正文 第194章 與三井美惠的合作 文 / 麼腔調
「冒昧的問一句，陳總，你打算如何開展咱們之間的合作呢？」
經過短暫的交流與接觸，三井美惠發現韋樂在旁邊一直沒怎麼表過態。
似乎陳潔才真正是這家公司的主事人。
這並不是三井美惠的錯覺，事實也差不多如此。
除了抓住錢袋子和掌握好大方向，韋樂把公司的大小事務都交給了陳潔全權處理。
而且對方也沒有令他失望，將整個公司打理的井井有條。
因此，韋樂這個甩手掌櫃當的相當安心。
「三井小姐，這個問題很簡單。我們怎麼和蓮花集團合作的，就怎麼與廣和集團合作。大致上沒有區別。」
陳潔回答的很乾脆。
「您是說神農山莊提供給我蔬菜種子，然後由我們自行培育銷售？」
在此之前三井美惠已經將神農山莊與蓮花集團的合作方式摸的一清二楚。
「沒錯，就是這樣。」
陳潔一點都不意外。
「那陳總打算以什麼價格將蔬菜種子出售給我們公司呢？」
既然合作意向已經敲定，三井美惠現在唯一關心的問題就是種子的價格。
這個事情陳潔做不了主，於是她看向韋樂詢問道：「韋總，你認為多少價格合適呢？」
同時小妞還不動聲色的給某人打了眼色。
那意思就是說：價格開的越高越好，小日本有的是銀子。
對此，韋樂心領神會。
「嗯，這個價格嘛，就按照蓮花集團的三倍來吧。」
「什麼！普通蔬果的種子六萬一公斤，高檔的要九萬一公斤？」三井美惠驚道：「韋先生您確定不是在開玩笑嗎？」
對方的報價絕對出乎了三井美惠的意料。
這都快趕上了國際金價的一半了。（現在的國際金價約為250rmb/克，一公斤黃金為25萬大洋）
知道的這是在賣菜，不知道還以為韋樂在賣罌粟呢！
「三井小姐，你看我像是開玩笑的樣子麼？」
韋樂篤定的反問道。
「韋先生，我是非常有誠意想與貴公司合作的。但您也不能獅子大開口啊！」
很明顯，三井美惠有些接受不了對方的報價。
這時候，陳潔出面了，討價還價可是她的強項。
「三井小姐，這個價格很公道。據我所知。貴國的人均收入以及消費水平都處於世界領先水平。我認為他們完全有能力購買我們的『神農牌』蔬菜。畢竟好東西誰都喜歡。不是嗎？」
陳潔說的沒錯。
的確，日本的蔬菜價格相當貴。
舉個例子，在日本白蘿蔔要賣到20大洋一公斤（以華夏幣計算）；菠菜是40大洋；番茄是60大洋；而大蒜則要賣到180大洋一公斤。
（以上數據都來自日本農林水產省，相當於中國的農業部門。）
去過日本的朋友都知道。
日本很多東西都是按個買的。國內則是按照斤兩來買的。
而且在日本，進口的東西比國產的東西便宜，華夏則恰恰相反。
相對於華夏，日本蔬菜有幾大大特點。
第一，品種少。
比如沒有莧菜。水芹，茭白，黃韭菜，小青菜等。
小鬼子吃的最多的蔬菜依次為馬鈴薯，圓蔥，茄子，菠菜，包菜，白菜。韭菜，青菜，芹菜，胡蘿蔔，西蘭花。
像西紅柿這種蔬果幾乎屬於高檔貨了。普通的島國家庭根本不可能每天有西紅柿吃。
第二，以個為單位。
比如一個西紅柿，一把韭菜(一個人吃都不夠的量),一個茄子，一個馬鈴薯。一個包菜。
第三，duli包裝。比如說一個生薑一個包裝，一把韭菜一個包裝
（尼瑪這樣不貴才怪呢）
但是鬼子給出的說法是為了保證蔬菜的新鮮度才包裝的。
好吧，咱們承認小鬼子注重質量
第四，大小一致。
按個買，你想挑最大的？
對不起，挑來挑去不會有差別，幾乎一模一樣。
人家小鬼子又說了，不符合規格的都要被扔掉。
所以說在日本超市裡擺放的那些蔬菜都是百里挑一的。
第五，零度環境下保存。
不管是運輸過程中，還是保存過程中都必須要保持這個溫度，以保持新蔬菜的鮮度。
這樣光這些中間環節就提高了不少成本。
曾經有報道指出，這些成本多佔了57.1。可以這樣想像一下，比如你去農家買只需要100日元，去超市買的話則需要157.1日元，還不包括利潤成本。
所以，有很多小鬼子都不直接吃蔬菜，而是喝蔬菜果汁，相比來說蔬菜果汁比較便宜。
可憐的日本人民！
相比之下，華夏人民的生活是多麼的幸福
額，扯遠了。
