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第三卷 15勝利屬於誠信者 文 / 慾望

    15勝利屬於誠信者

    他們打價格戰,我們也降價,跟他鬥,不怕他們。與群英對決了二十年的素芬主張以其人之道還治其人之身。

    對於需求最大的品種,品種再豐富些,增加一些實惠型貨物,滿足買主心理需求,給他們更多的選擇。明真提出了自己的意見。

    一直苦苦思索如何擺脫困境,抽了半盒煙的新良點了點頭,大家想法一致,那就行動吧!,但要注意一點,言明真想,誠信為客。

    明真上縣城進貨,增加品種,改善思路。

    新良自己則在鋪面的顯眼位置開闢一個空間,作為展台。展台兩端架上桿,把三家的火鉗放上去,然後在各自的火鉗中間部位掛上重物,當那兩家的火鉗向下彎曲一點後停止掛物,然後再加自家的火鉗上增掛一點重物。

    做完這些準備工作,增加了不少變化的惠民五金鐵貨鋪不動聲色地開始了新的運作。

    每當有人來拿貨,嫌貴,說哪家的貨便宜的時候,新良就把他請到展台前,「你看看,這兩把彎曲貨就是那兩家的便宜貨,我們那個貨掛的東西重得多,一點也不彎。你自己看看嘛,哪家的貨好,好用,耐用!」「他們那種便宜貨我們也有,只要你肯願意,我比他們的還要便宜,就可以賣給你!」

    這可是殺手鑭,無招勝有招,招招制敵。

    三個月之後,街對面的農民鐵貨終於撐不住了,準備關門大吉,轉做其它門路。手上的余貨就成了讓其頭恨的問題,不好處理扔了又可惜,他找到與自己經營策略差不多的張權五金店,想把貨物盤給他,可人家理都沒理。

    張權五金店的日子也不好過。

    無奈之下,農民鐵貨鋪來到惠民五金鐵貨鋪,希望新良盤了他的貨物,好轉其它門路,新良沒有像素芬那樣斤斤計較,立馬豁達地同意了,按照進價全盤接收了農民鐵貨鋪的全部貨物。

    冤家宜解不宜結。

    這可喜壞了愁煞了好幾個禮拜的農民鐵貨鋪,逢人就誇,惠民五金鐵貨鋪確實惠民,誠信經商。

    王婆賣瓜,自賣看誇,不算好,如果是旁觀者,尤其是剛剛才這個行當走出去的同行人士的誇獎就不一樣了,新良和他的惠民五金鐵貨鋪更是名聲在外了。

    半年之後,在惡性競爭中受傷的張權五金店也不再營業,轉讓他人,開起服裝店來了。

    光陽橋頭恢復了以住的安寧和熱鬧。惠民五金鐵貨店也沒有將價格恢復原位,而是繼續惠民行動,誠信待客中……

    在商戰中贏得先機,可喜的是,明真的個人問題根本也不在需要新良素芬操勞,街對面茶坊店的小女兒剛開始是三天兩頭往惠民五金鐵貨店跑,慢慢是天天都來,後來是來了不肯走,話把子一打開,就跟明真拉個沒完,喜得新良素芬眉開眼笑,不亦樂乎!

    這時候,新良打聽到縣人民醫院導入了新的風濕、類風濕關節炎的新療法,便帶著素芬進行積極治療,用針筒從素芬幾個浮腫的關節腔中抽出好多好多的積液,再配合其它治療,素芬行動比以前更方便了。

    生活正以更美好的一面展現在新良們面前。
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