大道小說網 第三十章都說咱家鄉好 文 / 晚風吹拂
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范純仁面帶微笑，慈祥的面容讓人覺得如沐春風，讓人感覺這是確實是一個關懷後輩的長者！
「行之小後生，這民信局確實是個賺錢的行當啊！」
同樣的描述，當趙子凡說給歐陽修聽時，他的反映是一件利國利民的大好事，而范純仁范大人的評語卻是賺錢的好買賣，這就是人與人之間的不同，歐陽修乃是當朝副宰，他的評語高屋建瓴，統領全局，而范純仁的話則是明顯務實了許多，他一針見血的指出民信局的東家趙子凡得到了什麼益處，而對於民信局給百姓帶來的方便卻不提一字，他這麼說便是有意無意的在敲打趙子凡了，即便趙子凡不是官場中人，但是作為長輩，做些品評也並無不可！
「收益尚可！收益尚可！「趙子凡沒想到范純仁會說的這麼露骨，只得尷尬的摸了摸鼻子道。
了元大師本想將幾人請到禪房之中奉上些香茗招待，但是二人聊的正歡，只得陪在一旁，稍稍扭了下站的酸痛的腳腕。蔡確更是不敢露出一絲怠慢的表情，一字不漏的聆聽著范純仁的「教導」，范純仁可不僅是他的上司，還是兩浙路轉運使，位高權重，他的態度直接決定了以後自己的陞遷！
「唔，只是尚可嘛?依我看，這大宋朝經營這買賣的獨你一家，打開了局面恐怕一年賺個千把貫沒有問題吧！」
趙子凡倒吸一口涼氣，這范大人未免也太料事如神了點，竟然連一年能掙多少錢都給自己估算出來了，而且他的估算並沒有錯！俗話說財不外露，范大人這不是明顯要讓自己露富麼，這可不是什麼好事，萬一讓哪個心懷叵測的傢伙盯上了，保不定又來個綁票敲詐勒索什麼的！
蔡確聽到這個數字口中嘶了一聲，他一年的俸祿不過八十貫，這可是林林總總將正俸（錢）、祿粟（米錢）、職錢、公用錢、職田、茶湯錢、給卷（差旅費）等等全部都折算進去的結果。他似乎有些明白為何當日在東京趙子凡敢那麼囂張了，錢壯人膽吶！從商固然是低劣了一點，讓人有些瞧不起，但是卻實實在子的鼓起了錢袋子，說話自然有底氣，財大氣粗不就是這個意思嘛！
幾人各懷心思，范純仁又正色道：「行之小後生吶，潤州人傑地靈，風光旖旎，百姓安居樂業生活富足，你有沒有想過將你的民信局開設在這裡啊？」
趙子凡方纔還在暗自琢磨這范大人打的什麼如意算盤，他倒是開門見山的將自己的意思給說了出來。
安居樂業？生活富足？原來傳說中忠厚老實的布衣宰相睜眼說瞎話的本事，竟如此了得，難道他沒有見到金山寺一路上沿路乞討的那些乞丐嘛?難道前幾日活動猖獗的人販子是假的？這范大人也太吹牛不打草稿了吧！
其實這倒也怪不了人家范大人，這麼重要的大人物蒞臨金山寺，路邊的乞丐早就被趕了個一乾二淨，至於人販子麼，不是剛剛被抓捕歸案麼！
「這個，恐怕不妥吧，潤州畢竟比不得平江府！」趙子凡心道既然你開門見山，那麼我也有話直說好了。
「比不上平江府？小後生吶，你是只知其一不知其二啊，這裡背靠長江，若是你能善加利用水陸，再利用通達車馬行轉運至各地，這運輸上面的花費，可能節省很大的一筆開銷啊！」范純仁顛了顛腳尖，沒有那鋒利的金剛鑽，他怎麼敢攬這瓷器活呢！
