第三卷 12 商場如戰場2 文 / 慾望

    12商場如戰場2

    暗戰一觸就發。

    同樣的食物，以前一個人吃，當然不存在問題，或有還有剩餘，幾個月前兩個人吃，量就少了，現在是三個人吃，每家分到的份量自然就少多了，就會有飢餓之荒。所以新良沒有了興奮，有點發愁。

    誠信經營是新良的立店之本，經過多年風雨歲月的洗禮，更加堅定，不能動搖。愁歸愁，所以，新良還是盡心盡力作好自己的份內工作，熱情接待每一位顧客。

    多了競爭對手，影響是必然的，而且是比較明顯的，買主比以前明顯減少，有一些人到鋪前看看，都是問一問價格，然後扭頭就走。新良自己也納悶，怎麼會這樣？這種情況以前根本就沒出現過。

    好不容易才從其他人口中得知，同品種的貨，人家的貨比自己的要便宜兩三毛錢。

    農村人，對於小東小西，除了好用，還是很在乎的就是價格，有時候會因為一毛錢爭得面紅耳赤，不依不讓。

    他們賣這麼便宜的價格，裡面肯定有名堂。為探個究竟，新良特意讓一個親戚幫助到農民鐵貨鋪和張權五金店分別買了兩把農村人燒火煮飯用的火鉗，來看過究竟。

    不看不知道，一看嚇一跳，那兩家鐵貨鋪賣的火鉗明顯跟自家不在一個檔次，柄細，材質差，長度也短。新良用力稍微拗了拗，就出現明顯的彎曲。

    新良終於弄清了對方價格便宜的緣由，對方是準備用低質的貨物與新良打價格戰。

    一件兩三塊或三五塊錢的東西，人家的便宜兩三毛錢，自然吸引人的注意和眼球，買的時候也弄不清楚質量的好壞。好與不好，只有買回去用一段時間後才會知道。所以農民鐵貨鋪或張權五金店暫時佔得了先機，打了個新良措手不及。

    當初，為了樹名聲，新良進貨的時候，寧願要貴一兩毛錢貨，也不進便宜貨、劣質貨，所以，正常情況下，成本是高一點，如今人家用劣質的貨，打出便宜的價格戰，自己的貨自然受到了很大的衝擊。

    知道原因的新良反而不再發愁，高興地笑了。笑歸笑，採取何種對策是最重要的。

    新良細細分析地目前的情勢。目前鋪面的優勢，經營時間長，積累了一批老客戶，特色產品米機篩子，其它兩家店的開張情況下也基本上不影響銷售，磚瓦匠的工具銷路還算過得去，如果這兩項能保住，鋪面基本上就立於不倒之地。

    那兩家店的開張影響的是農村一家一戶用大路貨的銷售，農民們買的時候，只顧價格，低質之貨，時間一長自然會真相大白的。目前，家裡翻建樓房的賬已基本還清了，沒有了後顧之憂，自己是老人，開著這個鋪面，只是求點吃求點穿求點用就行人，對方店舖是三四十歲的年青人開的，除了吃穿用外，還應該上有老下有小的，長時間打價格戰，沒有利潤，他們是耗不起的。

    深思熟慮的新良同時徵求明真和素芬的意見，積思廣益，研究對策。

    商場如戰場，一招不慎，將滿盤皆輸。