大道小說網 第八十一章 學會經營自己 文 / 北冥有條魚

    聽到下邊的一陣掌聲，劉偉自信的微微一笑，十幾個人的目光又重新聚焦在他的身上。目光掃射周圍，寂靜的環境給了他一個很好的平台。他幽幽說道：「偉大的思想留給偉大的人，所以，大家可以叫我劉偉。」他一笑，伸手指向第一個人道：「來都自我介紹一下，希望你的介紹能讓我很快記住你的名字。」

    第一個人清了清嗓子，黝黑的皮膚，常常的頭髮，似乎沒有想到劉偉的突然發文，抖擻了一下精神，「我叫尤輝，四川人，謝謝！」

    一個穿著淡紅色衣服的女孩兒道：「蘇宜可，剛來一個月，希望今後的時間，大家能多多幫助。」

    劉偉搖搖手：「你們記住他們兩位的名字了嗎？」

    「沒有！」聽到這個聲音，尤輝和蘇宜可羞紅了臉，沉沉的低下了頭。

    「下一個！」

    「阮夏彤，阮籍猖狂，夏伏冬藏，希望我們能夠共同放飛夢想！」

    下邊掌聲響起，一個人問：「彤字呢？」

    阮夏彤嬌羞一笑，指著自己紅彤彤的面頰道：「看這裡！」

    「哈哈……」

    幾個人傳下來，下邊一個其貌不揚但有些滑稽的小伙子站起來道：「為夢想演繹生活，邵智文給大家拜個早年，謝謝！」說著，邵智文呲牙一笑，抬手滑稽的鞠了一個躬，引得下邊哄堂大笑。

    介紹完畢，劉偉問：「問大家一個問題，什麼叫銷售？」

    「銷售就是賣東西！」阮夏彤道。

    「銷售就是滿足客戶的需求，根據需求給客戶最適合的產品」蘇宜可補充道。

    「還有嗎？」

    眾人搖搖頭。

    劉偉指了指尤輝問：「銷售的前提是什麼？」

    「客戶有需求。」他答道。

    然後又問阮夏彤：「銷售的最後一步是什麼？」

    「付款！」

    劉偉點點頭，「對，客戶要有需求我們才能賣出產品，賣出產品，客戶就要付給我們相應的報酬，所以，銷售就是交換！」看到眾人依舊期盼的眼神，他又到：「有人的地方就有交換，有交換的地方就有銷售！」

    「有點耳熟啊！」

    「是嗎，本質的東西，聽起來都耳熟。」劉偉說。

    眾人哈哈大笑。

    劉偉伸手從內衣口袋裡掏出一張嶄新的一百元人民幣，然後說道：「一百元，給你們的見面禮，誰要？」

    下邊幾個人開始交頭接耳，心想這個老闆葫蘆裡賣的是什麼藥？劉偉又問：「真的沒人要，那我收起來了？」說著，要將錢放回口袋，這時，阮夏彤蹭的站起來，在眾人驚訝的眼神裡，走到劉偉面前，「我要！」然後欣慰一笑。

    劉偉頓了一下，沒想到跑上來的是一個女孩兒，然後點頭說道：「嗯，巾幗不讓鬚眉，值得讚揚一下，拿著。」說著遞給了阮夏彤。

    阮夏彤伸出手，碰到錢的那一刻，習慣性的收了一下，有些不自然。劉偉道：「怎麼，變想法了？」

    「沒有，」阮夏彤咬著下唇，吐了一口氣，拿著那張一百元就下去了。

    「好，晚上你請大家吃飯！」劉偉笑著說。

    「啊？——」阮夏彤有些不敢相信自己的耳朵，心想栽進去了，怒氣沖沖的看著這位領導。

    「好——」下邊一陣掌聲。

    「呵呵，開個玩笑，」說著，劉偉笑著又拿出一張，又問：「誰要？」

    經過剛才的一鬧騰，氣氛活躍了起來，但是還是都不敢上前，邵智文看眾人都不上前，嘻哈的一笑，低頭站了起來。

    後邊的辛斌狡詐一笑，伸手將他推了出去，邵智文畏畏縮縮的走上去，伸手接過錢，臉上有點不自然。

    「為什麼顫抖？」劉偉問了一句。

    「啊——」邵智文臉上火辣辣的。

    劉偉手一揮，讓他走下去，然後靜了一下道：「羨慕嗎？」

    「羨慕！~」

    「誰還想要？」

    「我！」

    「我！」

    幾個人都開始舉起手。

    「既然想要，剛才為什麼不上來？」劉偉加重了聲音，嚴肅的臉色，讓下邊靜了下來，氣氛稍稍緊張了一下。

    「靠，假的！」邵智文小聲的嘟囔了一句，但是其他人已經聽到了這個聲音。

    然後旁邊的辛斌也拿過來摸了摸，卻是是假的，假的很離譜。

    這邊的蘇宜可聽到這個聲音，伸出指頭捅了捅阮夏彤：「你的是真的假的？」

    劉偉看出下邊的小小騷動，臉上露出狡黠的笑容。而阮夏彤看都不看，將錢放到了蘇宜可手裡，蘇宜可摸了摸道：「這張是真的。」

    「感覺出什麼沒有？」劉偉幽幽道。

    「這張是假的！」

    「這張是真的。」

    「嗯，」劉偉道：「想要的東西，我們就要去爭取得到，不管目標在那兒，就像她，阮夏彤」然後他指了一下阮夏彤，又說，「但是好的東西就會有競爭，你們一定要跑著對手的前面，不然分到的不止是殘羹冷炙！」然後眼神犀利的伸手指向前邊的邵智文，邵智文紅了半邊臉，低下頭。

