大道小說網 255、談判 文 / Panda酒仙

    勢力與勢力之間的政^治遊戲說穿了，其實就是對等和交換。

    當雙方互相承認對手的實力與自己是對等的時候，兩者間關係就是對等。反之，當一方不承認另一方的實力與自己對等的時候，那麼他們的關係就是交換。

    能夠用於交換的東西很多，可以是領土，可以是權益，可以是資源，甚至可以是其他勢力的利益。所以從某種意義來說，一個優秀的政^治家一定會是一個優秀的「商人」。這些經營著勢力的『商人』們在熟練運用著對等和交換的規則，來玩弄著零和（指參與博弈的各方，在嚴格競爭下，一方的收益必然意味著另一方的損失，博弈各方的收益和損失相加總和永遠為「零」，雙方不存在合作的可能）的遊戲。當然對於弱勢一方的勢力來說，他們能用來參與這種遊戲的只有交換了。

    卡夏是在自己的私人營帳內接待懷斯特利德郡的外交官的。

    談判的要求是對方先提出來的，身為勢弱的一方，卡夏自然很難有拒絕對方談判的底氣。所以卡夏不得不暗地接待了對方派來的外交官員。

    出使羅格郡的懷斯特利德郡外交官員是一名身材微胖的中年男人，臉上帶著謙遜的笑容，看上去頗為好交流——當然這也只是看上去好交流的樣子。

    畢竟兩郡現在屬於敵對狀態，寒暄的話語自然是省掉了，雙方開始相互擺明了自己的停戰條件——當然，所謂的『條件』相對於各自勢力能夠承受的底限還有很大的迴旋餘地。

    雙方對這場談判抱有的目的各不相同，羅格郡一方要考慮付出什麼樣的代價才能令對手退兵，而懷斯特利德郡一方要考慮如何才能在不使用武力的情況下將自身能夠得到的利益最大化。

    懷斯特利德郡一方提出了他們的退兵停戰條件——第一、羅格郡向懷斯特利德郡表示臣服，承認伍薩克家族對羅格郡的管理權力。第二、羅格郡每年創造的財富要向伍薩克家族上交一半作為領地稅收。第三、羅格郡的主力部隊必須交出指揮權，歸由伍薩克家族直接指揮。當然，作為郡治領主的卡夏允許保留有一支人數不超過千人的衛隊。第四、羅格郡內的各處行政官邸和城鎮的官員任命權利交由伍薩克家族。第五、羅格郡東部區域的普雷利鎮、法蘭城等範圍達到一萬頃面積規模的區域從羅格郡劃出，劃歸到懷斯特利德郡領土範圍內。

    卡夏看著提出條件的懷斯特利德外交官，臉上露出一絲冷意。對方的這個條件等同於就是讓羅格郡無條件投降，現在羅格郡雖然處於劣勢，可是還絕沒有到山窮水盡的地步，對方連這樣的條件都敢提出來，顯然是沒有將羅格郡的實力放在心上。

    「哼！」卡夏的手微微一用力，握在手中的銀質酒杯頓時在『吱呀』聲中變成了一團銀塊。「這就是你們的條件？」

    「卡夏大人。」中年外交官表情和善的勸道：「這是羅道夫斯大人親口提出的條件，這已經是很寬待的了……」

    「這根本就是趕盡殺絕！」卡夏猛地一拍桌子。「這樣的條件都敢提！你們打贏我了嗎？如此沒有誠意的談判沒有必要進行下去了！既然你們想要滅了我羅格郡，那就乾脆再來打好了！想讓我拱手投降？做夢！我倒要看看，你懷斯特利德郡在滅了我羅格後元氣大傷之下要怎麼彈壓魁北克郡和安納蘇納姆郡。想必他們現在都在蠢蠢欲動，準備伺機對著我們狠狠的咬上一口吧？」卡夏狠聲道。

    在卡夏身旁作為侍女的薩莉絲在卡夏怒喝的時候，手掌一翻取出一把短劍遙指向中年外交官，只等卡夏一聲令下後就上前將此人斬殺。

    外交官下意識的攥了攥衣襟，敵對勢力間的談判中，商談破裂導致外交官被殺的事件是經常發生的。他可不想就這麼無端的丟了性命。

    「卡夏大人，請冷靜一下聽我說。」外交官強自鎮定的解釋道：「只要卡夏大人能夠承認伍薩克侯爵大人對希爾拉行省的絕對統治權利，其他的方面倒不是不可以談的。」

    卡夏見對方服軟，也示意薩莉絲收起兵器，畢竟她也不想將對手逼迫的放棄談判再度開戰，畢竟羅格郡現在的實力還是太弱，若是戰爭繼續打下去，懷斯特利德郡固然是傷筋動骨，不過羅格郡卻也是注定滅亡。這對於立志振興萊恩哈特家族的卡夏來說不是她想要的結果。

    雙方開始在條件的細節上開始了扯皮——卡夏統一承認達伽馬·伍薩克侯爵對希爾拉行省的統治權力，也統一羅格郡正式發佈文告表示臣服。不過卡夏不同意伍薩克家族插手羅格郡的軍政事務，同時為了表示臣服，卡夏同意羅格郡交出領地內七成的部隊兵權，但是羅格獵手團這支精銳兵團的指揮權卡夏不會交出。而且每年上交的稅金最多只會有年度收入的三成。至於領土的割讓，卡夏則表示絕不同意。

    前幾個條件在雙方的協商下最終都被確定，唯獨最後的領土割讓懷斯特利德郡一方則堅持不讓步，最後中年外交官對卡夏解釋說道，普雷利鎮作為卡夏最早的封地（卡夏·萊恩哈特最早的爵銜是『普雷利女男爵』封邑為羅格郡的普雷利鎮）可以不進行割讓。可是對於法蘭城，羅道夫斯大人則表示一定要得到手。至於原因，一來，法蘭城先前曾滅了懷斯特利德郡倫特城的達科特家族，而達科特家族正是伍薩克家族的姻親家族。作為姻親勢力，懷斯特利德郡無論如何都要滅掉法蘭城勢力以立威。二來，兩郡的這次戰爭中，懷斯特利德郡一方的多名高階戰職者都被法蘭城勢力給殺掉，這些高階戰職者絕大多數都是郡內各大貴族家族勢力的成員。這些家族為了報仇自然也會將法蘭城勢力消滅掉的，否則就算伍薩克家族想要停戰，麾下的那些家族勢力也不會答應的。