大道小說網 ——第九十五章 空調貸款—— 文 / 江渚上2

    這位李董事長馬上就是一串馬屁：「哪裡哪裡，凌哥的大名才是如雷貫耳，老江在這兒誇了你半天了。說你衝冠一怒為紅顏，敢作敢當是條好漢子！哦，對了，這位就是你的太太？果然是郎才女貌，天生的一對！」

    「來，讓我們為今天的相識乾一杯。」江恩柱提議道。四個男人都舉起了杯，我注意到他們每個人都帶著女伴，顯然是找來的小姐。於是我進一步提議：

    「我們大家都把杯滿上，今天是快樂的一天，大家不醉不歸！」說完我們大家包括那三個小姐在內，都碰了碰杯，然後一飲而盡。

    「小志，今天聽說你們管委會開會啦？」江恩柱很輕鬆地問我。我趕緊回答：「對，決定就由您的公司承擔這次修路工程。」

    「你就跟我們的祁總談一談總的想法。」聽到江恩柱這樣說，祁亮趕緊坐到我身邊來。

    我向李董抱歉地打了一聲招呼，「李董，對不起，怠慢您了。」

    「沒關係，我們去酒吧。」說完挽著他的那個小姐走了。我覺得自己說錯了話，正不知所措，江恩柱站了起來，領著自己的小姐也跟著李董他們倆出去了。我知道今天肯定是說錯了話，因為小靈正用責備的目光看著我。我很後悔，現在只有趕快把事情向祁總交代完。

    「修這條路的目的有兩個，一個是在未來的雨季中為顧客提供方便。另一個就是驅趕目前占路經營的小販。所以我們希望盡快開始，在雨季到來前結束。」我說話的同時，忽然想到這些事情好像不是總工程師的職責。

    「這些江總已經說了，現在還需要我們做些什麼工作？」祁亮的話很乾脆，有著工程技術人員特有的簡潔明瞭，不過看我的眼神有點淡然。我考慮了一下：「向何李鎮管委會說明一下你們的設計方案，提出工程預算，我們再根據這個向各個商舖集資。所以希望您的這個預算留有充分的餘地。」

    「這沒問題，我們明天踏勘現場，後天就可以提出設計方案和預算了。」祁亮的臉上有了點亮se。

    「那請你們按照平面設計和剖面設計兩個方向來說明。」這話一說，祁亮顯然認真起來。思索一陣問道：「這也沒問題，你們鎮上有下水道嗎？」

    這我還真不知道，略微一想，就從一個方面把這個問題說明白了。「雖然我沒看見，但是我的飯店下水道從來沒出現過什麼問題，也不排入明溝。」

    「這就行了，在這樣的條件下，每米造價不會超過一千塊錢。」祁亮很興奮，顯然把我當成了同道中人。

    「那就太好了！謝謝祁總。」我本來想說，我們已經按照每米兩千元集資了，還好，話到嘴邊及時剎住了車。這種事情可不能對他說。

    凱悅酒店的酒吧相當溫暖，熱得我連西裝都穿不住了。小靈回房間換衣服，我把西裝拿在手裡進去找江叔叔和李董事長。他們四個人坐在離吧檯不遠的一張桌子上，一看見我就招手把我叫過去了。

    李董事長看著我，眼光裡充滿了羨慕。「真沒想到，小志還是個孝子呢，自己開長安之星給老爸買普桑。」

    我不知道這件事怎麼傳得那麼快，有點手足無措：「這……」

    江恩柱笑著連說帶比劃，目光裡也是羨慕不已。「嘿嘿，八步鎮都傳遍了，看把凌總給牛的，逢人就說，這車是我兒子給我買的！」

    我胸脯一拍：「這沒什麼，我爸的身份擺在那兒，他應該開比這更好的車。東昇公司不給配車，我給他買！」一句話說得豪氣沖天。

    「哈哈！看把這爺倆給牛的！。」李玉年和江恩柱都大笑了起來。笑夠了，江恩柱問我：「小志喝什麼酒？」

    「先來一杯sidecar（邊車）。」我乾脆再牛一把。

    話音未落，就聽小靈的聲音輕輕傳來：「我來一杯pink

    ladies（粉紅女士）。」循聲望去，小靈翩然而至，換上了那條白色的連衣裙，成了一個白得像瓷器的美麗精靈，在幽暗的酒吧裡飄動著。看得江恩柱和李玉年口水都差點流了出來。

