大道小說網 二十三章、知彼知己，百戰不殆 文 / 皇帝點秀才
作為企業老總，必須經常想著政商關係，這是企業應該長期關注的問題，也是一個難題。
在趙炎看來，政商關係涉及兩個層面：一是民營企業與國家政策的關係，二是老闆與官員的關係。
企業的經營離不開國家政策的影響，早年國家為了解決返城的知識青年就業問題，允許了個體戶的產生，在這之前，倒賣個糧票都會被判個三四年，現在投機倒把的罪已經沒有了。
反過來過，現在檢查企業很嚴的虛假註冊和抽逃資金問題，放在九十年代之前就不能算犯罪，那個時候中國連個公司法都沒有，大家對公司的概念和個體戶沒什麼區別，所以我們看到當年海南熱的時候拎個皮包的公司註冊資金都是上億，現在被逮到就是大罪了。
政策是死的，人是活的。
在中國，政商關係更重要的是人與人之間的關係，是老闆與政治家之間的關係。
當然，有的企業家，比如趙炎很崇拜的一個企業家解讀政商關係的時候，還列舉的第三種，就是民營企業與國有資本的關係。
在趙炎看來，這種企業與企業之間的事情完全是由政策和人來決定的。
政策允許你收，政治家再支持你，你就是合理的；反過來，政策不允許你收購，而你通過人的關係收購了，那你就是侵吞國有資產；如果是政策允許收購，人卻不支持你，趙炎覺得在中國，繼續收購這個項目已經失去商業價值了，也就沒有必要給自己找不自在了。
城市基礎建設，可以說不是國營企業在做的，也是頂著紅帽子的民營老闆在做，原因很簡單，這種穩賺不賠的生意敢來做的手裡都不缺錢，那麼大家拼什麼呢？拼的就是人與人之間的關係。
通港大道的項目，給任何老闆做，都是歡喜的幾天睡不好，劉達山做市委書記的時候，誰也別想插手，就是由劉嘯山來做。
當然，現在的通港大道屬於趙炎了，並且開始通車運營，說明現在的環境，趙炎的政商關係好啊。
好什麼呢？自己用了幾年的時間，才和國土局局長黃錦標接上關係，杜成堂幾天的時間就在雲州市明著拆自己的台，為什麼？
老闆與政客之間的關係到底是什麼呢？
離不開，靠不住！
趙炎深深的吸了一口煙，有了注意：杜成堂啊杜成堂，你在雲州市搞我，我就到上海搞你。
「韓總啊，你把手裡的事情安排一下，自己去一趟上海，記住，一定要保密你的行蹤，要給別人感覺你還是在雲州市，不過是躲在幕後指揮這場危機公關而已。」趙炎給韓一平重新部署任務。
韓一平快速而又靜悄悄的潛入上海，開始秘密調查杜成堂的情況。
有錢能使鬼推磨，韓一平在低調的花了大把的鈔票後，結實了上海灘審計機構的一些科員和財經評論人員，甚至還有道上的大哥，杜成堂整個原型逐漸展示在韓一平面前，韓一平及時給趙炎做了匯報。
早年的杜成堂是在廣州做房地產經紀起家，所謂地產經紀，他那時候就是倒賣舊房子。找個舊房的房主，付幾千元訂金，把房子弄到手；然後在香港報紙上做廣告找買主，那時候香港人喜歡在光著買這些便宜的二手房啊，包二奶度假都用得上的，簡單裝修一下，八百的房子就可以賣兩千三千的，就這麼積累了原始資本。
後來杜成堂在廣州的信譽透支了，便轉戰上海，殺回老家，成立了黃埔公司。
用天下人的錢辦天下人的事，是杜成堂的名言，也是他對每個員工的訓誡，當然，也是他的做事方法。
杜成堂在上海第一個項目就是商業廣場，在當時頗顯時代氣息的黃埔商業廣場，並不被大家看好，因為大陸的市場經濟剛開始，有許多商舖根本租不出去的。但是杜成堂只用了一個月就把黃埔商業廣場全部租售一空。
杜成堂使用了一招退還租金的營銷策略。
道理很簡單，一次性收十年租金，每年退還十分之一，還包括利息，幾百個攤位在廣告登出一個月就全部租了出去。
這招其實就是以承租作為擔保，向別人套去了資金使用十年，當然，每年都在減少十分之一。
杜成堂把收上來的資金又去建下一個項目，再用退還租金的方式進行操作，幾個項目下來，手裡有了可觀的資金，自信的杜成堂不再玩空手套，而是買地建住宅，進行實際的房地產開發。
在商業地產上如魚得水的杜成堂卻在住宅開發上遭遇了失敗，銷售一塌糊塗，原因是他的「地段第一」論在住宅開發上不靈了。
在房地產開發上，大家都知道，好的地段是決定項目銷售和利潤的保證。於是業內就有開發成功的條件第一是地段，第二是地段，第三還是地段的說法。