「陳總，我承認您說的都是事實。可在商言商，作為生意人，我們追求的是利益最大化。貴公司的報價，幾乎壓搾了我方絕大部分的利潤。恕我直言，這個價格我實難接受。」
三井美惠裝出一副無能為力的樣子。
然而，陳潔可不會被對方忽悠住。
「三井小姐，恐怕你有點言過其實吧。我承認，我們的報價有些偏高，但這絕不會影響貴公司的利潤。相反的，在日本，如果你們用我公司提供的種子，自行培育蔬菜的話，會降低不少成本。要知道我們公司的蔬果，成長期只有普通蔬果的四分之一，甚至更短。而且貴國政府在這方面有著不少優惠政策。」
（關於運費，幾乎可以忽略不計，三井財團有自己的遠洋公司）
頓了頓，她繼續說道：「撇開這些不談，單憑『神農牌』蔬果的品質，就足夠你在貴國賣一個高價了。對於貴方制定的零售價格，我們並沒有任何的限制。換言之，只要你願意。在貴國你將這些蔬果賣多貴都可以。因此，我倒是認為貴公司將來獲得的利潤要遠遠超過我們這個批發商！」
一克種子平均能夠種出20公斤左右的蔬果，而1公斤空間蔬菜至少能在島國賣到80大洋。
換言之，花600大洋購買種子，卻能為自己帶來1000大洋的毛利。
而且這個數字還是保守的。實際利潤只多不少。
不但如此。三井美惠還能為國內帶來不少就業崗位，憑她的背景，島國政府一定會給予極大的優惠政策。
這筆買賣怎麼算，她都賺大發了。
因此陳潔的一番話。令日本小妞無法反駁。
只不過，她沒想到對方竟然對日本的市場是如此的瞭解。
「好吧，不得不承認，陳總您相當的厲害。美惠甘拜下風。這個價格我接受了。」
三井美惠微微有些沮喪。
在這一輪的較量中，她明顯處於下風。
不過。小鬼子也不是那麼容易對付的。
只聽三井美惠接著說道：「陳總，既然我接受貴方的報價，那您看是不是能夠在採購量上面多給一些優惠呢？」
「噢？不知三井小姐想要多少份額呢？」
「當然是多多益善！」
三井小妞的胃口倒也不小。
「你要多少，我就給你多少！」
這時，韋樂牛逼哄哄的說道。
「真的？！」
「千真萬確！只要有錢，你要多少我都可以提供！」
的確，韋樂有這個底氣。
空間中的蔬菜一天一熟，要多少種子都沒有問題。
這回輪到三井美惠沉默了。
她在思索自己有多少資金和能力吃下這塊大蛋糕。
光有錢還不算，關鍵買了種子還要自己回去種植。方方面面的問題非常多，她必須考慮清楚才能給出答覆。
片刻後，她終於有了決定：「韋先生，陳總，不如這樣吧。第一次交易。我就先採購5噸普通蔬果的種子，2噸高級種子。如果將來銷售情況良好，我會再加大採購量。」
乖乖！
日本小妞的魄力還真不小。
一次性就要7噸種子！
算起來得有4億8千萬大洋！
這可是一筆巨款吶！
而且，聽對方的口氣。將來的採購還會更大。
擦擦的，都說鬼子有錢。看來一點兒都不假。
「沒問題！這些種子我們隨時隨地都能供應！」
「不過，韋先生。在付款方式上，我希望可以先付30%的訂金，等將來我們培育出蔬菜並開始銷售的時候再付清餘款。畢竟我方要承擔不小的風險，不是嗎？」
果然，三井小妞沒那麼容易對付。
4億8千萬，的確是一筆不小的資金，但在三井美惠來說，這並不算什麼。
只要她願意，可以隨時拿出比這多幾倍的現金來。
但，她是不會輕易讓對方賺到這筆銀子的。
「好！這個條件我答應了！」
30%的訂金也有一億幾千萬大洋呢，就算沒有後面的餘款，韋樂也賺到了。
因此，他非常爽快的答應了。
「既然韋總同意了，那我也沒什麼意見。不過我希望三井小姐能夠用美元結算。」
陳潔趁機補充道。
她有著自己的打算。
用美元結算，再加上適當的操作，這筆生意就屬於外貿出口的性質。
對於出口的貨物，國家還另外有退稅補貼。
可以說，在國內，做出口生意的公司，其絕大部分利潤都是來自於退稅這一塊。
這樣做，等於是變相為公司多創造了一筆利潤。
不愧是公司的總經理，這算盤打的就是jing！
「好，這個沒問題！」
對此，三井美惠也沒有異議。
「合作愉快！」
「合作愉快！」
兩個女人利索的握了握手，將這單生意徹底敲定了下來。(未完待續……)