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大道小說網 【第一百三十一章 授課】 文 / 天堂羽

    李偉傑站起來後昂揚的褲子無疑落入了林若彤的眼裡,她也有點不好意思。不過看著他有點狼狽逃走的模樣,又忍不住偷笑起來。

    「好了,開始了。」林若彤拿出一個準備好的錄音筆,開了放在一邊。

    「給我做記錄啊,這樣的美女老師簡直太好了。」李偉傑忍不住笑了,自己沒有什麼準備,沒想到她早有準備。

    林若彤白了他一眼:「我是錄音下來給阿離,我親自輔導你,記不住是你的事情了,阿離聽錄音瞭解一下就可以了。」

    「哇,太不公平了吧?這算是對我很好、還是對阿離很好啊?」李偉傑嘟噥了一句。

    「阿離是輔助瞭解,你是專攻這個項目。別忘記了,你要把這個鍛煉成你的強項!」林若彤瞪了他一眼。

    李偉傑馬上想起自己的夢想,是啊,怎麼能夠偷懶呢?我現在的努力可不是為了完成任務,這是通向自己夢想、也是通向成功的道路啊,再說,我的經驗跟阿離還是有不小差距的。

    這樣一想,他馬上認真了起來,又皺眉對林若彤說道:「彤姐,我覺得這個理念雖然很好,就算真的可以做到,也只是對爭取長久顧客有效,在比賽的時候,應該沒有多大作用吧?你想想,比賽的時候,可是提供專業的模特,她們根本不會有情緒波動,根本無法做出讓她們心底深處喜歡的作品啊。就算有,對評委也沒有什麼影響啊。」

    林若彤沉思了一下,是啊,沒有想過這個問題,如果真的這樣的話,在比賽中沒有大的作用,就用不著如此緊急的趕了。

    兩人沉默了一會兒,林若彤畢竟在國內、國外很多時尚都市,在時尚圈都生活、遊歷過的人,雖然對於發藝的具體技術不太瞭解,但是對於行業的潮流、規則什麼的都還是比較瞭解的。

    仔細考慮了一會兒,林若彤安慰說道:「阿傑,這只是我們的猜想啊。現在這也是唯一的辦法,再說,就算比賽當中效果不大,在現實工作之中的作用還是非常大的啊,你不能因此沒有信心了,更不能給自己借口放棄。」

    李偉傑點了點頭,也只能這樣想了。

    「對了,在比賽之前,你可以花一點時間和模特溝通啊,當你瞭解了她們的內心,做出讓她們心裡欣喜的髮型來,她們的表情、神態也會影響整體的形象,能夠做到這種大賽的評委,自然不是一般人,說不定就看到你的特點了呢。」

    李偉傑微微皺眉,仔細想了一會兒,覺得這話也有道理。模特本來就算是其中的一個環節,如果選的模特不合適,做出來的髮型也會受到影響。這也是他多次跟柳詩涵合作的原因及感想。

    「好了,現在開始吧!」林若彤坐在了李偉傑的身邊。

    李偉傑抬頭挺胸,認真看著她,準備好仔細聽她的授課。

    林若彤無意間發現他下面已經沒有高支帳篷了,微微一笑,「你小子真的老實下來了啊。」

    李偉傑愣了一下,才反應過來她說的是什麼意思。尷尬的笑了笑,讓自己心思擺正。

    「在溝通瞭解的過程,首先知道對方是一個什麼樣的人,是成功溝通的開始。你想要瞭解一個初次見面的顧客,你可從他口中的話,肢體的活動,甚至於眼睛裡,尋得線索,瞭解他內心真正的想法。」

    「就好像有的星座之人比較溫柔、有的星座之人比較熱情、有的星座比較冷靜。人的性格也可以總結出幾種來,表現出來的感覺也有規律,在視聽觸三種感覺裡,各人會有使用上的偏重。

    有些人是視覺型的,儲憶思維方式傾向於畫面,若能運用腦中的視覺部份,便能發揮最大的認知效果。由於要趕上腦海中畫面的變換,所以這種人說話很快,不管遣詞用字是否得當,能描述完全便成了。一般我們所謂的急躁、火爆、直爽的人,都是這種類型的。

    有些人是聽覺型的,遣詞用字比較慎重,講起話來不疾不徐,聲音平穩。由於看重用字,所以說話十分小心。這種人一般看起來好像比較冷靜、理智。

    還有一種觸覺型的人,這種人說起話來最慢。由於偏重於感受,所以聲音低沉,說話慢得像糖蜜似地淌出來。這樣慢吞吞的人也不少見。」

    「你的意思是,通過他們說話舉動來看出他們是哪一類人?」李偉傑暗想這有什麼幫助啊?

