大道小說網 第51節：第五章(11) 文 / 王強

    洪鈞徑直問道：「就是俞威以前在科曼的位置？」

    「是呀。」托尼話一出口又馬上補充道，「不過title可以調整的啦，可以不叫做中國區銷售總監，如果你喜歡可以叫做中國區總經理，反正都是直接report給我的啦。」

    洪鈞微微一笑，說道：「我關心的不是title，而是這個position所擁有的權力與所承擔的責任是否match，如果手上的權力遠小於肩上的責任，這個position恐怕誰也坐不長。」

    托尼沉吟道：「嗯，你有什麼想法嗎？我們可以交換一下的啦，我去年花了很多時間呆在běijing，也有發現可能有些問題的原因是在於公司的架構。」

    洪鈞是跳槽的老手也是挖人跳槽的行家，兩方面的經驗都告訴他，討價還價最好在進門之前，進門落座之後就恐怕再也沒有機會了，既然已經看到這個職位存在問題就必須現在解決它，否則坐到上面以後這問題也就長到了自己身上，再也拿不掉。洪鈞有條不紊地說：「中國區的銷售總監要對科曼在中國的bottomline負全責，他就應該有權說了算，如果他只有發言權、建議權而沒有決定權，卻要獨自承擔最後的結果，這是不公平的也是行不通的。當年我和俞威一起離開原來那家公司，他來了科曼而我去了ice，後來又幾乎是同時離開，但區別在於，俞威給科曼遺留下很多問題，而我走後ice卻風平浪靜，根源不在於我和他兩個人之間的不同，而在於兩家公司架構上的不同。俞威承擔了最大的壓力，但公司裡很多事他說了不算、很多人他指揮不動，身邊有太多和他平級的director也都向你report，彼此掣肘，所以才逼得他處處挖空心思變通，轉而去公司外面找資源、找捷徑，他也知道這樣不能長久，所以才會有一系列的短期行為。你剛才說人選不能找錯，我同意，但人選更不能用錯，如果公司架構不合理，恐怕換了誰都一樣。你剛才說科曼如今的麻煩都是俞威留下的，似乎其他人都沒有責任，而你當年把俞威請來時恐怕也自信是請對了人吧，我可不想等將來我離開後，你在我的繼任者面前又把全部責任推到我頭上。」

    托尼雙手交叉攏在胸前，揉著又窄又斜的雙肩，好像這副肩膀再也無法承受重壓，沉默良久之後冷不丁問道：「看來你對這個position是很有興趣的啦？」

    「我對任何挑戰都有興趣。」洪鈞笑呵呵地回答。

    「那你對package有什麼樣的expectation？」

    「我希望在你和我對這個position的權責問題達成一致之後再來談package，我當然關心package能拿多少，但我更關心package能拿多久。」洪鈞意味深長地說。

    托尼又沉吟片刻才說：「你的想法有些道理，但這樣一來科曼在中國就不只是新請一位銷售總監，而是整個架構都要重組，可能很多人都要換老闆，我如果現在就給你一個明確的答覆顯然是對你和我都不夠負責任，我需要回去考慮一下，我也要請示我的老闆，然後再和你談，你放心，我們香港人做事很快的。」

    洪鈞笑了，說：「我很有耐心，你在běijing等了我四天，我可以等你很多個四天。」