大道小說網 第83節：第九章(4) 文 / 王強

    鄭總倦怠地靠在沙發背上，擺了下手，說：「沒可能了，時機已經錯過了。不過現在回想起來也沒什麼可遺憾的，那個設想恐怕本來也行不通，因為它太美好了，太美好的東西往往是無法實現的。」

    「您是指？」

    「noma工程這麼大的項目，涉及到方方面面的利益，不可能完全按照你我兩個人的預想發展，現在看來，我們當初都過於理想化了。」鄭總的手不自覺地拍打著沙發扶手。

    洪鈞越發確信眼前的鄭總已經不是數月之前的鄭總了，「舊」的鄭總從來不曾指摘自我，而「新」的鄭總卻可以很隨意地把自我否定掉，而且似乎他近來經常這麼做，已經安之若素了。洪鈞謹慎地說：「看來這個項目的頭緒會越來越多，如何規劃、如何實施、如何掌控，您肯定都已經有了清晰的構想，我希望能隨時與您溝通，以便盡力和您配合。」

    鄭總並不接茬，而是感慨道：「關鍵在於如何把握，這麼大的項目就怕失控啊，各方都有各方的算盤，這不足為奇，問題在於如何設定各方的角色，承擔什麼樣的角色直接決定獲得什麼樣的利益，要把各方的利益關係理順不是一件容易的事啊。」

    洪鈞誠懇地表態：「鄭總，您放心，我是知道輕重的人，只要我在這個位子上，維西爾中國公司就不會做任何讓您為難的事。」

    鄭總微微頷首，一直僵硬的面部肌肉總算抽動著露出一絲笑意，說：「你呀，是個可以商量事情的人。」

    洪鈞暗自掂量一下形勢，維西爾當初借助「外包」加「合資」模式取得的優勢已經不復存在，又在關鍵階段白白耽誤了三、四個月的寶貴時間，眼下雖然憑借維西爾的自身實力和業界地位不至於被排除在項目之外，但手上的牌恐怕只剩這一張，就是他在鄭總的眼裡是個可以共謀大事的人。

    * * *

    剛剛過去的第一季度對小薛來說具有劃時代的意義，因為他贏得了有史以來的第一個客戶——澳格雅集團，簽下第一個單子對於做銷售的人意義之偉大就如同母雞下了第一個蛋，擺在雞窩裡的蛋勝過任何雄辯地向世界*這隻母雞是一隻合格的母雞、真正的母雞、完整的母雞，而公司客戶名單上增加的新名字和公司賬戶裡增加的新款項也讓這名銷售可以理直氣壯地向世界*：「我能！」小薛曾聽前輩們開玩笑說，女sales要簽過一個單子才能像生過孩子的女人一樣算作完整的女人，男sales要簽過一個單子才能像讓女人生過孩子的男人一樣算作真正的男人，但受迄今為止的生活經驗所限，小薛對此體會不深，他只覺得以前的自己只是一個想做銷售的人，而今後的自己就是一個能做銷售的人，就像一條想飛的毛毛蟲終於蛻變成了一隻能飛的蝴蝶。

    小薛還覺察到自己的另一個變化，就是臉皮厚了，當初一事無成、乏善可陳的他惟有一張臉皮，那時的臉皮特別薄，彷彿一戳就破，讓他不能不格外珍惜；現在信心足了、錢包鼓了、衣著光鮮了、英語利索了，臉皮卻變得分外地厚，他搞不清臉皮與信心、錢包之類的因果關係，隱約地覺得這是一種循環，也說不好是良性循環還是惡性循環，反正是已經駛上正規、進入角色了，對新角色最深的體會用他自己的話說就是「如今最不怕丟的就是臉了」，而最新的證明就是他居然敢於腆著臉請菲比吃哈根達斯。

    菲比明顯有些愕然，在電話裡說：「哎，愚人節都過了，你怎麼才想起來騙人啊？也太滯後了吧。」

    小薛嘿嘿笑著說：「我就是個愚人，天天都是我的節日，不過我騙誰也不敢騙你呀。」聽出菲比仍然猶豫，他便撂下句狠話，「我可是頭一次請你，你要是不答應就是看不起我。」

    菲比想了想，下定了鋌而走險的決心，回道：「怎麼會呢？我就算看不起你，也不會看不起哈根達斯啊。說吧，幾點？」

    小薛選的是在西單君太百貨1樓的那家店，菲比隔著玻璃窗就看見小薛已經坐在裡面，忙走進去不等坐下就問：「早到了？」

    「到了一會兒了，這兒沒幾張桌子，我先占座來的。」小薛所說的「一會兒」實際上是四十分鐘，加有一片檸檬的白水他已經喝了好幾杯。