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大道小說網 第四十四章 非常手段 文 / 鬼鬼夢遊

    六月,初夏時節,華南的天氣已經炎熱起來,天健軟件科技公司內部舉行了一次小型的慶祝會,慶祝《mm上網無憂》和《mm讀書》兩款客戶端軟件,用戶保有量雙雙突破兩個億。

    《mm上網無憂》以絕對壟斷的地位,佔領了女性電腦用戶安全工具市場,成為70、80、90後女性上網必備的工具軟件,這個溫馨體貼的小工具,不僅照顧到了女性用戶的電腦安全,還給女性用戶帶來許多生活上的方便。穿什麼樣的衣服時尚,怎麼樣健康減肥,怎麼樣保養皮膚,哪種護膚品效果好,去哪裡旅遊景色優美,哪裡有不一樣的美食,自己的寵物生病了怎麼辦,小孩子不聽話怎麼教育,都可以上《mm上網無憂》找到答案,mm們也可以通過這款客戶端軟件進行各種交流,《mm上網無憂》的官網論壇漸漸形成了一個大型的女性時尚生活社區,每天裡面都有幾十萬條新帖子,這是陳天健意想不到的。

    越來越多的女性用品廠家商家找到天健公司,要求在《mm上網無憂》上投放自己產品和服務的廣告,這個時候就不是你想上就能上了,慕容莎開始挑起來,為了保持《mm上網無憂》在女性消費者中的口碑,必須要是好質量好品牌的產品廣告才能上,這樣無形中就抬高了廣告價格。而陳天健又突發奇想,利用《mm上網無憂》這個客戶端平台,開辦網絡團購業務,一方面是大量女性用品的廠家商家,一方面是兩個億的女性用戶,簡直一拍即合,成為最火爆的女性團購網站,有時候居然是幾十萬人同時搶1000個團購訂單名額,這不僅增加了天健公司的盈利收入,而且還大大增加了《mm上網無憂》的知名度和關注度。

    慕容莎告訴陳天健一個好消息,《mm上網無憂》廣告業務、團購業務兩項收入,預計到下半年就能突破一個億。這對於陳天健,是做夢都要笑出聲的事情。

    天健軟件科技公司旗下的另一款軟件,《mm讀書》,在搜集了大量用戶的使用反饋信息後,進行了十多次的更新升級,功能越來越豐富,外觀界面越來越完美,操作模式越來越貼心方便,獲得眾多用戶的推薦和喜歡,形成了一個良好的口碑。現在2個億的用戶保有量,幾乎就是90%以上的市場份額,用手機看書的人,幾乎沒有不知道《mm讀書》的!甚至許多國產手機廠商把《mm讀書》直接內置在其手機默認系統裡,成為手機必備軟件!

    陳天健對《mm讀書》的前景十分看好,現在2個億的用戶保有量,主要集中在年輕人的群體裡,中老年手機用戶,還不太習慣用手機屏幕來看書,但隨著年輕人群體的不斷增多和手機的不斷發展更新,陳天健的這款《mm讀書》將來的用戶保有量還會有更大的增長。

    在《mm讀書》這個項目的盈利模式上,陳天健和各網站逐步達成合作協議,一般vip作品話費支付三七分成標準依然保持不變,但各站如果在陳天健的《mm讀書》網上推薦自己網站的熱門訂閱作品,通過《mm讀書》客戶端進行支付閱讀的,需支付10%的收入提成給天健公司,這樣形成一個良性循環,站通過《mm讀書》獲得了更多的vip訂閱收入,而陳天健也從中獲得了一定的費用收入。僅此一項收入,就足可以支持《mm讀書》這個項目的正常運營。陳天健另外還在《mm讀書》網上,投放了少量的圖書類、遊戲類的廣告,這一部分已經能使《mm讀書》項目實現每年千萬以上的盈利。

    天健公司的200名員工,其中應屆畢業生這一部分,也已經都畢業離校,可以全心全意投入到工作中,在天健公司工作,環境良好,管理人性,待遇優厚,成為很多畢業生羨慕的公司,陳天健也敞開大門,廣納賢才,只要有能力,肯上進,品德優良,歡迎自己公司的員工推薦朋友、同學加入公司。公司實行末尾淘汰制,不養閒人懶人,不斷補充新鮮血液,技術欠缺,可以邊工作邊學,但如果不勤奮不上進,公司三個月一考核,每個部門裡連續兩次考核不及格的人,就必須調崗換位,可能換到後勤部、食堂等地方去幹干體力活,磨練磨練意志,如果你還不肯上進,那就只有辭退。

    這樣的制度,保證了陳天健的公司,永遠充滿了朝氣和活力,只要努力工作做出業績,就算是基層員工,在天健公司的年收入都可以超過100萬,如果你不努力工作偷懶養閒,就算部門經理,也可能被調崗換位甚至辭退。