「何況依本官來看，你現在優先要考慮的是盡量多的在各地建立分局，將店舖遍佈各個州府，這樣對你整個民信局的發展是有莫大益處的，我不說你也知道這是為什麼吧，若果你答應本官，我可以允諾你十年之內，潤州地界上只會出現你趙子凡的民信局，不會再有別家！」范純仁又乘熱打鐵！
趙子凡不禁陷入沉思，他當然知道優先佔領市場的重要性，只要民信局形成一定規模，勢必就會有無數的趨利者跟風，十年，范純仁一開口就答應自己在潤州這裡獨家經營十年，十年之後就算再有人想幹這一行，自己的民信局不出意外應該可以在大宋境內形成星羅密佈的分局，平江府的確是一個賺錢的好去處，但是同樣的在那兒設立分局所需要的費用也較這裡高了許多，其實在這裡設分局也未嘗不可，只是前期的收益不如平江。
趙子凡抬頭望了望面色慈祥的范純仁，轉念一想，即便在先在這裡設分局又有何不可，他並沒有說以後不能在平江設分局啊，說到底對於趙子凡來說這只不過是一個先後的問題，潤州府也是一個極為重要的州府，這裡遲早也是需要設立趙家分局的地方，既然這樣那麼為何不順水推舟？趙子凡剛想開口答應，范純仁那自信你受不了這麼優厚條件的目光，讓他有些難受，在這位大人的眼中一半是誠意，一半卻是盡在掌握的神態，趙子凡討厭這種受人擺佈的感覺。
「范大人，在這裡設民信局當然不是不可以，不過連大人都說了商人逐利，我趙子凡是個商人，自然也無法例外，相信大人也知道在平江府和潤州開設民信局，一年所得會相差多少？除非……！」
「公子喜歡漂亮姐姐，公子說了平江府專出美女，當然要去平江府啦！」李師師說這話完全是由於烏蘭卓雅在一邊挑撥的原因，趙子凡被她弄的好不尷尬。
「唔~行之小後生吶，那你可就大錯特錯啦，三國兩大美人銅雀春深鎖二喬的那二喬可就是咱們潤州人！潤州地界上人傑地靈，可謂山美水美人更美，更何況你只須擺個渡對岸就是揚州府了，難道揚州的美人比起平江來還差了嗎？」范純仁擺出大家都是男人，不必遮遮掩掩的樣子。就像揚州人喜歡吹噓揚州出美女，蘇州人喜歡吹噓蘇州出佳人一樣，潤州是他的第二故鄉，對這裡有著天生的情感，當然要說潤州的好！
范純仁正自信滿滿的等著趙子凡連聲謝恩，因為他斷定趙子凡是以讀書人的身份自視的，讀書人私下經商也會讓人瞧不起，何況是以商為家業的商人呢？可是這小子卻出乎他意料之外的以商人口吻與自己討價還價了起來，范純仁一口氣差點沒順過來，心道四十年來閱人無數，向來很準，難道今天竟然真的就看走眼了？要知道方纔這小子還是對自己畢恭畢敬，又是打躬又是作揖還口口聲聲敬仰范家父子二代人，這翻臉怎麼比我老范翻書還快？
這口氣剛剛理順，又聽趙子凡道：「如果今後能在常州、平江等大人所轄之地開設分局時，給予此地相同的照顧，再在稅收方面稍作減免，我覺得也未嘗不可啊！」
范純仁徹底的崩潰了，就在方才趙子凡用一個無比巨大的馬屁把蔡確給坑了一把，他還站在一邊沾沾自喜，認為這小子是才思敏捷，這廂沒過半刻，他倒是把這法子用到自己身上來了，這時他才覺得這小子的臉不再像方纔那麼讓人覺著親切了，甚至有些無恥的感覺。
如果是在十多年前依著范純仁敦厚的性子，他一定會指著趙子凡的鼻子大罵：不識好歹或者妄為讀書人芸芸！
可是現在，人家趙子凡剛剛當著人的面說了，您范大人以責人之心責己，恕己之心恕人！可是和範文正公一樣有著博大寬廣胸襟的人，又怎能與一個十七八歲的少年炒個臉紅脖子粗，再者人家趙子凡也沒有自稱自己是讀書人吶……
