大道小說網 第55節：第六章(2) 文 / 王強

    「嗨，noma工程這麼大的項目，哪個petitor還不知道啊？」小譚不以為然地說，沒意識到自己剛說漏了嘴。

    俞威的眼睛立刻瞪起來，警覺地問：「你也知道noma工程？你們的高峰論壇真是只務虛嗎？是不是專門為noma工程搞的？」

    小譚雖然心裡懊悔，但臉上還是一派鎮定，輕描淡寫地說：「聽邢眾提過不止一次了，第一資源的人也老掛在嘴邊上，但我還沒弄明白具體是怎麼回事。嗨，我也不關心這些，項目歸你們去做，我只要把peter交代的差事應付過去就萬事大吉。」

    俞威依然滿腹狐疑，又追問：「邢眾都和你說什麼了？你對他做了什麼承諾嗎？」

    「他沒說什麼啊，我能向他承諾什麼？我什麼權限也沒有，就是替亞太區和他商量一下論壇的具體安排，各自負責請什麼人來、各自分攤多少費用之類的。」

    俞威臉色陰沉，不無憂慮地說：「邢眾的能量很大，他的胃口更大，你絕不能代表ice向他做出任何承諾，在noma工程上我們已經布好局了，你絕不能擅自把邢眾的信遠聯引進來，他會把我們和其他partner談定的佈局通通打亂。」

    「不至於的吧，多個partner總歸是好事啊。」小譚見俞威一臉不善又馬上滿口應承，「好的，我就只負責玩虛的，你們負責玩實的，要是邢眾有什麼要求我都只管向你轉達。」

    俞威沒好氣地說：「不勞你大駕，你不必轉達，你就讓他有什麼事直接來找我。」

    蘇珊在一旁提醒俞威：「我覺得還是不太好，summit、forum這種大的event要是真搞起來就很難加以控制，還是乾脆別搞了吧。」

    俞威立刻說：「對啊，我看咱們還是都不要冒這個險。david，這事你先打住吧，不要再管了，我會去和peter談，要麼乾脆取消，要麼往後推一段再說，為了搞一個沒有實效的市場活動而影響一個近在眼前的大單子，誰都得吃不了兜著走。」

    小譚在心裡惡狠狠地罵了蘇珊一句，便擺出通情達理的姿態把他早已醞釀好的對策說了出來：「其實我對搞這種東西也沒興趣，費力不討好，所以如果你能讓peter改變主意我是求之不得啊。不過，雖然我對第一資源的項目並不瞭解，但我還是建議你三思而行。」

    俞威眉頭緊鎖，反問道：「什麼意思？」

    小譚不慌不忙地說：「像第一資源這麼大、這麼複雜的項目，咱們icechina是頭一次做吧？他們所需要的行業解決方案在中國還沒有客戶用過，就算有類似的客戶又有誰的業務規模能和第一資源相提並論？咱們icechina根本就不具備本地支持的能力，不要說拿下項目後沒有人能去實施，就連能把這套solution從頭到尾講清楚的presales都沒有，項目前期還可以對付，反正都只是泛泛地介紹，可到關鍵階段誰能保證在標書裡可以把solution表述得天衣無縫？咱們icechina沒有這些資源啊。總不能指望鄧汶他們北亞研發中心吧？那幫都是做軟件技術的，根本不懂客戶的行業應用。所以肯定得從外面尋求支持，誰能幫咱們調資源？peter啊。他這次專門請總部最牛的行業應用顧問和產品專家來forum上做speaker，咱們倒好，非但不領情，還把peter的好意和這些牛人都拒之門外，人家願意來的時候咱們不讓人家來，等咱們求人家來時人家該不願意來嘍。我覺得，搞不了自力更生就必須對外開放，咱們不能對老外窮橫啊。」

    小譚從未在俞威面前發過如此滔滔不絕的宏論，不由得欽佩自己的臨「威」不懼，俞威和蘇珊聽完這段長篇大論之後面面相覷，他們深知ice中國公司的實力不足以duli拿下第一資源的noma工程，但是怎樣既能請到外來的和尚唸經、又能保住本寺方丈的寶座，的確不是一件容易的事。俞威本來就對能否說服peter收回成命缺乏信心，小譚的話更讓他不能不權衡再三，他沉默良久才說：「這樣吧，洋為中用，我們既要充分利用老外的資源，又不能讓他們干涉我們的事情，主意還是得我來拿。peter要搞這個forum就搞吧，但是，david，這只是一次市場活動，你們任何人不得向客戶或者合作夥伴做出任何承諾，代表ice的只能是我一個人。」