大道小說網 第79節：第八章(9) 文 / 王強

    洪鈞立刻打斷他：「bill，今天我不是來和你談心的，我是來和你談工作的，你對我個人的意見可以留待以後再說，你如果對公司架構有任何意見儘管提出來。」

    比爾不清楚洪鈞的意圖，含混地答道：「對公司架構我沒什麼意見。」

    「我倒是有些想法，說給你聽聽？咱們去年是按行業縱向劃分territory的，韋恩一來又恢復到按地域橫向劃分，兩相比較，我感覺兩種一刀切各有偏頗，應該更加綜合一些。華南的地域特徵很明顯，相對封閉，與其他地區地理距離也很遠，běijing、上海負責某個行業的sales跑到廣州、深圳做項目不方便，base在廣州的sales跑到北方去也吃力，銷售費用增加不少，也不利於在當地快速響應。所以，我覺得在保留行業劃分、注重行業客戶的同時，把廣東、廣西和福建這三省作為一個地域劃分出來也是必要的。再具體說到你，你做sales、管team都有經驗，去年只讓你做技術經理帶presales確實有些屈才了，我想請你同時把華南三省管起來，你看怎麼樣？」

    比爾怔住了，不敢相信自己的耳朵，難道自己還要被重用了？而洪鈞還在繼續闡述他的構想：「我已經把larry請回公司了，要他負責běijing、上海的全體sales，還是按四大行業劃分，只是都不涉及華南三省。但有一個問題，你身兼二職就可能有利益衝突，會不會一心只顧你的自留地，把presales都優先放到你的華南項目上啊？」

    比爾忙條件反射似地表態：「jim，你放心，我不會那樣做。」

    「呵呵，單憑你的決心不會讓我放心，我也不相信任何人的覺悟。」洪鈞說，「我會在你的考核指標上做文章，通過機制來制約你，使你在調配資源時首先考慮全公司的利益。」

    比爾到此刻依然半信半疑，洪鈞的舉動太出乎他的意料了，正是洪鈞在近一年前免了他的「華南王」，如今不僅沒有把他攆出公司，反而讓他成了「雙冠王」，技術與華南統管，益發舉足輕重了。其實，今日的洪鈞與一年前的洪鈞已經大不相同，這次東山再起反而使他的根基更牢、威信更高，他不必再像當初那樣疑慮華南搞duli王國、尾大不掉了。

    比爾惴惴地問：「你真覺得我能勝任這麼多工作？你……一點都不記恨我？」

    洪鈞推心置腹地說：「起碼現在我覺得你行，先幹起來吧，我會全力支持你，如果以後有什麼問題再根據情況調整。至於你我個人之間，說實話，你小子是夠招人恨的，我當初搞不懂，本人對你不薄啊，我失意了你怎麼會那麼得意？後來一想，世上沒有無緣無故的恨，你做得好好的廣州地區經理被我調去管技術，有情緒也是可以理解的。所以，才讓你繼續管華南，同時也要替我帶好技術團隊，這樣我可以輕鬆些，如果我記恨你，兩個人都累，何必呢？」

    洪鈞說得輕鬆，但做出這個決定並不輕鬆，在飛機上他特意拿出記事本寫下一段話，然後強迫自己一遍遍地念，直到確信自己見到比爾時可以自然地微笑才把本子收起來，剛才在他將要告知比爾新的任命時又在腦子裡默念了一遍，那段話是這樣寫的：「對於一個民族來說，忘記過去意味著背叛；對於一個人來說，過去的背叛最好忘記。」

    比爾呆坐著，想來洪鈞的話於情於理都說得通，自己如果再不識抬舉未免於情於理都說不通了，這麼想著，心裡就覺得有些感動，也覺得自己應該有所表示，便從小凳上站起身，雙手伸出來握住洪鈞的手，搖了搖，臉憋得紅裡透紫卻什麼都沒說出來。

    洪鈞也有所觸動，按著比爾的肩膀讓他坐下，自己喝口茶鎮定一下，說：「言歸正傳，第一季度馬上就要過去了，咱們都是靠數字說話的，怎麼樣？把眼前的項目大致說說吧。」

    比爾卻依舊心神未定，恍惚間把幾個項目像流水賬一樣報了一遍，洪鈞顯然不滿意，克制著問：「bill，這幾個客戶，你有沒有都親自去見過？」

    比爾頓時尷尬起來，支吾道：「呃……幾個有去見過，也有的只是他們sales去過。」

    「這樣可不行，你我無論職位多高，都還是sales啊，」洪鈞的語氣嚴厲，「可絕對不能坐在office等著sales把單簽回來啊！你是一線的teamleader，一定要親自去見客戶，凡是快要close的單子，不僅是你，我也要去見，這樣才能保證最後關頭把握住。」

    比爾紅著臉，忙說：「那……，我馬上讓他們聯繫一下第一資源廣東公司吧，那個項目聽說挺大的……」

    「是noma工程嗎？」洪鈞打斷比爾，不容置疑地說，「我不能去，你也不能去，你的sales目前能做的最多是和他們保持私下聯繫，沒有我的同意，不可以和第一資源廣東公司有任何公開接觸，也包括廣西公司和福建公司，這不是個單一的項目，等我先做好總部的工作、確定整體戰略後再說。」洪鈞把不明所以的比爾撂在一旁，忽然自言自語道：「這是一出大戲，這麼大的戲只能有一個導演，好戲該開場了……」