五章 廣告業 217 廣告策劃 文 / 與冰相伴
（二百一十七）廣告策劃
「近十年的金星獎最佳廣告看完了。你又有了什麼新的想法嗎？」
衛如忠如是問道。
「看了這十年來的最佳廣告，我發現他們一個共同的地方。」我右手食指摸了摸鼻子，做出一副學者狀：「這些廣告都並不高雅。」
「並不高雅？怎麼說？」衛如忠不解。
「我不知道應該用什麼形容詞來表達，或許這樣形容並不準確。但這些廣告確實都談不上高雅。」我盡量用能理解的表達詞彙道：「廣告是讓大眾都接受的一種廣告文化，而不是所謂的脫離實際的高雅藝術。廣告的效果從某種程度上決定了它究竟是不是成功。市場的銷售份額也說明一切，所以，成功的廣告是讓大眾都接受的廣告，而不是陽春白雪。這十年來的最佳廣告，都是如此。這樣來說，我將要製作的那個廣告格調不能太過高雅，要讓觀眾們都看的清晰明白。」
「還有什麼發現呢？」衛如忠不置可否的點了點頭。
「廣告的針對性。」我接著說道：「針對消費的人群非常關鍵。比如說玩具廣告，要針對兒童來做；化妝品廣告，要針對女性來做；當然也不能一概而論。再比如說黎華今年得獎的玩具廣告很大一部分針對的是成人。這就要具體問題具體分析了，視產品而定。相互印證之下，婚姻介紹所廣告所針對的人群應該是在30歲以上的。30歲以下的年輕人很少考慮婚姻介紹所的，所以廣告要製作的成熟一些。太過於新奇倒更難以讓消費者接受。」
「還有嗎？」衛如忠聽完又問道。
「暫時沒有了……不過有了這些收穫，我想，我應該能製作出比第一個版本成熟上許多的廣告了吧。」我看了看旁邊一語不發對著我微笑的蕭依莉問道：「依莉姐身體好些了嗎？」
「前些天身體稍有不適，其實也不是什麼大不了的，每年總有幾個月是這樣的。」蕭依莉頗有些責怪的說道：「本來對你做些指導是沒有任何問題的。但是皓熏就是瞎緊張，不肯讓我來，這幾天麻煩衛老了。」
說是如此說，但蕭依莉臉上那幸福的表情是無論如何也瞞不過別人的。
「那接下來的幾天還請依莉多多關照啦！」我高興的說道。
「喂，有了依莉就把我老頭子丟在一邊啦？」衛如忠在一旁不滿的說道。
「哪裡哪裡！」我連忙道歉道：「這兩天麻煩衛老您了，對您的幫助十分感謝。」
「這還差不多！」衛如忠滿意的點了點頭：「既然依莉來了我也幫不上什麼大忙了，接下來的日子你要和依莉好好學點東西哦！」
「一定！」我畢恭畢謹的說道。
…………
「你有自己的想法，我不會給你什麼拘束。」
第二天，蕭依莉的指導課正式開始，她開門見山的說了第一句話。
「拘束？」我重複了這個詞語。
「是的，拘束。廣告最講求的就是創意，天馬行空卻又入情入理的創意是成功廣告所首先必須具備的東西。從與冰你身上來說，最不缺少的就是創意。所以我不會在這方面給你任何的拘束。」蕭依莉指了指書桌上的一些專業書籍道：「條條框框應該怎麼樣不應該怎麼樣，這些理論知識並不符合你現在的情況。可能之前來說，你最缺乏的是信心。但從現在看來，你已經有了一定的自信；成功的案例你也看了不少，對於他們的優點或者說成功之處你亦能很好的發掘了，說實話，我已經沒有什麼地方可以指導你了。」
「依莉姐，話不能這麼說啊！……」我急道。
「先聽我把話說完。」蕭依莉揮了揮手，示意我不要打斷她的話，她接著說道：「我已經離開廣告這一行許多年了。當然，我畢竟是廣告業出身的，或多或少對它會有一些關注。什麼樣的廣告是好廣告，或者一個廣告不足之處在哪裡，我還是能做出判斷的。所以我能對你有最大幫助的地方，就在這裡了。」
「依莉姐……」我忽然莫名覺得擔子有些沉重。
「那個廣告的事情我也聽皓熏說了。這樣吧，你現在有什麼想法和創意，就先做出來。然後交給我先看看，我盡量把它不足之處指出來，你再加以改進。我並不會提出什麼實質性的建議。這就回到了我開頭的話，我不會拘束你什麼。如果我提出了實質性建議，你採納了加在廣告裡，就是對你最大的拘束了。你明白我的意思了嗎？」
「我……」我想了很久，才點點頭：「我試試吧。」
…………
三天後。
「依莉姐，請過目。」
我把完成好的策劃稿雙手承給了蕭依莉。
「很快啊。」蕭依莉邊誇獎著邊把稿接了過去。
「嗯？」蕭依莉粗粗看了一眼後，抬起了頭，疑問的看著我：「沒有廣告詞？」
「是的。」我點頭道：「受了《cd播放器•；無聲篇》的啟發，我覺得用沒有廣告詞的廣告能給觀眾自由聯想的空間。」
「你不是要用音樂劇的形式來表現這一塊嗎？」蕭依莉繼續問道：「改變主意了？」
「不，音樂劇可以只用純音樂的形式來表現。」我指了指蕭依莉手中的稿說道：「我把配樂和配樂中應該表現的表情和動作都寫在裡面了，依莉姐先看看？」
「對於音樂我算半個外行。」蕭依莉邊看邊說道：「就稿裡面描述的表qing動作來看，沒有太大的問題。但這個廣告配樂是關鍵。」
「婚姻介紹所的消費群體應該在30歲以上或者說普遍是成熟的人群。對於流行音樂不像年輕人那麼熱衷，所以只用樂曲來表現，顯的更為成熟。應該更能吸引他們。」我緊跟著說道：「因此我選擇了這樣的表現手法，依莉姐你覺得如何呢？」
「創意是好的。現在看起來問題也不大，就是配樂專業性方面……我建議你還是找個專業人士問問看，我不能給你太好的建議。」蕭依莉邊把稿遞還給我邊說道。
「那……我去找找阿威問問看。」我遲疑了一下，還是把稿給接了回來。
;