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大道小說網 第四十二章 結成同盟 文 / 鬼鬼夢遊

    第二天清早,陳天健和慕容莎出發,驅車7個多小時,下午三點就到了粵東省深城市,再前往通速公司的總部,深南大道的新坐標,39層的通速大廈。

    陳天健和慕容莎之前都和通速公司打過交道,之前陳天健開發的《3m網游賬號保護器》就被通速公司150萬的價格收購,金濤是這個收購項目的負責人,算是老熟人,通速公司的董事長兼ceo馬迅宏也是知道陳天健的。

    所以沒有費多少周折,陳天健就通過金濤的引薦,見到了馬迅宏。馬迅宏不到四十歲,相貌斯文,十二年前在深城創立通速公司,推出聊天工具pp,經過多年的發展,終於以絕對壟斷的優勢,佔領華夏國即時聊天客戶端市場90%以上的份額,被人稱作pp之父,熊貓帝王(pp的形象是一隻熊貓)。在華夏國今年的財富排行榜上以350億的個人資產,排名第五。

    馬迅宏微笑著讓陳天健、慕容莎坐下,並讓秘書去為他們倒茶。大家坐定後,馬迅宏說:「陳天健,聽金濤說,你在華南創立了天健軟件公司,推出的《mm上網無憂》,獲得了不錯的成績,要恭喜你啊!」

    陳天健報以微笑,說:「在通速公司的面前,不敢談什麼成績,馬總創立的pp帝國,一直是我們仰望的標桿和模範。」

    馬迅宏對於這一類的吹捧之言,自然是有了免疫力,不放在心上,依然微笑著說:「能把握市場的機會,抓住細分市場客戶的需求,這是難能可貴的,通速公司旗下的產品,也都是在最大程度滿足客戶的需求下,不斷發展起來的。」

    陳天健點點頭,表示認同,看看時機,也是該進入正題了,便正色道:「馬總,我就開門見山,表明我這次拜訪您的來意。貴公司旗下的pp影音這款軟件,我覺得非常有市場潛力,如果能夠加以完善和推廣,應該可以超過颶風影音,成為視頻播放軟件的行業老大。」

    馬迅宏眼睛一亮,說:「哦?你有什麼計劃方案,說來聽聽!」

    陳天健清清嗓子,開始表述自己的計劃:「颶風影音這款軟件,其最大的功能特點是萬能解碼,它最初就是憑借這個優勢,迅速佔領視頻播放器市場的。但視頻播放技術發展到現在,萬能解碼已經不是什麼稀罕技術,pp影音同樣也能做到。去年曾經發生過一件南方十五省斷網事件,起因就是颶風影音的後台廣告程序bug造成的,但後來此事工信部也未深究,不了了之。但用戶對於颶風影音的印象已經大打折扣,而且現在颶風影音為了自身的利益,在後台強制運行廣告下載程序,這既是它的盈利法寶,也是它的致命硬傷!」

    陳天健停頓了一下,看了看馬迅宏的表情,看來他的確在認真的聽,接著說:「pp影音只需要在功能上接近於颶風影音,而不在上面投放廣告鏈接和彈窗,給用戶一個清爽綠色的界面和良好的操作體驗,另外在一些細節方面,做得更加人性化,我想一定能贏得用戶的喜歡。」

    「另外,颶風影音現在已經開始投入資金,做自己的視頻資源庫,用戶可以直接通過颶風影音,免費觀看一些熱門電影和電視劇,這一個動作,我想對pp旗下另一項重要業務——pp-live網絡電視,將會造成很大的威脅。」

    馬迅宏聽到這裡,插話道:「我們的pp-live,現在正在購買正版網絡播放權,在華夏國越來越重視版權保護的今天,我們的優勢顯而易見。」

    陳天健笑了笑,說:「馬總說得對,現在的網絡視頻播放器市場,魚龍混雜,很多播放器提供的免費視頻下載和播放,其實都是侵權的,您在這一個點上,走在了市場的前面,的確能獲得政府以及影片公司的支持,但網民會這樣認為嗎?他們只需要自己想看的電影、電視劇畫面清晰、播放流暢,更新及時,不會去注意這個視頻是有版權的還是侵權的。而許多做網絡視頻的公司,都在打著政策的擦邊球,玩一些用戶上傳、網民分享、視頻推薦之類把戲,推卸自己的侵權責任。等到華夏國真正開始打擊網絡視頻盜版,嚴懲這些侵權公司的時候,我想颶風影音早已經侵佔了大部分的市場份額,而且依靠廣告收入積累了雄厚的資金,完全可以像貴公司一樣,去開始購買正版影音播放權。」