    陳天健就通過自己的管理理念和激勵制度,以身作則,把自己的公司,打造成一個敢創新、重執行、講拚搏、能戰鬥的超強團隊。

    競爭對手永升科技公司的《愛讀書》軟件,用戶量至今沒有突破2千萬,市場佔有率不到10%,在手機閱讀軟件這個市場上,天健公司的《mm讀書》和永升公司的《愛讀書》幾乎就已經佔有了100%的市場份額,其他一些不知名的小軟件,已經被迫退出市場競爭。

    在陳天健的《mm讀書》與杜詠的《愛讀書》的這場對抗中,後來有人評價:陳天健用正確的戰略和戰術,贏得了市場的先機和首發優勢,同時聯合通速公司結成同盟,牽制杜ri升的資金和注意力,並不斷擴大戰果和優勢,最終取得了全面的勝利。

    在通速公司的pp影音和颶風影音的這場激烈對抗中,雙方最終進入了膠著狀態,pp影音和颶風影音的廣告戰和市場爭奪戰,使得其他一些小的視頻播放軟件,逐漸淡出人們的視線,直至退出市場。pp影音和颶風影音最終都擁有超過兩億的用戶量,形成類似可口可樂與百事可樂,麥當勞與肯德基這樣的雙寡頭競爭局面。pp影音由原來不足5%的市場佔有率,到擁有超過40%的市場佔有率,同時成功的阻擊了颶風影音的用戶增長和利潤增長,這已經是非常大的成功。這為通速公司將來pp-live網絡電視,佔領並穩固其市場佔有率第一的位置,打下了堅實的基礎。

    因為颶風影音在推廣過程中,鼓勵一些小的下載網站和軟件作者誘導用戶下載和安裝颶風影音,使得偽裝下載、捆綁下載、默認安裝、無法完全卸載這類流氓軟件行為充斥網絡,而且為了獲得更多的廣告收入,軟件中插入的廣告鏈接、彈窗越來越多,簡直到了干擾用戶正常觀看視頻的程度,颶風影音的口碑越來越差,許多用戶轉投清爽無廣告的pp影音,最終颶風影音的新用戶增長量還不及老用戶的流失量,險險維持著2億的用戶量。

    杜ri升投資軟件行業的激情和興趣,也受到了重挫,照現在的形勢發展下去,看不到颶風影音上市的前景,去年的利潤又沒有分紅,還搭進去今年的盈利,杜ri升甚至有了退股的念頭。杜詠的永升科技公司,也一直虧損無法盈利,這讓杜ri升更加感到鬧心。

    「陳天健啊陳天健,沒想到你還真是個刺頭,不用點非常手段恐怕是不行了!」杜ri升看到杜詠報上來的六月份永升科技公司業績報表,心中暗暗的下了決定。

    在杜ri升的發跡生涯中,也曾遇到過無數的對手,有些對手,可以正面用實力去解決,有些對手,則需要側面甚至是背後動刀子才能消滅。杜ri升的經驗告訴他,陳天健,就是一個需要從背後動刀子,才能解決掉的對手。

    杜ri升叫來杜詠,交待他一些事情,讓他暫時放下永升科技公司的事情,帶上一批人和兩千萬,去一趟金沙,拔掉陳天健這個刺頭!

    第二天,杜詠就帶著十幾個人,四台車,兩千萬的資金,前往華南金沙,準備收拾陳天健。囂張的杜詠出發後,一路上遊山玩水,逢景必入,揮霍享受,走了三天才到達金沙。一到金沙,就住進了當地最豪華的五星級酒店,和手下的人交代了一番,讓他們出去打探和聯絡,自己則帶著親近的助手開始玩樂。沒有了杜ri升的在身邊的管制,手裡又有了兩千萬可以揮霍的錢,杜詠終於可以放開胸懷玩了,金沙又是個全國聞名的娛樂之城,杜詠到了這裡,就簡直如同到了天堂,整個是玩了個天昏地暗,飛沙走石,夜以繼ri,不眠不休,最後都要靠那藍色的小藥丸來維持。

    按說這種富二代的公子哥,也不是沒見過世面,但以前一直都在父親的管制和監視下,讀書的時候再花天酒地,也不敢過分,怕惹得父親發火,斷了他的經濟來源。而畢業後一直跟在父親身邊,雖然交給他管理永升科技,但自己實際上也做不了主,只能算個傀儡。這一次父親交給他的這個任務,在杜詠眼裡,不過就是花錢擺平陳天健,父親已經提前為他打通一些關係,聯繫好了門路,自己來金沙就是花錢的,用兩千萬來擺平陳天健,實在是太看得起他了,不如讓自己多花掉些,反正是要花掉的錢,不花白不花!
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