大道小說網 第二十三章 你缺少什麼 文 / 北冥有條魚
看我放鬆了下來，劉偉扭動了一下身子，輕咳了一下，讓自己恢復到原來的嚴肅，對我說：「做業務是一件很複雜的事情，剛上手時很難，總會無從下手，感到力不從心。就像孫悟空保護唐僧取經一樣，總要經歷九九八十一難。」
「嗯。」我抬頭看著他。
「跟隨徐峰這麼長時間，我想知道你學到了什麼？」
「很多，業務技巧，溝通方法等等……」
劉偉搖搖頭，笑道：「我想知道的不是這些，你來評價一下徐峰。」
我疑惑的望著他，撓撓頭，說：「他業務很熟練，能力很強，很會把握終端心裡，溝通的也很到位。」
「還有呢？」
「還有？還有就是他和同事關係都很好，樂意幫助人。」
「還有嗎？」
我撓撓頭，不好意思的說：「應該……沒有了吧！」
「你說的都不錯，」劉偉看著我，身子後仰，抽出一支煙，在鼻子上聞了聞，點上吸了一口，又說：「你想做一個好的銷售嗎？」
「想，而且這也是我的目標！」我堅定的說。
「很好，」他滿意的點點頭，「但是你缺少了點東西，知道嗎？」
我不解的搖搖頭。
劉偉盯著我，看的我都有點害羞了，才說：「徐峰和杜明濤誰的能力更強？」
「這個……」我納悶了，他們兩個都是佼佼者，很難分出高下來。
「說說，不要有什麼顧慮！」
「從業績上來看，杜明濤更強，但是從整體上來看，徐峰要更勝一籌。」
「恩——」劉偉滿意的點點頭，深吸了一口氣，「的確是這樣，知道原因嗎？」
考慮了一會兒，想不出個所以然來，搖了搖頭。
「杜明濤做業務很瘋狂，做事總要做的最好，追求完美。但徐峰在能力方面絲毫不輸於他，為什麼徐峰的業績一直沒有他好？只有一個答案，就是沒有盡力，或者說是一種自我保護意識。」劉偉吸口煙，彈了一下煙灰，說：「徐峰很穩重，這是他的亮點，但正是這種穩重抹殺了他作為銷售而缺少的鬥志。你看我的手裡是什麼？」劉偉意味深長的伸出手。
「不知道。」
「是舞台！每個人都在這個舞台上演繹自己的角色，所以更要明白我們在這個舞台上的位置。我是經理，你們是員工，這就是定數，誰也改不了。雖然杜明濤沒有徐峰心思縝密，行為有些癲狂，但是卻不失為一個員工，特別是一個初級銷售人員的本性。而徐峰，缺少的就是這種鬥志，他現在的思想已經超越了一個員工應有的水平，但是他迷失了自己的位置。員工就是員工，就要去努力甚至瘋狂的追逐自己的目標，要有一種敢於天下先的霸氣，如果作為領導還是這種心態，那他面對的將會是四面楚歌。你明白我說的嗎？」
我越聽越糊塗，一頭霧水的擺著頭。
「簡單的說，就是既要努力，還要學會動腦子。我一直試圖讓徐峰和杜明濤成為一對好搭檔，優勢互補，但是杜明濤的自傲、排外和徐峰的謹慎、圓滑令我無從下手。」劉偉睜大了眼睛，「所以我希望你能夠成為公司的第三位干將。」
「我會認真學習的。」我肯定的說。
劉偉搖搖頭，笑了一下，意思無奈一閃而過：「如果想超越他們，你需要的不單單是學習。從你來公司這段時間的工作就可以看出你缺乏的不是學習能力，甚至你的學習能力在他們之上。你所缺少的是他們兩個的特性，就是霸氣和圓滑，如果你過不了這一關，你永遠都這能在他們下邊徘徊，知道嗎？」
「是。」我似有所悟的點點頭。
「那你現在走到哪一步了？」
「哪一步？」
「如果沒看錯，你應該是進了死胡同。」
「死胡同？」我不解
「作為一個成功的銷售，不單單要知道做什麼，更重要的是要知道怎麼做。」
「您的意思我不大明白？」我疑惑的看著他。
「你不需要明白，記住我的話，嘴巴不只是用來吃東西的，有時候還可以用來說話；眼睛不只是來看路的，也可以看看其他東西，比如別人平時在做什麼，在說什麼。」
「嗯，我記住了。」我疑惑的點點頭，搞不懂他今天特意叫我過來是什麼意思。
他看了看表說：「好了，回去想想我說的話，以後會對你有幫助的。」他起身拍拍我，離開辦公室。
我腦袋一片混亂，搞不清他為什麼說這些八竿子打不著的道理。
看著我的離開，劉偉心中隱隱作痛，不停的歎息，搖頭，似乎想起自己當年的影子。
