大道小說網 第四十三章 保健品行業的回想 文 / 老乘
世豪這一問，其他兩人的目光也落在了錢長友的身上
撓了撓頭，錢長友開口客氣了一下，「既然大哥問了，我就隨便說說，反正你們都是哥哥，講錯了，兄弟也不怕被笑話。」
馬良適時拿起桌上的煙盒，給每人分了一支香煙，錢長友微一遲疑，還是接了過來，塞進了嘴裡。
率先為錢長友點完煙後，馬良笑道：「咱們兄弟都不是外人，有話儘管講。雖然是老范問的你，但我也比較感興趣，想聽一下你的看法。我***就是攤上了一個好爹，所以才能事事順利，可在生意上倒是沒有弄出什麼自己的名堂來。從你這裡取取經，可行的話，我也跟著參合參合，以後在自家老頭子面前說話也敢大聲一些。」
錢長友微微一笑，眼前三人，范世豪豪爽，牛齊深沉，馬良瘋癲，不知道他們平時是如何展露其精明之處的，但都不失為性情中人，席間也達到了把酒言歡的地步，自己更沒有感覺到交往中因為身份差別而帶來的壓力。
「三位哥哥都是生意場上獨當一面的少帥，應該在某種程度上贊同「做生意做熟不做生」的說法吧？」
馬良摸了摸下巴，臉上露出陶醉之色，「長友說話就是中聽，我還是頭一次聽到「少帥」的**。」
牛齊看了一眼沉默不語的范世豪，反問道：「你的意思是讓老范去做醫藥生意？這個恐怕不行。據我所知，雖然范家有不少人出來創業。但沒有一個和老本行搭邊地。不管其中是否另有隱情，老范都不好違反這個慣例。」
見范世豪點了點頭，錢長友微微皺了一下眉，「如果真有這種限制的話，不知道是怎麼界定這種行業差別的？比如說保健品，屬不屬於可以考慮的對象？范家現在有沒有人從事這一行業？」
錢長友之所以提到保健品，是因為在前世中，這個東西的廣告威力實在太強大了。從中學時代的三株口服液，到後來的腦白金。黃金搭檔，以及工作中遇到安莉所推銷的紐崔萊，幾乎是各種名目，層出不窮。人們幾乎是毫無反抗之力地被動接受著此類產品的信息。
范世豪濃眉擰成了一個疙瘩，「保健品？和補品能有多大差別？我們范家地藥酒，似乎就是屬於這個類別的。」
馬良賣弄地吐了一個煙圈，「老范。你說這話，就有些身在局中，一團霧水了。我明白長友的意思了，舉個例子。廣東太陽神賣的生物健口服液，那不就是保健品麼。」
范世豪和牛齊都恍然地哦了一聲，而錢長友則是佩服地看了一眼馬良。心想別看他好像沒個正形。思維倒是非常地活躍。
馬良接著說道。「保健品這個行業的確非常值得考慮。太陽神的前身是黃江保健品廠，一九八七年底。在廣東東莞黃江鎮掛牌成立。不久，黃江廠參加了由國家體委舉辦的全國第一次保健品評比活動，「萬事達生物健」一舉獲得了「中國運動營養金獎」，並被媒體廣泛報道。一九八八年初，生物健技術地持有人懷漢新辭去公職，投入「生物健」，八月，黃江廠的廠名、商品名和商標統一更改為「太陽神」。並且就在當年，實現了銷售收入七百五十萬元。到了去年，銷售額已經躍升至二點四億元。」
聽馬良如數家珍地娓娓道來，錢長友再次拜服。
馬良看了一眼錢長友，「兄弟，不用那麼崇拜地看著我。我家老頭子靠服裝廠發的家，因此特別熱心於投資實業。雖然他沒上過幾天學，但卻愛好歷史，不管那個行業，只要是成功的企業案例，他都會找來資料研究一二，還逼著我學習一下。稍有違背，便是一頓臭罵。時間長了，有些東西我都能背下來了。」
錢長友嘿嘿一笑，「沒想到馬哥地家教這麼嚴。」
這時范世豪緩緩說道：「經營保健品，倒是打了一個擦邊球，就是不知道可不可行。」
馬良狠狠吸了一口煙，然後將煙頭按在煙灰缸裡，「老范，你們家族的各個方面現在開始僵化了，連帶著你也頭腦遲鈍。經營保健品有什麼可不可行的，范家是中藥世家，隨便找個古方，然後就生產唄。最重要地是，要捨得砸錢做廣告，精心打造出一支敢打敢拚地營銷隊伍來，太陽神那兩億多地銷售額，就是這麼折騰出來的。」