    「今天，我們都是同一個起點，所以要像經營一個企業一樣經營我們都產品，而且在很長的時間內，我們都處在創業的初期。那麼我們需要的不僅僅是激情，還要有拚搏，有思想，有敢作敢為的精神。」

    劉偉看眾人都昂頭靜靜傾聽，他又說：「邵智文，你今天犯了一個很大的錯誤，知道是什麼嗎？」

    邵智文低頭小聲說：「比她步子慢了！」

    下邊讓他的聲音逗笑了，劉偉依然嚴肅的說：「當你買菜時發現別人找了你一張假幣，或者別人付款時，到家才發現是一個空頭支票，你會怎麼辦？」

    「啊——」

    「粗心大意……」劉偉鏗鏘有力的說。

    劉偉停了一下，讓所有人的眼神重新聚攏回來，「所以我們要學會去經營自己，細節決定成敗，不要放棄任何一次機會，同時也要注重每一個細枝末節。經營自己不是一句客套話，如何去經營，經營的目的為何？」然後他伸出手掌，數著指頭道：「第一，作為銷售，要有不斷開發新市場的能力，也就是我們要在很長的一段時間，都把自己的行為定位在一個創業期，要具備創業的激情和用於面對挑戰的信心。第二，取他之長，補己之短。時尚沒有完美的事情，只有在不斷的磨練中，通過觀察來提升自己，拋掉對手。第三，提升自己的知名度，做出自己的特色，你可以是穩中求勝，也可以是放蕩不羈，只有具備自己的特點，才能在銷售的人海中嶄露頭角，讓別人看到我們的能力。第四，每個銷售人員都是全才，一門通，門門精，拿到哪裡都可以用，從我們這裡走出去的人，不論放在哪兒都要閃光，平庸的人沒必要在這裡浪費青春。第五，學會察言觀色，瞭解對方在想什麼，做什麼，避免失誤和過失。通常不容易犯錯誤的人犯下的錯誤越致命，所以要謹慎，要時刻警惕將會發生的意外……」

    氣氛一下子活躍了起來，下邊的同事們已經開始拿起筆記本，劉偉看到這般情形，話語停頓了下來，然後滑稽的一笑道：「怎麼，現在想起來記錄了？」

    「劉總，您繼續嘛！」阮夏彤叫道。

    劉偉哈哈一笑道：「我說過，做事要做到別人的前面，跟著別人的屁股走，永遠只能被動挨打。所以，既然你們拿起筆記本，我就不說了，我有個習慣，想到什麼說什麼，所以，不要等著讓我提醒你們記錄，能記下來多少，領悟多少，完全靠你們自己……」

    集體狂暈，辛斌「啪」的一巴掌打在邵智文後背上，所有人都回頭望去，辛斌無奈的說：「我現在有種感覺——我很後悔！」。

    「去死！」邵智文回頭踢了他一腳。

    平靜的湖面下，暗湧從未停止。z市看似平靜，但只已經亂的天翻地覆。

    一夜沒睡的老馬已經是雙眼通紅，靜靜的呆在床頭，我這已經睡去的馬炯的母親劉嵐的手，沉沉的說：「山雨欲來風滿樓，雲卷雲舒幾時休！哎——」

    誰會直到，數百公里之外，所有的事情才剛剛發生。

    「匡啷——」一陣響聲，馬炯甦醒過來，迷迷糊糊的看了看周圍，一切都是黑的，感覺還是在夜晚一般。門口微弱的光芒透進來，兩個人正在不知吃些什麼，完全沒有在意馬炯。

    「這時什麼地方？」馬炯問。

    沒有人回答，門口的兩個人吃了口菜，只是斜眼看了馬炯一眼，並沒有在意。

    馬炯此時肚子也是咕咕直叫，使勁兒想是怎麼到的這裡，但是已經完全沒有了記憶，只記得從餃子館出來後好像有人摀住了自己的嘴巴，然後就昏迷到了這裡。現在完全窩在角落裡，雙手都綁著，很不舒服。

    「喂，我餓了，」馬炯大喊。

    沒回應，他有喊道：「我餓了，我要吃飯，聽見沒有？」

    「嚷什麼嚷，要死啊？」一個矮胖子走過來踹了一腳。

    「我餓了，給點吃的。」

    「哼~」那人哼了一句就走了回去，任憑馬炯叫喊，也沒人回應，正好作罷，全身酸軟的蜷曲在地上。