    慕容莎這個時候,在旁邊補充到:「據我所知,颶風影音公司正在計劃在a國的科技板上市,一旦上市成功,資金實力大增,到那個時候,它要改善用戶體驗也好,購買正版播放版權也好,都只是小問題了,屆時颶風影音就會成為pp-live的最大競爭對手,再要在這個市場上形成壟斷局面,就非常困難了。」

    馬迅宏心裡也明白,自己花巨資投入在了pp-live網絡電視上,建立海量高清的影劇資源庫,購買影劇的正版版權,目的就是掌控未來華夏國網絡視頻播放這一塊潛力巨大的市場,一旦能在這個市場上形成絕對的壟斷局面,那就如同華夏中央電視台一樣,一年光賣廣告,就收入幾百個億了。

    pp影音對於馬迅宏而言,現在還是賠錢的貨,市場份額很低,也沒什麼實際收入,但是如果能用這個pp影音去打擊颶風影音,削弱對手的實力,使之無法在網絡視頻播放這個市場上與pp-live抗衡,那就相當於給自己創造巨大的收益了。

    陳天健繼續說:「我們天健軟件公司,願意與貴公司結成戰略同盟關係,一起完善和推廣pp影音這款綠色無廣告的視頻播放軟件,擴大其市場佔有份額,從而打擊颶風影音,降低它的市場佔有率和用戶量,減少它的廣告收入。這樣一來,它很可能達不到海外上市的業績要求,就會要減少在網絡視頻領域的資金投入,這樣就相當於圍魏救趙,解除颶風影音對pp-live的競爭威脅,讓pp-live搶佔市場先機,佔領市場份額,逐步建立起競爭門檻,最終成為網絡視頻領域的老大。」

    馬迅宏是一個極頂聰明的人,聽完陳天健的話,已經明白,陳天健是要用免費無廣告的pp影音,來與颶風影音競爭市場份額,從而成就現在和未來都有巨大廣告收益的pp-live。pp影音不是用來賺錢的,而是用來打擊競爭對手的炮灰!

    不過馬迅宏並不顯山露水,繼續保持著一貫的微笑,說:「你們的意思和計劃我已經明白,不過我很想知道,貴公司為什麼要和我們一起做這項賠本的事情,我們通速公司可以通過pp-live的盈利來彌補pp影音的虧損,但你們為什麼要搭進去呢?」

    陳天健與馬迅宏雙目對視,以示誠心,說:「因為我們有共同的敵人,就是颶風影音。我們公司在戰略戰術上和貴公司也是一樣,通過打擊颶風影音,來保護我們另一款軟件的順利推出。」

    馬迅宏眼也不眨的盯著陳天健許久,然後說:「我怎麼知道,你我之間將來不會也是競爭對手?」

    陳天健頓了頓,露齒一笑,說:「我們即將推出的,是一款手機平台上的閱讀軟件,現階段與貴公司沒有任何競爭關係,至於將來是敵是友,誰也無法預料,但在商場上,沒有絕對的敵人,也沒有絕對的朋友,一切都是利益關係,您說呢?」

    馬迅宏聽完陳天健的話,突然哈哈一笑,說:「你說的對!行!這項計劃就這麼定了!不管將來我們是不是競爭對手,但現在,我們是同一條戰壕裡的戰友!」

    馬迅宏說完,伸出自己的右手,陳天健也心有默契,伸出手來,兩手相握,市值幾千億的通速公司與資產只有兩千多萬的天健公司,達成戰略同盟協議,一起對抗颶風影音。

    陳天健將協助通速公司,完善pp影音的功能,美化其界面,定制專門的pp影音mm美化版,在自己的《mm上網無憂》的平台進行宣傳推廣,相信很快就能靠著mm品牌的形象和魅力,打開女性用戶的市場,開創新的局面。

    而通速公司這方面,馬迅宏會加大對pp影音的宣傳推廣力度,加強該產品的技術研發力量,爭取在功能上有所突破和超越。而pp影音這款產品,將完全免費使用,不附加任何的廣告鏈接、圖片、彈窗,界面綠色清爽,讓人眼前一亮。雖然馬迅宏會因為不投放廣告而損失一些利潤,但其戰略意義和價值不可低估,將提高整個pp系列產品的形象口碑,並對pp-live將來的成功起到巨大的支撐作用。

    與馬迅宏握手結盟的這一幕場景,在許多年後還深深印在陳天健的腦海中,就從這一刻起,軟件客戶端的世界裡,圍繞著視頻播放軟件,風起雲湧,激起一場轟轟烈烈的爭霸戰!
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