但是隨著人們生活水平改善，特別是běijing上海這樣的大城市，交通設施越來越完備，人們對於生活區的要求不再是熱鬧繁華，而是優雅、安靜，高綠化，多種休閒配置，萬科世紀花城在廣州郊區的成功證明了這一點。
這些條件是處在寸土寸金的市中心達不到的，搞慣了的杜成堂自負的在市中心拿所有資金買了一塊地，還狂妄的認為，偏僻地都能賣八千，我這是要賣兩萬一平的。
設計上又出現巨大失誤，房屋結構居然多是寫字樓辦公室的樣子，打出的又是居民區。
著說明什麼，說明杜成堂的內心並不自信，這種不自信就體現在了設計上，不倫不類的。
住宅到目前為止一半都沒有賣出去，而杜成堂還欠人家大量的返還租金和銀行貸款。
趙炎明白了，杜成堂在上海的信譽也透支差不多了，搞了一個首富的光環跑雲州市又兜售他的營銷信譽了，沒門！
杜成堂行走江湖多年，不是沒有耳目任你趙炎摸自己老底的，韓一平這邊繼續在摸底，以求給杜成堂致命一擊。
「韓總啊，我們這邊還有個兄弟，知道杜老闆的商業**，你還需要嗎？」這是上海一個經濟評論專家的電話，
此人是上海某大學的教授，空餘時間在電視報紙或財經雜誌寫評論，近幾年隨著經濟快速發展，這些經濟人物也走進人們實現，開始成為公眾人物，成為名嘴。此人見費明。
「好啊，在哪裡見面呢？」韓一平到上海真切的體會了錢的好處，自己辦事可謂一帆風順呢。
「他是個袍哥，自己開飯館，我們就去他家飯館邊吃邊聊吧。」費明提議說。
「沒問題的，晚上我準時到。」韓一平想這些上海人真是小氣，信息費自己不少給的，還要撈自己一頓飯，無所謂，做大事，怎麼能在小錢上計較呢。
這是一家在郊區的小飯館，很偏僻，在上海，或許只有這樣的老城區還能見到了。
一會一個長得黑黑的男子從裡面走了出來，手裡端著一盆燒的肉，還有就是幾盤小菜，幾瓶白酒。
「粗茶淡飯，但是酒要喝痛快。」黑黑的男子開口說話了。
韓一平一聽這人不是上海口音，倒是有著濃濃的東北味，有點懷疑，又想不出什麼。
「來，韓總，嘗嘗這是東北的特色，什麼殺豬菜。」費明自己先吃一口，滿意的點著頭。
「我說你們這些大學教授就是他媽的酸，殺豬菜就是殺豬菜，幹嘛要說什麼殺豬菜呢！顯得你高雅啊！」黑大漢喝了一杯酒不滿的說。
費明被一句話說的差點把頭埋到桌底，老實的端杯敬酒，然後獨自吃菜不說話。
「聽說你是從雲州市來的，打聽杜成堂事情的啊？」大漢塞一塊大肉吱吧吱吧的嚼著。
韓一平心裡一驚，我打聽杜成堂沒錯，可從來沒告訴別人自己是從雲州市來的啊，他看了一眼費明，這個傢伙是知道的，以前到雲州市採訪過自己。
「你不要看別人，我嘛，不就是問你的話嗎。」顯然大漢對於韓一平的吞吞吐吐不接受。
「你給信息我給錢，我是哪裡的並不重要啊，大哥您說呢？」韓一平委婉的說。
大漢站起來放另一個屁往裡屋走去，直到大漢進了裡屋費明才敢捏鼻子扇幾下，韓一平只是反感的皺了一下眉頭，其實並不臭。
大漢一會出來了，手裡拿著幾鉈大蒜後一帶花生米，隨手撂在桌上，一屁股坐下給自己倒了滿滿一杯酒。
「吃肉不吃生蒜，等於沒吃；喝酒不吃花生，等於白喝。」
大漢自言自語，喝了一大口酒，趕緊抓一把花生米在嘴裡又塞了一瓣生蒜，有滋有味的吃著。
「大哥爽快人，來我敬你一杯。」韓一平見他只是吃喝不談事，有點急了，整個飯店就他們三人在。
「干了！」大漢仰頭一口。
韓一平也是生意場獨擋一面的人物，酒還是能喝一些的，也一口乾了，胃裡頓時滾燙滾燙，人的血液也沸騰了。
「趙炎你認識嗎？」大漢的眼睛已經被酒喝的通紅。
「不認識，我不知道你什麼意思。」韓一平高度戒備起來。
「哦，沒事的，來，多吃點，多喝點。」大漢不再問了，端碗勸酒，費明也給喝的暈乎乎的，就差抱桌腿跳舞了。
「大哥，杜成堂的事你知道還是不知道啊？」韓一平希望在清醒之前能把老闆的任務給完成了，待會要是出去找樂子就會忘了的。
「哦，來，你跟我來，到裡屋我告訴你。」大漢站起來，拉著只能扶牆走的韓一平說。
韓一平極力控制自己的身體平衡，走進了那個油膩的房間，在昏暗的燈光下，他看到了大漢用一把鋒利的剔肉刀頂住了自己。