第三卷 15勝利屬於誠信者 文 / 慾望

    15勝利屬於誠信者

    他們打價格戰，我們也降價，跟他鬥，不怕他們。與群英對決了二十年的素芬主張以其人之道還治其人之身。

    對於需求最大的品種，品種再豐富些，增加一些實惠型貨物，滿足買主心理需求，給他們更多的選擇。明真提出了自己的意見。

    一直苦苦思索如何擺脫困境，抽了半盒煙的新良點了點頭，大家想法一致，那就行動吧！，但要注意一點，言明真想，誠信為客。

    明真上縣城進貨，增加品種，改善思路。

    新良自己則在鋪面的顯眼位置開闢一個空間，作為展台。展台兩端架上桿，把三家的火鉗放上去，然後在各自的火鉗中間部位掛上重物，當那兩家的火鉗向下彎曲一點後停止掛物，然後再加自家的火鉗上增掛一點重物。

    做完這些準備工作，增加了不少變化的惠民五金鐵貨鋪不動聲色地開始了新的運作。

    每當有人來拿貨，嫌貴，說哪家的貨便宜的時候，新良就把他請到展台前，「你看看，這兩把彎曲貨就是那兩家的便宜貨，我們那個貨掛的東西重得多，一點也不彎。你自己看看嘛，哪家的貨好，好用，耐用！」「他們那種便宜貨我們也有，只要你肯願意，我比他們的還要便宜，就可以賣給你！」

    這可是殺手鑭，無招勝有招，招招制敵。

    三個月之後，街對面的農民鐵貨終於撐不住了，準備關門大吉，轉做其它門路。手上的余貨就成了讓其頭恨的問題，不好處理扔了又可惜，他找到與自己經營策略差不多的張權五金店，想把貨物盤給他，可人家理都沒理。

    張權五金店的日子也不好過。

    無奈之下，農民鐵貨鋪來到惠民五金鐵貨鋪，希望新良盤了他的貨物，好轉其它門路，新良沒有像素芬那樣斤斤計較，立馬豁達地同意了，按照進價全盤接收了農民鐵貨鋪的全部貨物。

    冤家宜解不宜結。

    這可喜壞了愁煞了好幾個禮拜的農民鐵貨鋪，逢人就誇，惠民五金鐵貨鋪確實惠民，誠信經商。

    王婆賣瓜，自賣看誇，不算好，如果是旁觀者，尤其是剛剛才這個行當走出去的同行人士的誇獎就不一樣了，新良和他的惠民五金鐵貨鋪更是名聲在外了。

    半年之後，在惡性競爭中受傷的張權五金店也不再營業，轉讓他人，開起服裝店來了。

    光陽橋頭恢復了以住的安寧和熱鬧。惠民五金鐵貨店也沒有將價格恢復原位，而是繼續惠民行動，誠信待客中……

    在商戰中贏得先機，可喜的是，明真的個人問題根本也不在需要新良素芬操勞，街對面茶坊店的小女兒剛開始是三天兩頭往惠民五金鐵貨店跑，慢慢是天天都來，後來是來了不肯走，話把子一打開，就跟明真拉個沒完，喜得新良素芬眉開眼笑，不亦樂乎！

    這時候，新良打聽到縣人民醫院導入了新的風濕、類風濕關節炎的新療法，便帶著素芬進行積極治療，用針筒從素芬幾個浮腫的關節腔中抽出好多好多的積液，再配合其它治療，素芬行動比以前更方便了。

    生活正以更美好的一面展現在新良們面前。