大道小說網 第100節：第十一章(2) 文 / 王強

    范宇宙的臉居然漾起微紅，「嘿嘿」笑過之後說：「老洪還是你瞭解我啊。其實成立亞訊泛舟的事已經醞釀挺長時間了，但最終讓雙方下決心的就是第一資源的noma工程，我看重亞訊在這個行業裡的經驗，亞訊看重我們的市場開拓能力，都指望noma工程能帶給我們一個開門紅呢。」見洪鈞面帶微笑不發一語，范宇宙又說，「我和亞訊商量好，亞訊泛舟要毫無保留地和維西爾合作，你現在要是不忙，想聽聽你的意見看咱們在什麼地方合作一把。」

    范宇宙無意間正觸到洪鈞的一塊心病，第一資源首期要在七個省市上項目，即使放棄掉廣東與上海之後仍然要同時在五個項目上作戰，而洪鈞還指望鄭總能再推動幾個省份加入首期戰團，何況還有餘下的二十多個省份，洪鈞已深感戰線過長、力有不逮了。他忽然很羨慕擁有代理商網絡的ice和科曼，不由得反思自己一貫秉持的注重直銷輕視分銷是否過於偏頗，他早先企圖以「外包」加「合資」的模式避開ice和科曼的渠道優勢，眼下他卻不得不面臨以短擊長的局面。

    范宇宙見洪鈞不作反應，擔心他是依舊對普發項目中的過結耿耿於懷，便小心地說：「咱們以前的合作上難免有些磕磕碰碰，但磨合過後彼此越來越瞭解，今後的合作一定更加順暢。不經歷風雨，怎能見彩虹嘛。」

    洪鈞忙坦言：「那當然，我也很希望合作越來越緊密和融洽。我是在想，亞訊股份是不是也可以參與進來，三方聯手就更加游刃有餘了。」

    范宇宙似乎捕捉到了洪鈞的真實意圖，笑嘻嘻地說：「在合搞這個亞訊泛舟之前，亞訊股份就表態不會再介入第一資源的noma工程，他們總要給新生的合資公司一些發展空間吧。不過你放心，該支持的他們一定會出力，支持我與維西爾的合作也就是支持新生的亞訊泛舟嘛。」

    洪鈞頓覺失望，他懷疑亞訊股份是否真會對noma工程作壁上觀，但無論內情如何，范宇宙顯然已經堵死了維西爾與實力強勁的亞訊股份直接合作之路，洪鈞只能退而求其次，問道：「你們亞訊泛舟對noma工程有什麼打算？既然專門為這個項目成立了新公司，估計你的胃口不會小吧？」

    范宇宙照舊一副彌勒佛的笑容，說：「哪裡哪裡，我這個人沒別的優點，就是有自知之明。第一資源在南京開會之前我們就猜他們得先在省裡搞，現在估計各省恐怕會分期分批上，所以我們的目標也是穩紮穩打，先爭取小有收穫，來年再擴大戰果。你可千萬別罵我胸無大志啊，我只要能拿下一個省就心滿意足。」

    「哦，目標挺明確啊，你相中哪個省了？」

    「浙江！」范宇宙乾脆利索地吐出兩個字。

    洪鈞心頭一震，忙問：「你們打算在浙江第一資源的項目上和維西爾綁定？」

    「是啊，老洪你不會不給我這個機會吧？」范宇宙向來慣於以退為進。

    「你怎麼會選中浙江呢？」

    「浙江肥啊！我本來就只打算摻和一個省的項目，肯定得挑個油水多的地方啊。」范宇宙果真露出垂涎欲滴的樣子。

    「我不是問這個，我是問你怎麼會選中與維西爾在浙江項目上合作？實話告訴你，維西爾在浙江第一資源沒有任何基礎，完全是一張白紙，形勢不樂觀。」洪鈞並不掩飾自己的憂心忡忡。

    「老洪，我就是衝著你肯和我說實話才來找你的，其他人我信不過。那幫人太虛張聲勢，跑去見過一面客戶的中層就敢吹和客戶有多深的關係，一聽就知道他們成不了事。」

    「你和浙江第一資源關係怎麼樣？去跑過幾次了？」

    范宇宙伸出胡蘿蔔一樣的食指，笑嘻嘻地說：「我去的次數也有限，只比你們多去了一次。」

    洪鈞立刻苦笑起來：「原來你才去過一次啊，看來咱們在浙江都沒什麼基礎可言。」

    「老洪，去過幾次不說明任何問題，這道理你肯定比我更明白。我也對你說句實話，就是因為維西爾在浙江沒什麼基礎我才決定和你們合作，省得你們店大欺客。」范宇宙一本正經地說完，又恢復嬉皮笑臉的樣子道，「你們是『0』，我們是『1』，『0』和『1』放在一起就是『10』了嘛。呵呵，咱們這叫窮幫窮，挺好。」