范純仁的至理名言稍遜於他父親的那句，無論是誰都能聽出來，在格局上要比他老子范仲淹的小了許多，可是這時這句話卻起了大作用，范大人不能食言，只能暗暗吐了幾口濁氣，讓衝上腦門的血氣慢慢緩了下來，保持著他一貫的和善寬厚笑容。
冷靜過後，只聽范純仁道：「小子，我答應你！」
范純仁方才對趙子凡的稱呼可是行之小後生，這會兒便成了小子了，這其中的差別可大了去了，趙子凡只是試探一番罷了，沒想到他竟然真的答應下來了，剛才提得條件的確有些過分，何況人家畢竟是一品大員，總歸要講究點面子，從這方面來看，他能說這話已經證明這范大人的胸襟的確是高人一等的！儘管他說的極不情願，甚至連稱呼都改為了小子。
「那這稅減幾成呢？」既然揭開了這個鍋，也不在乎再往裡邊多加點料進去，得罪一次是得罪，得罪兩次也是得罪，何必浪費了這大好的機會呢，於是趙子凡又恬不知恥的問道。
范純仁換了口氣，伸出兩個手指頭。
「兩成？」趙子凡瞪大了眼睛，這樣的談判在後世不花個百八十萬的哪能輕易擺平，沒想到這位范大人倒是大方的很，這誠意也不可謂不大。
趙子凡哪裡知道這潤州城不如東京繁華也不如平江錦繡，但卻是范純仁老爹進入大宋權利中樞的轉折之地，對於他范家父子來說有著非凡的意義，所以他才會花這麼大的力氣，想法設法為這裡市井民生著想，但這也不是說范純仁對治下其他的屬地不上心，只是相對而言這裡更牽動他得心緒而已，作為大宋著名的布衣宰相，他的一生可是全部毫無保留的奉獻出來的。
對於前往平江的計劃趙子凡是經過深思熟慮的，但是范純仁這樣的表態讓他無法拒絕，另外一個不能說的原因就是王志倫正以為現在自己正在前往平江的路上，而平江那邊必定是有他或者他所在的白蓮社佈置的眼線在，平江的收益可觀，可是這接下來的幾個月可就得始終處於監視之下了！
而現在不正是一個暫時擺脫他的絕好機會麼，在這段時間裡趙子凡有了這個絕好的借口，兩浙路轉運使，我想王志倫還沒見過這麼大的官吧！這個名頭說出去，想必足夠搪塞他了！更重要的是他可以好好思考如何對付這個幽靈鬼魅般的殺手，事實上這一路上他早就想了許多，這個毒瘤必須剷除，不然遲早會毒性發作，讓人致命。
「這店舖的位置，是否可以讓小生選在這金山寺腳下呢？」
范純仁直要被氣得吹鬍子瞪眼了，這小子方才自稱是商人，現在卻又口口聲聲自稱小生，雖然小生二字不是讀書人的專利，但是一般的商賈人家子弟是不會這麼稱呼自己的，基本上兩個字也等同於讀書人的自稱了，他不僅馬匹拍得厲害，這改口改的也是超一流的快。更氣人的是，他竟然連一家小小店舖的選址都要來問自己，這話明著聽上去是徵求意見，實際上卻是當著人的面讓了元看在他轉運使身份上賣一個面子而已，說到底還是這個小子胎奸猾，你開店便開店了，選在什麼地方只要人家同意，你東家又能出的起這個錢就完事了，可他非得要扯上自己！
扯虎皮做大旗，還真是這小子的一大強項啊！范純仁望了望了元大師，心中竟生出了一絲絲後悔之意，只是事到如今，就算他想反悔，趙子凡都不會同意了，因為這是他遇到的待遇最優厚的一個政府招商引資項目了，儘管范純仁看中的並不完全是民信局而是通達車馬行!