    「沒錯,知道他們是哪一類是第一步,緊接著你要配合他們,比如說遇到一個說話快速、握手有力的顧客,你也要馬上模仿他們的動作,你說話的頻率、握手的力度等,都要跟對方一樣,這樣才能讓他建立信任感。他對你有信任感,才能展露內心深處的期待,期待你能達到他的要求。」

    雖然有點枯燥,不過李偉傑仔細聽了,覺得還是有點道理。不能以一成不變的態度對待不同的顧客啊,就好比一個觸覺型的羞澀女孩,第一次見面你用視覺型熱情,難免嚇到人家了。而對說話急躁、握手大力的視覺型顧客,你用慢吞吞的態度對他,無疑會讓他覺得沒有誠意、看不起他。

    「這是見面第一步,然後你可以獲得一小段時間,必須盡快的把握,必須在這段時間之內,看出他是怎麼樣一個人,可能會有哪些類型的愛好。當你完全有意識的模仿他的神態,進入他那個狀態,你也就能感受到相差不遠的心情了。就好像演員們演戲一樣,通過代入來帶到特定的心境……」

    林若彤邊想邊講,雖然不夠系統,美女親自輔導,卻沒有書本枯燥,而她講解的一些實例,也讓李偉傑很快的理解了她要說的意思。

    這些天,李偉傑也抽空翻了一些書籍和培訓dvd,現在聽著林若彤的講解,也印證著理解了更多。

    「好了,我就想到這麼,下次想到再跟你說。」最後林若彤吐了一口氣,舔了舔說得有點干的嘴唇,「你自己琢磨一下。」說完起身離開。

    李偉傑坐在沙發上面沉思著,努力消化吸收著這些看人、瞭解人的經驗技巧。

    過了一會兒,林若彤拿了兩個易拉罐過來,在他身邊坐下。自己開了一罐王老吉涼茶,把另外一罐可樂遞給李偉傑。

    「謝謝。」李偉傑隨手接過打開。

    忽然,林若彤有點不好意思的笑了笑。

    已經沒有再想東西的李偉傑看到了她這個笑容,用疑問的眼光看著她。

    林若彤沒有說話,呶嘴示意他看手裡。

    李偉傑只看到一罐打開的可樂,沒有其他東西。不過他很快就想到了那天的情形,也有點不好意思起來。不過還不至於讓他不敢喝可樂了。

    「哎,我剛才起身離開的時候,你有沒有像偷看阿蓉一樣偷看我的……?」林若彤湊近一點低聲問道。

    李偉傑忙搖搖頭,「沒有、絕對沒有!」

    「哼,你的意思是阿蓉很性感,我就沒什麼看頭了?」

    李偉傑不禁暗叫,女人真的是奇怪啊,你欣賞她,說你好色、偷窺;不欣賞,又說你覺得她身材不好。

    「不是這個意思,我剛才不是琢磨你的話嗎?所以沒有注意到。」李偉傑忽然又低聲笑道:「彤姐,要不你現在起身讓我欣賞、比較一下?」

    林若彤臉上一紅,低聲啐罵了一句,低頭喝涼茶。她想起上次在那個房間裡面,自己彎腰挑選影碟,他就曾經偷看過自己的……

    「你理解了沒有?抓緊時間試一下。」林若彤放下拉罐,恢復了自然,站了起來,「我現在是一個第一次來的顧客,你看看如何瞭解我內心想法。」說著她走開了幾步。

    林若彤就坐在旁邊,所以她一起身,又圓又翹的美臀就呈現在了李偉傑的面前,他剛剛開玩笑讓她起身讓自己欣賞一下,沒想到竟然真的讓自己欣賞!

    等到林若彤回轉身來的時候,李偉傑才反應過來,還好,只是看了幾下,沒有什麼大的反應。

    確定衣褲沒有問題,李偉傑忙起身向幾步之外的林若彤走了過去,面帶優雅的職業微笑說道:「您好,林小姐。歡迎您來到世爵,我們將為您提供最好的服務。」

    「嗯,你就是為我服務的設計師?」林若彤換上了一副冷淡的表情,很多豪門貴婦都是這副模樣。

    想起林若彤說要配合對方的語氣,李偉傑努力做到冷淡一點、但是又不完全失去服務熱情的態度,淡淡的說道:「是的。您請坐,請問林小姐想要設計一個什麼樣的髮型呢?」

    他的目光仔細的盯著林若彤臉上看,努力從她的眼神、表情,揣摩著這樣的神情之下,會是怎麼樣的一種心情、會有什麼樣的想法。

    眼前的林若彤與平時不一樣,有點高傲的昂首挺胸,給人一種冷艷的感覺。李偉傑快速而仔細觀察她的時候,不可避免看到高高聳起的胸前,平時不會也不敢盯著她這裡看,現在刻意的觀察,忍不住讓他的目光多駐留了一會兒。
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