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大道小說網 092:比竇娥還要冤 文 / 綠痕

    「奇怪!」李小柔看著離去的幾個女孩,「不都是要討價還價嗎?她們怎麼這樣爽快?」

    方詩雨蹲下身去理貨,「這種情況一般都是回頭客,價錢心中都有數。」

    「你不開價,萬一進價漲了,你還按以前的價賣,那不吃大虧嗎?」李小柔擔心地問。

    「大虧倒是不會吃,只是少賺點而已。」方詩雨實話實說。「再說,這些回頭客,不賺她們的錢,我心裡也感激不盡!要是沒有她們的捧場,這生意就很難繼續下去,虧點點也無所謂,算是回饋老顧客!」

    「呵呵,你這樣做生意,注定發不了財!」李小柔笑著打趣道:「奸商奸商,無商不奸!你倒好,一副菩薩心腸,看你怎麼賺錢養家?擺個破地攤,還說要回饋給老顧客,你是要把老本都賠上嗎?」

    「沒那麼嚴重!」方詩雨燦爛地笑著。

    「虧你還笑得出來,真是快樂的地攤妹!」李小柔白了她一眼,輕聲嘀咕,「真是窮快樂!到交房租時你就知道厲害了!」

    「你說什麼?」方詩雨沒聽清李小柔後來的嘀咕。

    「呵呵,沒說什麼沒說什麼……」

    突然,方詩雨想起什麼似的,站起來瞪著李小柔,「對了,今天面試結果如何?」

    「唉!……」李小柔無可奈何地仰天長歎,臉色也迅速陰沉下來,手果斷地一揮,沒好氣地說:「別提了!」

    「怎麼啦?出了什麼事?還是應聘時出了什麼差錯?」方詩雨心頭一沉,從李小柔的臉色可以確定沒有好事發生。

    「尼瑪的,倒霉到家了!工作沒找到不說,反而讓黑心中介給騙了,在深圳兜來轉去的,卻原來是把我當傻瓜在耍,黑心中介太可惡了!雖然錢不多,可就是不爽。」李小柔不服氣地握著拳頭,「要是在家,我早就把那坑人的嘴臉砸成豬頭。」

    方詩雨露出擔心的神情,扳著李小柔轉了個圈,全身上下看了個仔細,「騙了多少錢?有沒有欺負你?他們沒把你怎麼樣吧?」

    李小柔把被騙經過從頭至尾詳細地講了一遍,還繪聲繪色地扮演各種角色,把吹得天花亂墜的騙子嘴臉形象地表現出來。看來,她的模仿能力比武力值更勝一籌,中間,有幾次都惹得方詩雨想笑,出神入化的演講結束後還恨得咬牙切齒。「簡直就是人渣!」

    八卦細胞還不是一般的發達,就算原原本本表達出來,也極具戲劇效果,不是因為她演講得有多逼真,是她那刻意模仿的動作和語氣讓人覺得好笑。

    方詩雨聽完,長長地舒了口氣,「人平安就好!捨財免災!」

    「可這樣的不良中介也太坑人了,浪費我時間不說,還浪費我的表情和金錢,為什麼就沒人管管這些不良中介?」李小柔講完還在那裡氣憤不平。

    方詩雨安慰道:「別生氣啦!就當是交學費。」

    「這學費交的也太冤了!簡直比竇娥還冤,他們想要那幾百元錢,直接開口跟我討好得了!何必折騰我在深圳到處跑?」

    「見慣不怪!其實社會就是一所學校,有許多書本上所不能描述的視角,從另一個角度來說,社會大學更能讓人成長,在這個複雜的環境中求生存,你首先得淡定!喜不形於色!怒不遷於人!」

    「好一句喜不形於色,怒不遷於人,詩雨,你不是說小學沒讀完就綴學了嗎?怎麼感覺你的文化底蘊蠻好?」李小柔納悶了。

    方詩雨沒有直接回答這個問題,而是從編織袋裡拿出一本書,「沒客人光顧的時候,我就可以自學,別小看這點閒時間,見縫插針地利用起來,居然也能讓我順利通過成人高考,再過半年,我就可以拿到大專文憑了。」

    「你真了不起!」李小柔露出崇拜的神情,說實話,在學習這件事上,她真的不如方詩雨,時間再多,她也學不進去,倒是那些棍棍棒棒揮來舞去還蠻有趣,這也是她為什麼要選讀文武學校的原因。

    「別給我戴高帽子!說說你有什麼打算?」

    「詩雨,我跟你一起擺地攤好了,這工作找得心煩!」李小柔心血來潮,把要勸方詩雨改行的事忘到九宵雲外。

    「可這個沒前途,你還是去找工作好。」方詩雨不贊同。

    「不。我決定不找了,反正找了也是白找,人家不是嫌我文憑低就是嫌我沒工作經驗。」

    「找找再說,實在找不到了再走這條路好嗎?」

    「擇機不如撞機,就這樣決定好了!」

    「什麼擇機不如撞機,你真會改詞語,那叫擇日不如撞日!」

    「一樣一樣,讓我去選擇機會,還不如撞到機會,瞎逛到夜市遇到你,這不就是撞到機會了嗎?」李小柔伶牙利齒地辯解著。

    「口才這麼好,做生意肯定比我強!」方詩雨心裡還蠻希望有個同進同出的攤友。「那你想賣什麼商品?」

    「先去刺探刺探軍情再決定。」李小柔說完就開溜。

    「你小心點!」方詩雨叮囑道。

    李小柔做事就是這樣,風風火火,既然決定了就要去實施行動。

    裝成逛街買東西的顧客,挨個攤位去看看,遇到生意好的攤位,她還會伸手摸摸貨的質量,以此來判斷這個夜市的消費群體。

    一圈逛下來,回到詩雨攤前,「我看這裡擺賣的東西質量都不怎麼樣。」

    「別告訴我你想進質量好的來賣?」方詩雨像是看透李小柔的打算。

    「正有此意!」李小柔點了點頭。

    「不行。這裡逛的人幾乎都是附近工業區的打工一族,除此之外就是租住在附近的外來人員,真正有錢的人是不會來這裡買東西,你趁早打消這種賠錢的念頭,別異想天開啦!擺地攤的生存法則就是價格低廉,違背了這個法則,你會死得很慘!千萬別拿錢去打水漂!小柔姐,聽我的沒錯!還是保守經營好!」

    「可我看了下,那些生意旺的攤位,質量就是要好些,雖然價格稍稍貴點,可還是有好多人買,證明這裡逛的人並不都是貪圖便宜,他們只是在找尋一些價廉物美的商品,如果不是很貴,質量又過得去,我想還是有市場的。」李小柔分析著。

    「隨便你!」方詩雨也不好再說什麼了,每個人都是自已的想法,反正她一直都是保守經營,因為她虧不起。

    「那你明天就帶我去拿貨,行不行?」李小柔說干就要干。

    說風就是雨的性格使然,如果現在有貨,恐怕李小柔現在就會擺攤做生意了。
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