在江戶的獨家經銷商，以八塊一兩金的價格從花旗洋行拿貨，供應數量和定價都由洋行最終決定，萬貨屋除花旗洋行的巧克力糖果類外，不再承接其餘糖果類生意。
合作還是相對公平的，畢竟牛奶巧克力以及之後的同類產品在江戶的銷售權都給了前田，可見在光復謀取暴利的同時，前田也能賺個缽滿瓢溢。雙方草簽了協議，前田很上道地預先支付了一百兩定金。
於是光復總算從捉襟見肘的財政裡鬆了口氣，有了錢製作包裝和投入生產。
開了一瓶櫥櫃中的葡萄酒，光復這貨怎麼著都有當日拉塞爾拉攏他的風範，甘美的酒液在高教杯中搖晃，和前田碰了一杯。
「喔，這可是二十年的法國最好的葡萄酒。」光復舉著杯在鼻前晃了晃，又賣弄的嘴臉著實欠扁，「一般不是尊貴的客人我可不捨得拿出來，前田老闆，嘗嘗吧。」
「啊，是！」前田沒喝酒就開始有些飄飄然了，激動地兩手捧起酒杯，『滋溜』聲喝了一口。他不是沒喝過葡萄酒的鄉巴佬，但光復又是好煙又是好酒的，讓他感動得不行，真是大方的好人啊。
「前田老闆，紅酒可不是這樣喝的，來我教你。」光復見前田喝完後滿臉陶醉的，卻是玩味的笑了起來。
前田一愣，紅酒的喝法還有講究，不愧是熟悉西洋知識的人，心裡又對某人崇拜了不少。至於那人是好心還是賣弄，就只有他自己知道了。
就在兩人就著紅酒談論如何品嚐的時候，樓下大堂一如既往坐在櫃檯後打盹的老笛福卻睜開眼，那渾濁的眼瞳裡突然爆出奪目的光芒。但見他邋遢的白鬍子抖動，酒糟鼻子使勁嗅著，猶如獵犬般蹭地站了起來。
「二十四年，絕對是二十四年的波爾多絕品。」老笛福喃喃自語著，露出痛心疾首之色，「浪費啊，浪費啊，再過兩年味道就能更上層樓的，現在打開……」
老頭說著，猶如一陣旋風，讓人無法相信他老邁身體爆發的能量，向樓上跑去。
（今天去駕校，大貨車沒方向助力，方向盤扳得胳膊都快脫臼了，回來小憩了片刻，更新晚了點，見諒！）