大道小說網 第四十二章 結成同盟 文 / 鬼鬼夢遊
第二天清早，陳天健和慕容莎出發，驅車7個多小時，下午三點就到了粵東省深城市，再前往通速公司的總部，深南大道的新坐標，39層的通速大廈。
陳天健和慕容莎之前都和通速公司打過交道，之前陳天健開發的《3m網游賬號保護器》就被通速公司150萬的價格收購，金濤是這個收購項目的負責人，算是老熟人，通速公司的董事長兼ceo馬迅宏也是知道陳天健的。
所以沒有費多少周折，陳天健就通過金濤的引薦，見到了馬迅宏。馬迅宏不到四十歲，相貌斯文，十二年前在深城創立通速公司，推出聊天工具pp，經過多年的發展，終於以絕對壟斷的優勢，佔領華夏國即時聊天客戶端市場90%以上的份額，被人稱作pp之父，熊貓帝王(pp的形象是一隻熊貓)。在華夏國今年的財富排行榜上以350億的個人資產，排名第五。
馬迅宏微笑著讓陳天健、慕容莎坐下，並讓秘書去為他們倒茶。大家坐定後，馬迅宏說：「陳天健，聽金濤說，你在華南創立了天健軟件公司，推出的《mm上網無憂》，獲得了不錯的成績，要恭喜你啊!」
陳天健報以微笑，說：「在通速公司的面前，不敢談什麼成績，馬總創立的pp帝國，一直是我們仰望的標桿和模範。」
馬迅宏對於這一類的吹捧之言，自然是有了免疫力，不放在心上，依然微笑著說：「能把握市場的機會，抓住細分市場客戶的需求，這是難能可貴的，通速公司旗下的產品，也都是在最大程度滿足客戶的需求下，不斷發展起來的。」
陳天健點點頭，表示認同，看看時機，也是該進入正題了，便正色道：「馬總，我就開門見山，表明我這次拜訪您的來意。貴公司旗下的pp影音這款軟件，我覺得非常有市場潛力，如果能夠加以完善和推廣，應該可以超過颶風影音，成為視頻播放軟件的行業老大。」
馬迅宏眼睛一亮，說：「哦？你有什麼計劃方案，說來聽聽！」
陳天健清清嗓子，開始表述自己的計劃：「颶風影音這款軟件，其最大的功能特點是萬能解碼，它最初就是憑借這個優勢，迅速佔領視頻播放器市場的。但視頻播放技術發展到現在，萬能解碼已經不是什麼稀罕技術，pp影音同樣也能做到。去年曾經發生過一件南方十五省斷網事件，起因就是颶風影音的後台廣告程序bug造成的，但後來此事工信部也未深究，不了了之。但用戶對於颶風影音的印象已經大打折扣，而且現在颶風影音為了自身的利益，在後台強制運行廣告下載程序，這既是它的盈利法寶，也是它的致命硬傷！」
陳天健停頓了一下，看了看馬迅宏的表情，看來他的確在認真的聽，接著說：「pp影音只需要在功能上接近於颶風影音，而不在上面投放廣告鏈接和彈窗，給用戶一個清爽綠色的界面和良好的操作體驗，另外在一些細節方面，做得更加人性化，我想一定能贏得用戶的喜歡。」
「另外，颶風影音現在已經開始投入資金，做自己的視頻資源庫，用戶可以直接通過颶風影音，免費觀看一些熱門電影和電視劇，這一個動作，我想對pp旗下另一項重要業務——pp－live網絡電視，將會造成很大的威脅。」
馬迅宏聽到這裡，插話道：「我們的pp－live，現在正在購買正版網絡播放權，在華夏國越來越重視版權保護的今天，我們的優勢顯而易見。」
陳天健笑了笑，說：「馬總說得對，現在的網絡視頻播放器市場，魚龍混雜，很多播放器提供的免費視頻下載和播放，其實都是侵權的，您在這一個點上，走在了市場的前面，的確能獲得政府以及影片公司的支持，但網民會這樣認為嗎？他們只需要自己想看的電影、電視劇畫面清晰、播放流暢，更新及時，不會去注意這個視頻是有版權的還是侵權的。而許多做網絡視頻的公司，都在打著政策的擦邊球，玩一些用戶上傳、網民分享、視頻推薦之類把戲，推卸自己的侵權責任。等到華夏國真正開始打擊網絡視頻盜版，嚴懲這些侵權公司的時候，我想颶風影音早已經侵佔了大部分的市場份額，而且依靠廣告收入積累了雄厚的資金，完全可以像貴公司一樣，去開始購買正版影音播放權。」
