大道小說網 第二十六章 性格 文 / 北冥有條魚

    想到劉偉對我的評價，我一時好奇，就問李繼明我缺少的是什麼。

    李繼明想了一下，喝口水說：「徐峰的穩重、杜明濤的精明、王鵬的憨厚、周方旭的爽直，他們每個人都有自己的性格，也都有自己的一套銷售風格。你缺少的就是這種風格，雖然你剛剛做銷售，什麼事情還都是模仿，但我更希望你能夠在別人基礎上悟出一套自己的性格和方法，不然你永遠不會有大的突破。」

    「嗯，謝謝！」我滿意的點點頭。

    「不過你的勤奮好學也是其他人不具備的，這是你的一個優勢，但是會學不一定會用。舉個簡單的例子，同樣的時間裡，你可以學會兩本書，而我只能學一本，如果我的運用能力達到70%，你的只有30%，兩本書的運用能力加起來也只有60%，所以你應該學以致用，提高自己的運用能力和分析能力，剛出校門，學習只是一個開始。」

    「恩」我敬佩的看著他，一直都聽說李繼明微微爾雅卻心思縝密，今日一見，不得不佩服。

    手擀面上來，我們以水代酒碰了一杯，這樣的朋友，交一百個也不嫌多。

    送過李繼明，一個人走在路上，回想著劉偉和李繼明的話，該怎麼去提高自己？每個人都要走自己的特性，不只是去模仿別人，如果是這樣，我的風格在哪裡？應該往哪方面發展？我很矛盾，以前只知道努力的去做好自己的事情，提升自己的業績，從來沒有考慮這麼多問題，現在想想確實是自己把最重要的東西給丟了，他們只是給我提了個醒，幫我指條道罷了。就像劉偉說的，我現在進了一個死胡同，不知道下一步該往哪兒走，越想越覺得迷茫。

    劉偉的那番話雖然是無的放矢，沒有緣由的說出來一大堆道理，但是似乎又是在指點著什麼。做業務這麼久了，我也曾想著總結一下自己的經驗教訓，但是想來想去，又似乎沒什麼好總結的，整天都在市場上泡著，無非是和客戶聊聊天，多跑幾圈終端，這似乎和那些大道理都是打不上邊的事情。

    忽然間我想到了徐峰和杜明濤，想到和他們在一起的時候，他們的談話技巧和銷售風格。李繼明說我一直在模仿他們，想來在理，因為從開始入門到現在，一直都是徐峰在幫我，所以我的風格更接近徐峰。劉偉說我應該結合徐峰的穩重和杜明濤的執著，而今看來，還是相差甚遠。

    在和客戶談論的時候，我只知道聊天，拉關係，卻忽視了一些東西，是什麼？對了，是目的性，徐峰和杜明濤每次和客戶溝通都更像是一次談判，每次都帶有目的的去談，不管是什麼話題，到最後總會繞回來，有的放矢。而我呢？可以說完全沒有章法可循，更像是一種閒聊，沒有任何意義。

    如果像我這樣走下去，過一天和一年又有什麼區別呢？做銷售不就是為了提高自己嗎？我暗下決心，應該吧自己曾經最擅長的東西拿出來，學會去分析問題，去瞭解客戶的心理，這才是最重要的。

    天氣炎熱，衣服也漸漸濕透了，但是似乎眼前一亮，思路也漸漸清晰。誰說跑業務就是跑終端，只有辛苦沒有收穫，如果沒有劉偉和李繼明的話，可能我一直都這麼混混沌沌的過著。跟著徐峰這麼久，我所學到的，只是些嘴皮子功夫，而他真正的沉著、睿智到現在才有所體悟，自己真是笨的可以。

    正在路上走著，似乎感到有什麼不對勁，停下來抬頭看去，既驚訝又好笑。我停在十字路口處，之間四面的汽車都在瞬間停了下來。望去，四面的路燈竟然都熄滅了，路上的轎車都停了下來，沒有路燈，誰也不敢往前衝。

    幾分鐘過去了，路燈還是黑色的，有幾個大膽的行人已經從斑馬線上走了過來，一輛轎車「蹭——」的一聲，打彎直接衝了出去，這一下可嚇壞了周圍的行人，都站在原地不敢再走動。路上司機有點不耐煩了，「滴——滴——」的鳴笛聲時斷時續，噪雜不堪，路旁已經有幾個人撥通了110。幾分鐘過後，幾個民警騎著摩托過來，梳理著交通，這才慢慢恢復正常。

    之間那帥氣的交警手戴著白色手套，眼上黑色墨鏡，轉身手掌一揮，行人和車輛都停了下來。幾分鐘後，交警又原地轉身，朝前邊過來的車輛一個手勢，車輛停了下來。後面一輛轎車似乎有什麼急事，車速太快，見交警揮手，司機「呲——」的一腳踩下剎車，轎車「吱——」的一聲停了下來，四個輪子因為和地面摩擦太過激烈，冒出一溜淡淡黑煙。隔著車窗看到裡面後座上小姑年在車停下來的那一刻，整個人被閃的有一尺高，嚇得花容失色，雙手摀住嘴巴。

