大道小說網 096：行行都有潛規則 文 / 綠痕

    李小柔又學到一招，她準備試試，看是不是像方詩雨說的那樣。

    一路看下去，似乎沒有看到滿意的衣服，倒是非常滿意老闆們的熱情招呼，她邊走邊悄聲對方詩雨嘀咕，「這些商人也太勢利了！」

    「不只他們勢利，那些搬貨的也勢利，在這裡面拿貨時，你就是提不動，也不會有人幫手的，但只要你往出口方向走去，馬上就有好多馬夾圍上來幫你了，而且還是爭先恐後的幫，因為這個時候能最先拿過你手上的貨物，就意味著搶到這單生意。」方詩雨很有經驗地說。

    「唉！做什麼都有一套生存法則。」李小柔長歎一聲，不出門哪裡知道這些酸甜苦辣，在家時只知道伸手向父母要錢，原來賺錢真的不容易。

    李小柔看上一款針織連衣裙，剛好可以搭配風衣。

    方詩雨見她停了下來，在用手摸面料，正要開口幫她問，卻發現李小柔在悄悄拉她的衣角，也就嚥下正要問出口的話。

    「老闆娘，這裙子拿貨價是多少？」李小柔一手摸裙子，一手提著黑色膠帶，還故意把黑色膠帶提高了些，意在提醒老闆娘，我可是專門來拿貨的，可不是來瞎掰！千萬別獅子大開口嚇走我！

    老闆娘有意無意地看了看李小柔，輕描淡寫地說：「這是剛上的新款，很便宜，拿一件198元，三件以上就是98元一件，你要拿多少？」

    「老闆娘，你是不是搞錯了？不會這麼貴吧？」李小柔大跌眼鏡，這老闆娘果真把她當新人來坑，一看這質量就不值那價錢，這叫不聽「老人」言，吃虧在眼前，活該沒聽方詩雨的話，雖說方詩雨比自已小，可這方面的經驗和資歷都比自已老。

    「靚女，這款裙確實就是這個價，不信，你可以去別的地方問問，說不定比我這還要貴，你要不信，去轉個圈問問，再倒回來拿也不遲。」老闆娘欲擒故縱的技倆使出來，這款確實是新貨，而且，有這貨的幾家都是自家親戚，像李小柔這種剛入門的新手，不坑那才是大傻瓜，她清楚那幾個親戚比自已更會坑人，轉一圈之後，絕對還是會回來拿自已的貨。

    說到這份上，方詩雨也不好再開口，她拉著李小柔就走。

    「詩雨，慢點！」李小柔停住，「我還沒拿貨呢。」

    「那麼貴你也要拿嗎？」

    「我再去跟她討價還價，就不信非要那麼貴。」

    「省省吧！這裡不是零售市場，是批發市場，沒用的，你越是討價還價，越是拿不到便宜貨，只要你故作老道的樣子，還有誰敢坑你？」

    「看來你說得不錯，怎麼辦？我看上這款裙子了。」李小柔回頭看了看穿在模特身上的針織裙子，大有不捨之意。

    「走啊！」方詩雨挽著她走，「別處還有，又不只她一家有這款，只是到了下一家，你千萬不要出聲，讓我來！」

    「也只好這樣了。」李小柔還是不甘心。不是提著黑色塑料袋，這人怎麼還要把我當剛入門的新人來對待？

    從轉角處走過去，李小柔眼尖，很快就發現了一模一樣的款式，她怕質量不一樣，快步走上前撫摸著，但沒有開口說話。

    方詩雨也用手去摸了摸，故意挑剔地說：「款式不錯，就是質量差了點。」說完轉向老闆娘，「有幾個顏色，幾個碼？」

    「六個顏色，三個碼。請問要拿多少？」

    「不知道這款好不好銷，先每個顏色拿一件，好銷再回來補貨，按每個碼兩件就行了，算算看要多少錢？」

    老闆娘拿起開單本，在上面寫寫算算，再撕下遞給方詩雨，「一共270元，單拿好，好賣再回來補貨，上面有電話，也可以打電話訂貨，多的話還可以送貨上門。」

    方詩雨接過單看了看，交給李小柔，衝她調皮地眨了眨眼睛，儼然大老闆的口氣吩咐道：「小柔，付錢！」

    「6x45＝270元。」

    一看差距這麼大，李小柔完全折服了，像個聽話的跟班一樣，收好單據，數出票子，再乖乖地接過老闆娘手裡的黑色膠帶，老老實實地跟在方詩雨身後走著，直到過了另一個轉角，方詩雨才轉身，接過李小柔手裡的袋子。

    「你可真會裝啊！」李小柔哭笑不得的模樣。

    「裝得像老闆吧？」方詩雨得意的用肘彎碰了碰小柔，「想不被人坑，你就得裝，裝得越老道越不會被人坑。」

    「萬一開出來的價格太離譜，看你還怎麼裝下去？」李小柔不服氣地質問。

    「放心！」方詩雨湊到她耳邊悄語道：「真碰上這樣的事，你就大方地告訴她，先打好包放在這，等我拿好別的貨再回來取，然後就溜之大吉。」

    「這樣做可以嗎？」

    「怎麼不可以？誰讓她不厚道，捉弄捉弄算是小小懲罰！」

    「我還真是小看了你，原來這麼多心眼！」

    「不是我心眼多，是被逼出來的，你不多點心眼，隨時都會上當受騙。」

    兩人說著話，來到飾品區，李小柔又挑選了幾條搭配裙子的掛鏈。第一次拿貨，不敢拿太多，先試試再說，隨後來到特價甩賣區，還破例為自已買了雙靴子，喜歡休閒裝的她根本穿不著。

    從白馬出去，兩人又來到日用品批發區，選方詩雨的貨，她昨天的貨銷得差不多，所以今天就會多拿些，她的貨不用選，來到熟悉的攤位，直接跟老闆報數就行，老闆直接給她打包裝好，數都不用數了。

    「不用點貨嗎？」李小柔眉心打了個結，剛才還說要多點心眼，怎麼現在又如此相信別人？她這不是剛說完大話就扇自已耳光嗎？

    「打了幾年交道，彼此都熟悉和瞭解。」方詩雨拍了拍她的肩膀：「放心！這老闆信得過！以前有位攤主，每樣貨都少發了給我，回來要求補上，那攤主不補不說，還把我罵了一頓，從那過後，我再也沒到那攤拿過一次貨，太不誠信了！」

    「看來生意不錯嘛！」老闆看了看配貨單。「拿這麼多貨，要不要我幫你送到車上去？」

    方詩雨咧嘴一笑，「謝謝老闆！不用了。」

    這老闆也只是說說客氣話，旁邊有幾個等著開單拿貨的，他哪有時間去送方詩雨，不過，聽著這樣的客氣話，就算不是誠心的，方詩雨還是很開心。

    老闆禮節性的送別語響起來，「兩位走好！祝生意興隆！」

    「謝謝！」方詩雨把李小柔手裡的貨裝到一袋子裡，然後提過來，遞了一袋自已沉重的貨給她：「小柔姐，要辛苦你了！」