慕容莎這個時候，在旁邊補充到：「據我所知，颶風影音公司正在計劃在a國的科技板上市，一旦上市成功，資金實力大增，到那個時候，它要改善用戶體驗也好，購買正版播放版權也好，都只是小問題了，屆時颶風影音就會成為pp－live的最大競爭對手，再要在這個市場上形成壟斷局面，就非常困難了。」
馬迅宏心裡也明白，自己花巨資投入在了pp－live網絡電視上，建立海量高清的影劇資源庫，購買影劇的正版版權，目的就是掌控未來華夏國網絡視頻播放這一塊潛力巨大的市場，一旦能在這個市場上形成絕對的壟斷局面，那就如同華夏中央電視台一樣，一年光賣廣告，就收入幾百個億了。
pp影音對於馬迅宏而言，現在還是賠錢的貨，市場份額很低，也沒什麼實際收入，但是如果能用這個pp影音去打擊颶風影音，削弱對手的實力，使之無法在網絡視頻播放這個市場上與pp－live抗衡，那就相當於給自己創造巨大的收益了。
陳天健繼續說：「我們天健軟件公司，願意與貴公司結成戰略同盟關係，一起完善和推廣pp影音這款綠色無廣告的視頻播放軟件，擴大其市場佔有份額，從而打擊颶風影音，降低它的市場佔有率和用戶量，減少它的廣告收入。這樣一來，它很可能達不到海外上市的業績要求，就會要減少在網絡視頻領域的資金投入，這樣就相當於圍魏救趙，解除颶風影音對pp－live的競爭威脅，讓pp－live搶佔市場先機，佔領市場份額，逐步建立起競爭門檻，最終成為網絡視頻領域的老大。」
馬迅宏是一個極頂聰明的人，聽完陳天健的話，已經明白，陳天健是要用免費無廣告的pp影音，來與颶風影音競爭市場份額，從而成就現在和未來都有巨大廣告收益的pp－live。pp影音不是用來賺錢的，而是用來打擊競爭對手的炮灰！
不過馬迅宏並不顯山露水，繼續保持著一貫的微笑，說：「你們的意思和計劃我已經明白，不過我很想知道，貴公司為什麼要和我們一起做這項賠本的事情，我們通速公司可以通過pp－live的盈利來彌補pp影音的虧損，但你們為什麼要搭進去呢？」
陳天健與馬迅宏雙目對視，以示誠心，說：「因為我們有共同的敵人，就是颶風影音。我們公司在戰略戰術上和貴公司也是一樣，通過打擊颶風影音，來保護我們另一款軟件的順利推出。」
馬迅宏眼也不眨的盯著陳天健許久，然後說：「我怎麼知道，你我之間將來不會也是競爭對手？」
陳天健頓了頓，露齒一笑，說：「我們即將推出的，是一款手機平台上的閱讀軟件，現階段與貴公司沒有任何競爭關係，至於將來是敵是友，誰也無法預料，但在商場上，沒有絕對的敵人，也沒有絕對的朋友，一切都是利益關係，您說呢？」
馬迅宏聽完陳天健的話，突然哈哈一笑，說：「你說的對！行！這項計劃就這麼定了！不管將來我們是不是競爭對手，但現在，我們是同一條戰壕裡的戰友！」
馬迅宏說完，伸出自己的右手，陳天健也心有默契，伸出手來，兩手相握，市值幾千億的通速公司與資產只有兩千多萬的天健公司，達成戰略同盟協議，一起對抗颶風影音。
陳天健將協助通速公司，完善pp影音的功能，美化其界面，定制專門的pp影音mm美化版，在自己的《mm上網無憂》的平台進行宣傳推廣，相信很快就能靠著mm品牌的形象和魅力，打開女性用戶的市場，開創新的局面。
而通速公司這方面，馬迅宏會加大對pp影音的宣傳推廣力度，加強該產品的技術研發力量，爭取在功能上有所突破和超越。而pp影音這款產品，將完全免費使用，不附加任何的廣告鏈接、圖片、彈窗，界面綠色清爽，讓人眼前一亮。雖然馬迅宏會因為不投放廣告而損失一些利潤，但其戰略意義和價值不可低估，將提高整個pp系列產品的形象口碑，並對pp－live將來的成功起到巨大的支撐作用。
與馬迅宏握手結盟的這一幕場景，在許多年後還深深印在陳天健的腦海中，就從這一刻起，軟件客戶端的世界裡，圍繞著視頻播放軟件，風起雲湧，激起一場轟轟烈烈的爭霸戰！