「孩子，雖然你要強，但我又怎麼忍心……從小到大都是這個個性，我所能做的，也只有這麼多了，希望明天看到的仍然是你那張楚楚動人的臉！」劉偉搖搖頭，似乎很多事撞擊著他的神經，讓這個自信的男人瞬間變得如此脆弱。
回去的路上，街燈明亮宛若長河。天心廣場上燈火輝煌，噴泉應和著音樂的抑揚韻律盡情揮灑著，讓整個夜空都籠罩在歌舞昇平的霓虹光彩之下。休閒的人們也都聚集在一起，穿戴著五彩斑斕的衣服伴隨著舞曲翩翩起舞。
外圍是一些孩子在穿著旱冰鞋一圈圈的奔跑著，鞋上嵌著閃光燈，一閃一閃煞是好看。旁邊是幾個老人在揮舞手中約有三米長的長鞭，興奮的打著陀螺，鞭聲「啪啪」敲響夜空，綿綿不絕。
一路上都在想晚上劉偉的一席話，是他心血來潮還是另有所指？公司比我資格老的，比我資質好的人多得是，為什麼會單單選擇我？是我好學還是真的很有潛力？本來就迷茫，這麼一想更加沒有頭緒。平時徐峰在的時候，還可以幫我分析分析，現在唯一的一個朋友也回家了，真傷腦筋。
回到家裡，沖了個冷水澡，渾身上下涼了個透。徐峰不在，忽然間像是少了些什麼，整個屋子空蕩蕩的，寂靜的然人害怕。索性打開電腦，將音量調到最大，dj搖晃的整個屋子都動了起來。無心的瀏覽著網頁，開了關，關了開，沒有任何意義。
樓管阿姨咚咚的拖著沉重的腳步走上來，對著我的門吼道：「這麼晚不睡覺了？」雙手碰碰的拍著門板。無奈之下關了音樂，聽著樓管阿姨腳步漸漸遠去，躺在床上，渾身都不自在。
想起許江明的事情，拿起手機給馬炯打了個電話。等很長時間，那邊終於傳來一陣喘氣聲。馬炯不停的添油加醋的說著案件的進展和一些驚人的內幕，說的我一愣一愣，似乎在聽一個驚心動魄的故事。不禁為許江明捏了把汗，希望上天保佑這個可憐的孩子能夠盡快脫離苦海，拍拖魔爪。
掛了電話，拿起手機編寫短信：「今晚夜色不錯，你睡了嗎？」雙手緊攥著手機，但發送鍵卻始終沒有勇氣按下去。
歎了口氣，索性將手機扔在一旁，倒頭大睡。
w市公安局，馬炯拖著疲憊的身影穿梭在走廊上。幾天的見聞是他從來沒有經歷過的，刺激、新鮮、震驚、憤怒，在他眼前的，似乎是一個個鮮活的人生在不同軌跡上轉來轉去，卻總是逃不過一個圓圈。
「不行！」馬炯不停的踱著步子走來走去，還不是擦拭額頭的汗水。
那頭老馬憨厚的聲音傳了過來：「你必須馬上給我回來，讓你去是讓你瞭解案件的，不是去添亂的。」
馬炯心焦火燎的急的抓耳撓腮，現在說什麼也不能回去，畢竟許江明還在別人手裡生死未卜。馬炯輕輕的說：「老爸，你要知道，現在只有我能夠幫上忙，誰說我添亂了？肖伯伯已經同意我協同辦案了。」
「他同意也不行，你是我兒子，要你回來就回來，哪兒那麼多廢話？」
「爸爸——」馬炯哀求著說：「無論如何我現在不能回來，我同學還在他們手裡呢，我不能視而不管吧！」
「搜查證據，緝拿人販是公安的職責，管你什麼事，你同學的事情，我來想辦法，你趕快回來。」
「那個破職位不要就不要，我也不稀罕，你不要強人所難行嗎？這麼多年我一直都挺您的，現在我求您讓我辦完這件事，我就回去安安分分的工作，以後只要您說東，我絕不往西。」
「你小崽子，反了不成，就你理由多，別以為我什麼都不知道，沒有我這個案子你也辦不成，你要回來，說不定我還能幫你一把。」
馬炯大喜：「這麼說，您是打算幫我了？」
「不是幫你，該怎麼做，我已經和你肖伯伯商量好了，你先回來，還有些重要的事情需要你去辦。再說你在哪兒我也不放心。」
「哈哈，老爸您深謀遠慮，運籌帷幄，我去和肖伯伯大聲招呼就回去。」馬炯樂開了花，屁顛屁顛的朝局長辦公室跑過去。
這邊的老馬眉頭緊鎖，用手托起腦袋，思考著。這個案子如果真如老肖所說，自己的兒子在哪兒太危險了，所以還是讓他回來，回到自己身邊才能安心。
這個兒子可是沒讓自己少操心，雖然跟著自己，真本事學了不少，但馬炯生性好強，太重義氣，這也是老馬最擔心的，真怕哪天惹禍上身，燒到兒子身上，老馬不禁打了個寒顫。
人吶，上了歲數，就容易神神叨叨，胡思亂想。
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