錢長友心中暗自點
雖然不清楚前世裡同一時期地那些保健品公司經營活節，但各家大致的營銷策略還是有所耳聞的，這不能不說歸功於太陽神，三株等等商家鋪天蓋地的廣告，據說每個品牌一年的廣告費都以千萬計。
范世豪也消滅掉了手裡的香煙，他皺著眉頭對馬良說道：「你小子說得可真輕鬆，我上那弄保健品的配方去？我們家族的藥方管得非常嚴，那麼多人都在打老祖宗留下來的這些家底的主意，但我也沒聽說誰得手過。退一萬步說，就算能弄到古方，你知道它會用到那味稀缺珍貴的藥材啊？所謂的古方，給個把人治病行，要想大規模生產，實用性和可行性都值得商榷。」
牛齊微微一笑，「老范，我看你的思路還是沒有放開，連我這個范家的外人都能想到出路。你們家族裡不是有幾位老先生在中醫學院和中藥研究所任職麼，難道他們就沒有什麼實際的研究成果？」
原本被范世豪反駁得啞口無言的馬良，頓時來了精神，「是啊，是啊，你現在的思維方向總是落在家族內部，為什麼不從外部著手呢？說你頭腦遲鈍，你還不服氣。按照大傢伙給你出的主意干，有很大的可能，你會是咱們省內最早成名的保健品公司老闆，沒準還能和太陽神搶搶風頭呢。」
錢長友聽到這裡，忽然忍不住地笑了一聲，這是因為他想起來了前世中一個非常有名的保健品廠商——瀋陽飛龍。
之所以對飛龍有深刻的印象，不是廣告的緣故，而是因為它搶注「偉哥」中文商標的事件。
一九九九年初，飛龍的掌舵人姜偉，宣佈因為企業管理失控而主動進入休整階段的「休整期」結束，並搶注「偉哥」中文商標，以「偉哥開泰膠囊」重出保健品江湖。
偉哥自從一九九八年三月被fda正式批准上市後，這個藍色小藥丸所引發的影響日益明顯，連港台的影視歌曲中，都屢有提及。
當時，被稱為營銷天才的姜偉，正是很好地利用了偉哥的這一影響進行新聞炒作，使「偉哥開泰膠囊」迅速地進入全國市場，並創造了「現款現貨、民航發貨」的空前商業盛況。
然而，好景不長，一九九九年四月十四ri，國家藥監局將「偉哥開泰膠囊」定性為劣藥，甚至對「偉哥開泰膠囊」的查處《通知》上了中央電視台新聞。
頓時，輿論一片嘩然。這一事件使飛龍的商業信譽喪失殆盡，進而導致資金鏈斷裂，企業的發展跌入了低谷，生產和經營幾乎陷入了停頓狀態。
遭遇挫折的飛龍起訴了國家藥監局，後來最終還是敗訴。
這樁看似一家企業正常維權的官司，其目的性也值得懷疑，因為姜偉後來對媒體說：「訴訟的目的主要是為了敗訴……」
這樣令人啼笑皆非的鬧劇，又怎麼能不讓人印象深刻。
如果遵循前世的發展軌跡，就算范世豪現在就開始進入保健品市場，也不可能成為省內最早成名的保健品公司老闆。
見三個人的目光再次聚集到自己身上，錢長友連忙解釋道：「馬哥言之有理，如果范大哥還不能打定主意的話，我可以提供一個活生生的例子。你們掃聽一下，瀋陽是不是有個叫做姜偉的人，去年他從省中藥研究所藥物研究室辭掉公職。成為了飛龍保健品公司的老闆，貌似人家今年的利潤能夠達到幾百萬。」
范世豪沉吟了一下，「省中藥研究所？印象中是有這個人。長友，你怎麼知道姜偉和飛龍的？」
錢長友打了個手勢，回答道：「我認識一位三源市裡的老幹部，他家有很多報紙，我經常去翻一翻，當然會知道了。」
牛齊疑惑地問道，「我的消息夠靈通的了，怎麼沒有注意到有關飛龍的消息，它的規模應該不大吧？」
錢長友含笑點頭，他心中思付，等九三年飛龍的年利潤達到兩億元，大家就會知道了。
范世豪最終展顏一笑，「好，謝謝大家的出謀劃策，我現在已經心裡有數了。說好了，等我找你們拉貸款的時候，你們誰也不許躲著我啊。」
錢長友嘿嘿一笑，「大哥，你要真想涉足這個行業的話，我願意入股。」