大道小說網 第七十二章 你簡直就是個惡魔！ 文 / 橘子奏鳴曲

    在茜茜倫敦又要去學習特效化妝的時候，伍莫遠也開始了自己離開北美前的最後一項任務——掀起一場服裝消費品市場的「安迪比爾遊戲」！什麼叫「安迪比爾遊戲」？這個遊戲最初是從it業界流傳出來的，「安迪」說的就是因特爾的創建人安迪－葛洛夫，而「比爾」指的自然就是大名鼎鼎的比爾蓋茨同學了。這個安迪比爾遊戲的具體解釋就是——「一切安迪給你的，最終比爾都會拿走」。這麼突然一說起來好像很神秘，甚至挺神神叨叨的。但是實際上這句話的意思就是，每當因特爾提升了硬件性能之後，微軟都會馬上出點軟件，把這些提升了的硬件性能「吃掉」！這樣一來，消費者就會覺得因特爾提升性能的確是有必要的——不然微軟的新軟件不就用不了麼？同時也覺得微軟有遠見……但是實際上這就是一個騙局！就是兩家公司合起來搾乾消費者口袋裡面小錢錢的一個騙局！因為微軟開發出來的這個新軟件，其目標根本就不是讓整個系統速度更快，其根本目的就是用光那些剛剛被提升的性能。這樣就顯得因特爾「小步快跑」頻繁發佈新產品的策略是正確的，同時也證明他們微軟本身也是走在業界前端的，而這樣一做，唯一的結果就是消費者不得不一兩年、兩三年就花大錢來升級一次系統、買一次新軟件！其實，按照it業界資深人士的說法來說，一台電腦的設計使用期限基本是10年，就是說一台電腦2000年買了之後，可以基本沒大問題的使用到2010年左右，實際上各種電腦廠商也是的確按照這種要求在生產的。這樣在10年之內，電腦的基本能力基本能夠滿足人類日常工作、生活的基本需求的——比如很多商業公司使用的正版office軟件到了2010年還是在用office2000！但是這樣一來，it公司們不就不能用更多的噱頭來騙錢了？於是他們就採用了小步快跑的方法，故意一兩年就小升級一次，故意一兩年就炒作一次新產品，這樣誘惑著消費者不斷的去買新產品，這樣it公司們的財源自然是源源不斷了！其實這種方法就是跟娛樂業界的方法一樣——不斷的通過各種方法來造星，通過概念炒作不斷的推出好像更新更好的產品來騙錢而已！以前美國和日本在娛樂界裡經常這麼做，但是現在it業界也開始這麼做了，甚至連通訊市場都開始了！君不見現在手機市場上那神奇的更新換代率？手機真的需要更新換代這麼快麼？真的需要一年全球一共丟棄10億部手機麼？這不都是手機廠商們集體造出來的一個騙局麼？大家一起小步快跑，大家一起烘托、炒作新的概念，大家一起出新機器，然後騙消費者再花錢，這樣就提前淘汰了久得機器……伍莫遠現在準備做的也是這樣一個「騙局」，只不過他是要把這種「安迪比爾遊戲」給用在服裝市場上，把買新一季度的衣服作為一種流行風尚標——誰不買就證明誰落伍，就證明誰是怪胎，就證明誰是土老帽！然後還可以用一些慈善之類的噱頭來回收掉舊衣服——比如說捐獻給非洲那些沒衣服穿的貧困兒童？這聽起來多有愛心，恩？這樣一來，在學校內部的風潮帶領下，很多消費者都會不斷的去買新款得衣服，然後把以前積攢的舊款衣服捐出去，這不就是提高了更新換代率，然後花了本來不至於花的錢麼？一邊想著，伍莫遠一邊在寫著自己的計劃書。雖然他其實只要在腦子裡面算計一下就可以，沒必要寫什麼計劃書。但是他是有兩個原因寫計劃書的，一個原因是這樣寫出來之後，才方便檢查哪裡有漏洞。同時另一個原因就是——他不會一直呆在美國，沒辦法從頭到尾的操作這個項目，最終還是要交給普希金來操作的。如果不寫成書面計劃的話，光靠著口頭的表述不太容易說的清楚，所以伍莫遠想著乾脆寫成書面算了。當計劃書寫的差不多了之後，伍莫遠把這剛寫好的東西交給了普希金，說道：「你看看這個東西怎麼樣。」普希金納悶兒的看了看伍莫遠，從剛才開始他就在好奇伍莫遠到底在伏案寫什麼東西，現在看到好像這東西還跟自己有關，便興沖沖的拿過來一看。這一看不要緊，只見這文案的看頭就寫著「安迪比爾遊戲」的字樣。一看這開頭普希金就有點發愣，雖然自詡商業思維很優秀，但是他普希金還真沒聽說過這樣的術語。等往下一看，只見在下面一段就有這個詞的解釋，甚至還有一些商業案例的舉例。一看這些舉例普希金馬上就明白了，他馬上想起來了那些日本貨的「質量」傳說。記得在以前，普希金還記得自己家裡的人是這麼評價日本貨的質量的——某個工程鑄件需要的載重能力比如需要60，那歐美貨的實際載重能力也許是80，這會留有一定的安全冗余量，防止各種意外產生。而中國貨的載重能力也許是70，但是個頭大一些，不過價錢會便宜很多。但是日本貨的話，其載重能力也許就是65甚至是62，基本就是一點安全冗余量都沒有！這種做法往好裡說，那就是日本人過日子精細，什麼都算的非常精確。但是換一種說法，那就是故意做的剛剛超過標準，這樣在出售後沒幾年也許就壞了，然後正好日本廠商會推出更新換代的產品，這樣的節奏剛好壓搾消費者的錢包。起碼在普希金自己的經驗裡面，日本索尼就經常幹這種事情，各種消費品彷彿都是稍微過了保質期或者保修期之類的，就出來各種各樣的問題，而這個時候索尼有會推出來各種各樣的升級產品，簡直就是在誘惑著消費者去買新產品。以前普希金還只是單純的對索尼的這種產品質量有微詞，但是看到了這個文案裡面得解釋之後，普希金突然發現一切都通透了！是的，那索尼必然是這麼做的，因為這種故意做的產品質量過了保修期就出問題，那不就是正好是另一種類型的安迪比爾遊戲麼？不就是另一種小步快跑的逼著消費者更新換代的做法麼？不就是強行淘汰舊款，然後誘惑著消費者來購買新款產品麼？看了這個文案開頭之後，普希金只覺得豁然開朗、醍醐灌頂，以前他還只知道傻乎乎的找各種商業機會、等著消費者有需求了再來賺錢，從來不知道居然可以這麼硬性的製造出消費者得需求出來。不過，這些商業案例跟現在的生意又有什麼關係？難道伍莫遠這個中國人要把這個安迪比爾的遊戲運用到衣服領域上？普希金這個時候簡直好奇極了，他感覺簡直想是自己要親自參加一場開天闢地的大實驗一樣的興奮——至少他自己覺得，就算是自己懂了安迪比爾這種套路之後，也不太會想的出能把這種模式運用到服裝市場上的想法，這簡直太牛x了！於是，普希金激動地兩眼放光的不停往下看，他覺得，他簡直就像是打開了一扇大門，見到了一個嶄新的世界——特別是在看到了伍莫遠的營銷方法之後！「伍莫遠，你簡直就是一個惡魔！但是我就喜歡你這惡魔！」普希金忍不住兩眼放光的衝著伍莫遠喊道……