    從沒見過這麼怪的交通，笑了笑，快速走了過去。

    來到紫雲超市門口，一輛貨車停在旁邊，店裡的幾個員工正在忙碌的卸貨。紫雲超市規模不小，又因為位置正好在路口，旁邊又臨小區，所以生意一直特別好。但是超市的老闆娘很難纏，從剛到這裡到現在，好話說盡還是沒能讓她回心轉意。

    我很無奈，到嘴的肥肉不能丟掉，單單是卸貨，都幫他卸了三次了，連瓶水都沒喝，不過話說回來，就算她真讓我喝，身為業務人員也不能喝，就像李繼明上班時間不喝酒一樣，是原則。

    我放下車子和背包，往店門口一橫，二話不說就過去幫忙卸貨。整整一大車啤酒，看上去卸的還不到三分之一，中午店裡面又沒有人，只有兩個夥計在幫忙。我來後，兩個夥計都衝我笑了笑，這麼長時間的磨合，雖然不認識，但也都熟悉了，往這兒一站就知道是幹什麼的。

    一件一件的搬著，上面兩個同志扔，我在下邊接，似乎這不是啤酒，而是砌牆的磚頭。剛卸不到十分鐘，已經大汗淋漓，喘上粗氣了。店裡的兩個夥計都脫了上衣，赤身**的在太陽下肌肉曬的發亮，我也索性將袖子捲起，既涼快有利索。開始還是搬，到後來實在沒力氣了，就學著他們的樣子也扔了起來。

    可恨的是這老闆娘連門都沒見邁出去一步，心想真他娘的累，出力不討好的事情，還不如拍拍屁股走人呢。我來幫幾次忙，從沒聽老闆說聲謝謝之類的話，好像我就是她的苦力一樣。但是畢竟這個點銷量很好，我不想失去機會，所以只能去忍辱負重了。

    幾個人扔了一會兒，開始說起了葷笑話解悶，左邊小張對右邊小伙子說：「小劉，你都半年沒回家，就不怕你家媳婦寂寞難耐，跟別人跑了？」

    小劉的說：「閉上你的臭嘴吧，就我媳婦長的那模樣，給你你敢要不？」眾人哈哈大笑。

    小劉又說：「小張，你他娘的別說我，你媳婦那模樣嫁給你算倒了八輩子大霉了。嫩俊的一個大姑娘，你這剛接過婚就跑出來，也不怕她耐不住性子？」

    「去你娘的蛋，你狗嘴裡吐不出象牙來。俺媳婦可是百里挑一的好，我說往東她不敢往西，我說吃麵條她不敢給我做米飯，她要是敢找那不三不四的，小心我回去撥了他的皮！」

    「哈哈，你就別裝了，別人不知道，我還不知道嗎，就你那膽子，喝口啤酒都能憋出半泡尿來，瞧你那出息！」小劉挖苦道。旁邊的人也都跟著瞎起哄，哈哈的笑了起來。

    「你要是喝酒不尿還算男人嗎你？」小張罵著，轉頭對我說：「是吧，老弟，你給評評理！」

    見我沒回頭，小張又叫了一聲，我回頭問：「你說什麼，張哥？」

    「我說喝酒不尿……哎……老弟小心」小張正說著，臉色變的發白，我剛回頭，就看到一件啤酒正朝我砸來，小張跑過來不由分說把我往一邊拉。我一個踉蹌退了一步，那件啤酒「啪——」的一聲，正好砸在貨車的角鐵上，摔得粉碎，啤酒水一般嘩啦啦的流了一地。

    「總算有驚無險，老弟你當心點！」小張驚魂未定的看著我。

    「沒事！」我跑過去，那把掃帚將碎玻璃掃到一邊，回去正要搬車上的啤酒，地板上的啤酒水趟過，地面變得油滑，我一個不小心，還沒等手放到啤酒上，下半shen就向前衝去。本能的胳膊向後扒，希望能夠找到著力點，但是用力過猛，胳膊在角鐵上硬生生畫出一條一寸的口子來，血已經滴答滴答的流了下來。

    眾人一看這陣勢，都嚇了一跳，小張一個箭步跑上來，扶住我的身體，我趕忙用手按住流血的傷口。血順著指縫流出來，一滴滴順著啤酒的酒水在地上流淌，一陣刺痛讓右手變得麻木。我也是一驚，真怕右手會有什麼事。

    小劉走過來，看著我胳膊上的血，驚慌失措的叫著：「唉呀媽呀，不得了了，你……你流血了……」

    我無語，無奈的說：「小劉哥，至於這麼大驚小怪的嗎？還說見過世面呢？」

    小張也是嘿嘿一笑，說：「見個屁世面，他暈血。」

    這話剛出口，小劉已經羞紅了雙臉，眾人都指著他哈哈大笑。

    這時就聽屋內傳來老闆奶的破嗓音：「鬼呼狼嚎的要死呀？」