大道小說網 第10節：第一章(10) 文 / 王強

    韋恩此刻卻並不打算收緊繩索，而是拿捏火候見好就收，他問雪莉：「你滿意了嗎？我覺得jim已經給我們提供了足夠的信息。」雪莉剛給出肯定的答覆，韋恩又笑著說：「你不介意我和jim聊一些與數字無關的話題吧？」雪莉一邊答應一邊挪到會議桌的一角去忙她的數字了。

    韋恩問洪鈞：「剛才的故事裡提到了一個人，他姓……」卻怎麼努力也發不出「薛」的音，洪鈞猜出來了，便做著口型教韋恩正確的發音，韋恩大笑說：「ok，不管它了，反正我們已經知道我們是在談論誰。」然後他收起笑容，懇切地問：「關於這個人，是不是也有什麼我不知道的故事？你是不是又採取了某種特殊的處理方式？」

    洪鈞也笑著搖頭說：「沒有。他很年輕，很有衝勁，也有積極的心態，我相信他的潛力。」

    「但是，你不覺得他在整個銷售團隊中顯得很特殊嗎？他的背景、他的經驗、他的能力，似乎都找不出類似的吧？你剛才提到他的潛力，表明你也清楚他現在的水平難以勝任，只能寄希望於他的潛力。他什麼時候加入維西爾的？」

    「去年7月。」

    「哦，又是7月，真有趣，看來去年7月發生了很多事情啊。」韋恩又把話題收回來，說道，「時間已經過去兩個季度了，他的業績證明了他並不勝任在維西爾的工作，所以，我要建議你重新考慮一下他的位置，恐怕應該採取行動了。另外，這件事情也體現出銷售人員的招聘環節多麼重要，必須從一開始就保證把合適的人放到合適的位置上，否則將來再想改正就有很多麻煩。所以，我以後要參與每名銷售人員的招聘過程。」

    洪鈞微微皺起了眉頭，質疑道：「維西爾一直實行的是『二級審批制』，某個職位的聘用和業績評估只需要上面兩級經理審批就可以，如果在běijing招聘銷售人員，只要這個職位是預算中已經批准過的，只要這個人的薪酬待遇沒有超出預算，larry和我兩個人審批就足夠了，只有像larry一級的職位才需要我提交給你審批。」

    韋恩並沒有露出絲毫不快，反而眨著眼睛說：「謝謝你給我上了一課，不過我不是剛來維西爾的新人，呵呵。不過對於維西爾大中國區來說，我的確是個新人，我們大家都是新人，因為這是個全新的團隊，這個團隊正處於一個特殊的時期。所以，正像你做的一樣，我也要在特殊的情況下採取特殊的處理方式，但是我的做法與你的區別在於，我會和我的老闆溝通，我相信科克會尊重我的決定。維西爾大中國區以後要實行『*審批制』了，你不必擔心我忙不過來，我理應比你們所有人都辛苦。」

    洪鈞沒有什麼可以再辯駁的，這的確是韋恩和科克可以決定的事，而他只有服從。韋恩卻始終沒有忘記最初的議題，又說道：「所以，關於我們剛才談論的那個銷售人員，我建議你和人力資源總監聯名向他發出一封信，給他設定一個明確的時間期限，我本人傾向於不晚於這個季度末，如果他到時還不能用業績來證明他自己，就只好請他離開。」

    洪鈞內心泛起一股悲涼，這股悲涼激勵著他，令他在此次與韋恩的交鋒中第一次不容置疑地說：「他現在正在一家客戶現場，正在和ice競爭，正在竭盡全力為維西爾贏得一份寶貴的合同。如果我這麼做，難道不正是ice希望看到的嗎？他就像一個正在前線拚殺的戰士，我不會在這個時候從他的背後向他開槍！」

    韋恩也許是被洪鈞的氣勢壓制住了，也許是他也覺得自己操之過急，便大度地擺擺手，說：「ok，我尊重你的想法。」稍作停頓，又笑嘻嘻地補了一句，「讓我們祝願你的那位戰士能夠從前線活著回來。」