    小靈坐下，兩杯酒也到了。小靈優雅地舉起酒杯：「我敬二位」說著輕輕抿了一口。這二位到這會兒才回過神來，忙不迭舉起酒杯跟著喝了一口。

    「剛才說什麼呢，這麼熱鬧？」小靈咧嘴一笑，輕聲問道。

    江恩柱笑著回答。「我們正在誇小志呢，這年頭給老子買輛車開的兒子可真不多。」

    「時過境遷了，現在小志正渡難關呢。」小靈笑嘻嘻地說道，這時候我才發覺，小靈已經掌控了談話的方向。

    「那有什麼呀？不就是那個旅館嗎。」李玉年毫不在意地一揮手，然後問我「小志，你是怎麼想起來開這種快捷酒店的？是不是看到每個大學邊上都有這種小旅館，所以也想起來開一個？」

    「這說來話就長了，」我知道這其實是李董事長對我的測試，剛才江恩柱跟他把我的情況談了半天，其目的不過是為了給我爭取一筆貸款，讓我的快捷酒店早日裝上空調。現在李玉年拋出這個問題，就是調查落實，看看我的快捷酒店是不是有能力還貸款。我看了看另外兩位女士，再次確定她們是小姐。所以說話就沒了顧忌。

    「這主要是從江大校園裡得來的靈感。在江大校園裡，許多地方都可以看到隨地丟棄的避孕套和衛生紙。這就是說如果我能為這些情人們提供場所，一定會賺大錢。我在去年聖誕節還專門試了一次，當時把我們飯店的二樓雅間以每小時三十元的價格租給了大學生，結果十一個雅間一直爆滿，有些人甚至用屏風把房間隔開，供兩對情侶同時使用。這才使我們下定決心開這個快捷酒店。」

    江恩柱插話提問：「那為什麼出現今天這樣的局面呢？」

    「這就是因為我們沒有經驗，在做預算的時候少算了一部電梯，增加了十萬塊錢。然後裝修的時候，忘了說明其中包括空調，這就又多出四十幾萬缺口。」我一看他們兩個人還有些不明白，乾脆就把情況全部攤開：「是這樣的，我們通過公安分局那裡把這座樓轉包過來。總費用是一百萬，其中包括整座大樓和輔助建築的裝修費用和兩年的房租。付款方式是三十萬現款，七十萬貸款。用我們營業收入的百分之七十償還。」

    「利率是多少？」李玉年一下子問到了其中關鍵。

    「年利百分之十。」小靈回答，李玉年點頭示意，小靈又繼續下去。

    「接手之後才發現，其中缺少電梯和空調。電梯我們自費裝上了，可是空調就……」小靈用一個優雅的動作表示這已經超出了我們的能力。

    「那現在分局方面怎麼說呢？」李玉年關心地問。

    我立刻接上去：「他們讓我們先練好內功，然後保證天天爆滿。」

    李玉年毫不放鬆：「這肯定沒有問題，他們有的是辦法讓你們天天爆滿。問題就在於你是否做好了這方面的準備。首先是你們的產權明確了嗎？」聽到這裡我的心裡一動，現在我跟何支書他們家每家一半產權終究不是辦法。

    沒想到小靈接的很快：「這沒有任何問題，這家快捷酒店就是我們的，產權屬於我們。」我知道這就是回去以後馬上需要解決的問題。

    「那就好，」這會說話的是江恩柱。然後二人對視一眼，還是江恩柱開了口：

    「小志，還有小靈，剛才我和李董商量了一下。決定由我擔保，李董給你們貸款安裝全部空調設備，原則上十月一號以前還清貸款。行不行？」我馬上興奮地回答：「太謝謝江叔叔了。」

    「先別著急道謝，我還沒說具體方案呢。」李玉年沉穩地說。

    「明天我派技術人員到你們的酒店，實地考察以後，制定具體方案。資金問題是這樣的，我們把產品以九折價格，全部貸款賣給你們，貸款期限到十月底。怎麼樣？」

    小靈看了我一眼，痛快地說：「沒問題！」這件事情雙方就算敲定了。不用合同，也不用簽字。

    我和小靈非常高興，儘管後來才知道，李董說的百分之九十是零售價，和批發價相比他賺了我們十個百分點都不止。可是我們還是非常感謝他，沒有他，我們的快捷酒店就沒法開展生意。而實際上，更重要的是，他告訴了我們應該如何做這種大宗的生意。

    搞定了這一切，我和小靈回了房間，這一天我們真是太累了，主要是累心。看看已經是晚上十點，我給藍美茹打了電話，藍美茹告訴我一切進展順利，讓我放心吧。而且還有好消息，今天來開房的人超過了二十個，都是知道我們店裡有了暖氣以後來的，電暖氣不夠，就用液化氣爐子。對於藍美茹我還是放心的，沒說什麼就掛了電話。