第二卷 59 艱難上路2 文 / 慾望

    59艱難上路2

    自己所在的大橋鎮逢單日趕場。周圍其它幾個集市是這樣的，新太的集市日是日子尾數是4、7、10的時間趕場，聯合鄉、萬良鄉逢雙趕場，加林所在榆林鎮的集市也是逢雙趕集，再遠一點的大河鄉集市是趕是日子尾數是2、5、8時間的場。

    在摸到一點門道後，新良決定全身心地投入進去，不再去做預制場的活，盡可能每天都去趕場賣貨，以盡快摸到更多的門路，盡快更好地熟悉適應集市需求，擺好自己的攤位。

    在對這幾個附近的集市都去趕了一圈之後，新良開始對集市進行定位。

    自己所趕的大橋鎮是以前區公所所在地，區級單位的區公所撤銷後，由以前的大橋鄉和大明公社，合併起來的，是一個大的集市，自己在這兒生活了近六十年，多多少少都有點的人際脈絡，而且是逢單就趕場，場次密集，是最主要，也是必須要趕的集市。

    剩下逢雙的日子，就要認真篩選考慮了。萬良、聯合鄉及加林所在的榆林鎮都是逢雙趕場，自己也去試了試水，感覺一般，人雖然不少，但賣此類似的小五金生意的攤位也有好多家，而且人家都有鋪面，自己這種臨時地攤競爭不過的。除了大橋鎮外，近一點的就屬新太集市，趕4、7、10的場，也是要趕的。新太集市靠家近比較方便，這是一個半天場，午後，尤其是下午兩點鐘之後基本上就沒什麼人了，趕完場收攤後，還可以趕回家來吃午飯，不僅可節省開銷，吃過午飯，除了做農活外，還可以利用下午時間再去進貨，也是一個考慮因素之一。最後他還選中了大河鄉集市，趕2、5、8，每旬可以去兩天。雖然較遠，競爭也少，半天集市，自己一大早出發，趕完場照樣可以趕回家吃午飯。

    漸漸地，新良還發現，要想做好這門生意，後續工作，用現在專門術語就是人們常掛在口頭上的售後服務，這必須跟上，而且還很關鍵。

    農村人講究的是經濟實用，東西必須得好用，耐用。人們來買東西時候，總是會問：好不好用，而且要你保證，不好用要拿來調換。只要你跟他們說好用，保證，絕對保證，人家才可能會放心買你的貨。

    保證質量，這一點新良做的還是到位的，像刀鋤這類鐵貨，他在進貨時，寧願進價一件高那麼1毛錢，也要求有質量問題時可以拿來換的，而且每一件東西他都要仔細查看，敲敲弄弄確認非劣貨後才進貨，自己把好第一關，賣起貨來也能振振有詞地跟人家擔保有問題可以調換，絕不虛言。

    所以，新良的貨賣得是理直氣壯。「只要你是正常使用，不是用它們去砍了鐵器、硬骨頭產生的大缺口，對於卷口問題一律包換。」「水瓢，倒得不好的話，因倒印時沙眼產生的漏水問題，也一律包換。」

    有了這些鋪墊，新良的小五金攤位雖然不能說能掙多少錢發多大財，至少說立足漸穩，不會被市場淘汰掉了，明成上學的費用、素芬的藥費也有了。

    自此新良就用背兜把自己的貨背在背上，趕完一個場就背回家，第二天再背到背上，背到其它集市上，擺攤叫賣，散集之後再背回去。此後的5、6年，這樣的背兜就一直背在新良的背上，沒有落下過。