大道小說網 第94節：第十章(5) 文 / 王強

    洪鈞回應：「看來要在『統一標準』和『綜合選型』這兩條上做文章了，省公司要求自主選型，您堅持要這個『綜合』二字肯定有您的深意。我聽說集團總部會對各類廠商劃定一個入圍名單，再由各省在入圍的廠商中選擇，這應該在一定程度上可以主導各省的選型工作吧。」

    鄭總再次自嘲地搖頭說：「當初是這麼想的，現在看來能起的作用不大，人家也都不是省油的燈啊，最後定稿的會議紀要裡寫得很清楚，要求集團總部在制定入圍名單時要充分體現廣泛的代表性和覆蓋面，要把廠商分為四類：系統集成商、管理咨詢公司、硬件平台廠商和應用軟件廠商，分別定出一個名單。你想啊，什麼叫廣泛的代表性和覆蓋面？就是說人家省裡中意某個廠商那麼我們總部的名單上就應該包括，不然人家就可以指責我們的名單不夠全面。你看，這種徒有其名的入圍名單其實就是個廠商名錄大全，還能有什麼限製作用？」

    洪鈞不由暗自嗟歎，總部和各省之間的控制與反控制真是一場名副其實的博弈，總部強調整齊劃一，各省強調因地制宜，上海、廣東等省級公司本就不是等閒之輩，何況又有俞威之流出謀劃策。他斟酌著提議：「您看能否在入圍大名單的基礎上再搞一個短名單？」

    鄭總笑了，很有興趣地催促洪鈞繼續，洪鈞接著說：「總部不應該只是制定好入圍名單發下去就完了，有放還要有收，各省應把選型結果再報經總部審批才可以付諸實施，而總部可以制定一個短名單，如果省公司選定短名單裡的廠商，總部就可以快速審批甚至免予審批；如果省裡選的是短名單以外的，審批過程就會很費周折。總部這麼做是有充分理由的，驗證一個廠商的資質和產品是否符合標準是一件費時費力的過程，硬件和軟件公司都要把產品安裝在特定的評測環境中運行一段時間才能出具評測報告，廠商不可能把東西輪番交給各省去評測，這個工作只能由總部來做，而總部也只能選取數量有限的廠商優先進行評測。我想，這個短名單對各省來說是有份量的，恐怕誰也不願意自己的選型結果在總部壓著等待審批。」

    鄭總點點頭，在腦子裡把諸家廠商大致篩過一遍就說：「對系統集成商和管理咨詢公司就不能叫評測了，只能對他們的資質、經驗和團隊素質做一下評議，評議比評測要簡單些，短名單上分別可以放三到五家吧。對硬軟件的評測可不簡單，要做到科學、有效、準確、公平，相關各方都要投入不小的人力物力，恐怕能全面評測完兩三家放到短名單上就不錯了。」

    洪鈞默默地聽，沒做任何表態，因為鄭總並不是在徵求他的意見，他也決不至愚蠢到在此刻詢問維西爾會不會是這兩三家之一，更不能過問ice會不會被鄭總排除在外，這都與他時下所扮演的角色不符。洪鈞感覺在廠商入圍問題上能做的文章也僅限於此，便話鋒一轉，意有所指地說：「我現在越來越領悟到您當初說過的在noma工程上各方都有各方的算盤，不僅是下面一些省級公司想自己做主，前些天還不斷聽到有人說他們可以替第一資源做主。」

    鄭總警覺地揚起眉毛，稍加思索便問：「是那幾家咨詢公司吧？」見洪鈞並未馬上否認，又略帶輕蔑地說，「那幾家號稱『五大』、『四大』的，我看他們只有『兩大』，一個是牌子大，專門唬人，一個是嘴巴大，專門蒙人。」

    洪鈞笑著說：「我對他們可是一直尊崇備至啊，很多項目都在和他們合作。您既然對他們看得這麼透徹，為什麼還讓他們整天圍著您轉呢？」

    鄭總也狡黠地笑了，說：「為我所用嘛，可以用他們的牌子來唬人、用他們的嘴巴來蒙人，只要我自己不被他們唬住蒙住就好。」

    「那幾大咨詢公司還是有不少很有價值的東西的，但就像您所說，關鍵在於如何使之為我所用而不迷失自己，只要拿主意的是自己，出主意的再多也不怕。不過以我觀察，他們多是號稱可以幫您出主意，口氣還沒有大到要替您拿主意。」