大道小說網 第91節：第十章(2) 文 / 王強

    邢眾笑了，笑得那麼開心那麼得意，他輕鬆地說：「俞總誤會我的意思了，我不是說你們應該把主攻方向從省級公司挪到總部上來，我是建議你們站得更高些、眼光更遠些，跳出第一資源的圈子。俞總你想啊，有哪家客戶真正搞得清自己的需求，又有哪家客戶真正知道自己要的是什麼，所以你們不要死盯住客戶，而應該看看客戶會聽誰的話、是誰在替客戶拿主意。」

    俞威很平靜，說：「邢總一直在這個行業裡做，信遠聯與第一資源合作多年，我相信你們對第一資源具有相當大的影響力，實話實說，正是看中這一點我才誠心和你們緊密合作，希望借助你們的力量替我們在總部加分。在商言商，我想邢總不會介意我的直率吧？」

    「不介意，在商言商這句話我最喜歡，也要謝謝俞總如此看重我們信遠聯。我想請問俞總，如果信遠聯能幫你們在第一資源總部多加些分，你們考慮的緊密合作具體指的是？」

    邢眾說完，整個會客室沉寂下來，信遠聯的人先後停筆從記事本上抬起頭，俞威實在無法理解他們方才都在記什麼，印象中邢眾並沒有發出任何最高指示啊，難道忍痛拋下才吃了一半的獅子頭跑來只是為了當速記員？忽然，對面牆上在禁煙標誌正上方貼著的一幅標語吸引了俞威的注意力，標語是響亮的八個字——「執行力就是戰鬥力」，俞威不禁若有所悟，也許在邢眾眼裡，員工對於他所說的每句話只有先一字不漏地記錄下來，才能再不折不扣地執行下去。

    蘇珊詫異俞威面對邢眾提出的關鍵問題居然會茫然若失，忙插話說：「俞總已經充分考慮過咱們雙方合作的具體方案，他這次帶我們來就是想facetoface地和您做深入的交流。」

    俞威立刻收攏思緒，笑著說：「noma工程規模不小，保守估計首批也要有十來家省級公司同時上馬，我們的確和下面各省接觸較多，不少省級公司我都親自去跑過，各省的情況千差萬別，我們在每個省的項目上都在尋找合適的合作夥伴。我想徵求一下邢總的意見，你們最傾向於哪片區域？我們盡可能協調配合。」

    邢眾斂起笑容，語氣強硬地說：「俞總，我剛才說你們的策略有問題，現在看來是因為你們的自身定位有問題。依我看，你們不應該錯誤地把信遠聯只當作你們眾多合作夥伴中的一個，而應該把信遠聯看作你們的客戶，信遠聯和第一資源已經綁為一體，我們會和第一資源共同建設noma工程。恕我直言，現在不是你們ice要考慮在哪幾個省與信遠聯合作，而是信遠聯要考慮是否帶ice入局。」

    俞威正在愕然，邢眾扭頭向坐在桌角的一位女士說：「小魏，你去把咱們替第一資源做的需求分析報告拿來。」

    小魏忙起身問：「拿哪部分啊？那麼多呢，都做過三期了。」

    「舊的當然不用拿了，就拿這次最新做的。」

    「那也一大摞呢，俞總他們怎麼看得完呢？」

    「就拿『綜述』吧，再把『運營』那部分拿來，我給俞總大致翻翻。」

    俞威還在琢磨也許徹底搞清老闆意圖正是確保執行到位的前提，小魏已經手持兩本厚厚的資料回來，邢眾把資料堆到俞威面前，說：「你可以看看我們已經做了多少工作，這些東西日後就是noma工程招標書的核心內容。」

    俞威隨手翻看，蘇珊如獲至寶地抓起另一本逐頁瀏覽，幾百頁紙的需求分析報告確實不假，但俞威懷疑這些東西最終會被第一資源派作什麼用場，他把手裡那本也推給蘇珊，問邢眾：「你們為第一資源真是花了不少心血。可是，你們幫他們寫招標書就不能再參與投標了，總不能又出考題又答卷子、又當裁判又當球員吧？」

    邢眾笑瞇瞇地掏出鋼筆，探到蘇珊手裡的資料封面上點了點，說：「你看這上面署的是信遠聯的名字嗎？這份報告和將來的招標書名義上都是由第一資源聘請的技術專家組寫的，專家組的部分成員就來自我們學校尤教授帶領的研究中心，報告上掛的是他們的名字，但工作都是由我們在做。」