五章 廣告業 216 cd播放器•；無聲篇 文 / 與冰相伴
（二百一十六）cd播放器•；無聲篇
「今天我們接著把後幾年的金星獎看完吧。」
次日，我來到翱翔天宇資料室，衛如忠已經早坐在裡面了。
「衛老來的那麼早啊！」我看了看時間，才九點多。
「早睡早起才能身體好!」衛如忠感慨道：「現在我不比年輕時候咯，人老了才會對健康越來越放在心上。現在我一般很少接通告了，特別是那種要晝夜顛倒的，更是連考慮都不會去考慮。反正我錢也掙夠了，事業也算成功過了，何必還那麼拚命呢？」
「衛老說的是，身體才是第一位的。」
對於眼前這位在圈子裡混跡超過三十年的前輩，我還是很尊敬的。
「題外話不多說了，我們現在開始吧。」
衛如忠邊說著邊拿起遙控器，點下了「播放」鍵。
…………
「這個廣告我沒看明白。」
五年前金星獎最佳廣告是黎華拍攝的《cd播放器•；無聲篇》。整個三十秒的廣告沒有任何的聲音。我看了大為不解。
「沒看明白？」衛如忠微笑道：「那再看一遍！」
倒帶，又看了一遍。
「這次有點明白了，不過還是沒明白這廣告為什麼稱的上『優秀』。」我喃喃的道：「再看一遍好了。」
「沒問題！「衛如忠拿著遙控器又點下了「快退」鍵。
「喔！……果然是個好廣告！」
看了第三次以後，我終於大致明白了這廣告出色在何處了。
「這麼快就發現這個廣告的真髓了嗎？」一邊忽然有個女聲笑道：「那麼我也想聽聽你對它的解釋了。」
我轉頭一看，蕭依莉不知道什麼時候已經站在了我們的身後。
「依莉姐？」我驚喜的起身道：「什麼時候來的？」
「來了有一會了。」蕭依莉指了指屏幕：「你看的太專心沒發覺到而已。」
「快坐快坐，你身體不好。」我連忙走過去，扶著她在另外一側的沙發上坐下。
「喂，我只是身體虛弱了些，又不是病人！」蕭依莉坐歸坐，還是提出了嚴厲的抗議。
「好了好了。」衛如忠在一旁笑道：「別鬧了，正事要緊。與冰，回到剛剛的話題，你說說那廣告得獎的原因是什麼呢？」
「首先，是它能充分釣起觀眾的好奇心。」我定定神，腦中整理了一下，開始說道：「一個無聲的廣告肯定能讓觀眾感興趣。」
「對，初看到它的人肯定都覺得好奇的。」衛如忠稱是道：「接著呢？」
「接著就是它的苦澀難懂。」我信心十足的說道。
「哦？苦澀難懂？」衛如忠笑道：「按道理來說這不應該是個失敗的廣告嗎？觀眾都看不懂了怎麼捨得會是個好廣告呢？」
「不，單獨來看確實是一個失敗的廣告，但如果和第一點結合在一起，就是它一個成功的地方了。」我解釋道。
「繼續說。」衛如忠輕輕點了點頭。
「它釣起了觀眾的好奇心，但又沒有明確表示出一個清晰的概念。這就讓人對它更加的感興趣了。就像我剛剛表現出來的那樣。一遍看不明白看第二遍，第二遍看不明白就看第三遍。等到自己以為看明白了，可因為它的無聲性和難懂性，讓自以為明白觀眾的想法又有了很大的不同。這勢必將充分的激發起人們對此的討論性，如此一來，這個廣告肯定會讓產品知名度上好幾個台階的。」我詳盡的分析道。
「說的很不錯。」蕭依莉在一旁讚許道：「不過，一個好廣告僅僅宣傳了產品是不夠的哦！還要勾起人們的購買慾才行。你對此有什麼看法呢？就是說，這廣告是否激發起了人們的購買慾望？」
「當然是有的！」我毫不猶豫的回答道。
「哦？」衛如忠插話道：「願聞其詳？」
「這就要回到廣告的主題上了。《cd播放器•；無聲篇》。」我站起身來，慷慨激昂的說道：「cd播放器最大的賣點在於對音樂的播放能力上。就是我們通常說的音質是否優秀，放出來的歌曲是否好聽。但這個廣告卻用了無聲的形式來表現，這裡就做出了一個強烈的對比和反差。可是，我們從廣告中黎華的表現來看，分明是在無聲中也能享受到音樂的樂趣而陶醉。這是因為什麼呢？因為cd播放器曾經帶給他動聽難忘的音樂讓他能觸景生情？還是因為cd播放器即便沒聲也能讓人感受到音樂的魅力？我們不得而知，這也回到了上述廣告難懂的這個觀點上。但是無論多難懂，都越發表現出了這款cd播放器的優秀性，人們購買的興趣自然大大提升了。」
「很好。」蕭依莉和衛如忠相視一笑後誇獎道：「與冰，你已經能用一個廣告人的眼光來挖掘廣告優秀之處了，你的進展很大也很順利。我想，也許再不用多久你就可以達到完成你那個創意廣告境界的能力了吧。」
「啊……」我忽然意識到自己剛才有些失態，忙坐下道歉道：「剛剛太激動了，不好意思。」
「年輕人有激情才是應該的！」衛如忠不在意的揮揮手道：「這個廣告你已經看明白了，我們接著研究下一年的吧！」
…………
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