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第二卷 58 艱難上路1 文 / 慾望

    58艱難上路1

    五十五歲,城裡人已經開始退休,準備安享晚年生活,高唱夕陽紅之歌。而五十五歲的新良卻開始了他新的生活,開始自己的第二次創業之路。

    儘管已是五十多歲,第一天出攤的新良竟興奮像個涉世未深的孩子一樣,一夜都沒睡上安穩覺,在床上烙了半夜燒餅,雞一打鳴就起床做飯、餵豬、準備,天不見亮就吃完飯,背著一背兜沉甸甸,近百斤的鐵貨出發了,把東西背到約8里路的街上,街上行人還很稀少,鎮上有好些人才剛剛起床。

    等他第一次將攤位支立在加林原先擺攤的起方,面對漸漸人來人往的人流,新良需要過的第一關就是開口難。

    一生勤勞本分的他對於商道如同咿啞學語的娃娃,一切都得從頭開始,好在做過小生意的加林及時出現攤位前,可算讓新良的第一天的攤位前有了更多的生氣。

    生意的確難做,一天下來,儘管口乾舌糙,費盡口舌的他們也是好不容易才賣掉幾樣東西,賺的錢付掉攤位費、市場管理費後,就所剩無幾,還不用談本錢了。

    接下來,新良開始獨立單干,情況仍然如此,死氣沉沉,但新良卻並未灰心喪氣,反而自我鼓勵,認為還不錯,慢慢地,自己的嘴比剛開始的時候張得溜多了。就算不擺這個攤,在家裡東做做西做做,感覺沒做什麼名堂,一天的時間也耗掉了,自己逢單趕場賣貨,逢雙在家做農活,忙一點擠一點,也把趕場出攤的時間擠出來了,有時一個月還可以在逢雙的日子去做幾天臨時工活。

    既然趕場賣貨和家裡活兩不誤,多多少少都會掙一點,何樂而不為呢?關鍵的關鍵是,趕過幾次場,單獨賣了幾次貨後,漸漸地,新良也自覺不自覺地悟出了一些門道,開始總結經驗了。

    擺上攤,想賣貨,就得嘴甜手腳勤。

    自從新良過了開口難這個第一關後,嘴巴越來越甜,人越來越勤快了,把自己當隊長和幾十年人生積蓄的能量漸漸都激發起來,露了出來。天不亮就起床去趕場,趕場的人還不太多的時候攤就擺好了,只要有人路過,賣不賣東西,先把招呼打起來,打個招呼也不費什麼勁,張張嘴巴,又不花錢,幹嘛不多說多動呢?即便是不認識的人,他也會打個招呼,一回生二回熟,竟也因此又認識了不少人,至少混到臉熟。

    買上點煙葉絲或者一毛錢一包的紙盒煙放在攤位上,只要有熟人路過,總會把人家叫住,抽口煙,聊聊天,聊地聊人聊事聊物聊莊稼,再漸漸聊到自己賣的貨上。賣不賣東西不要緊,這叫聯絡感情和推銷。

    通過聊天,聯絡了感情,也適時推銷了自己和自己要賣的東西,讓人們尤其是熟人們知道自己在賣什麼東西,哪些東西好用還實惠。再通過他們的嘴回去後一說,越來越多的認識或不認識的人知道他在在哪兒擺攤,賣小五金生意,越來越多的人們才會在需要買相關東西上他那兒去瞧瞧,看看,買買。

    通過聊天,新良敏銳地發現自己所賣的東西與農村人家實際需求有所偏差,並及時進行調整。

    對於小刀小鎖之類的東西,在農村是不太實用的,而像鋤頭、彎刀、潑鐮刀等類東西卻是切實需要的,家裡用的火鉗、菜刀也是必不可少,這些才是比較大的需求。新良一邊做一邊調整,將農村不太實用的品種盡可能處理掉,不再進貨,換上農村切實需要的產品。

    同時,對周圍逢場趕集日子進行研究。
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