正文 第十七章 第一條生產線 文 / 布老虎吃人

    第十七章第一條生產線()

    玉龍電子已經可以按照玉龍公司的意圖運作了。有了銀行1億元的貸款，玉龍公司也可以順利的進行原無線電三廠員工的安置工作了。

    按照李玉龍他們的設想，決定公司對所有員工的工齡進行計算，然後按照自願的原則買斷。其實無線電三廠的員工也不多，除了離退休的，現在還有職工900多人，但是現在的管理幹部還有400人。這樣，總共有1300多人需要考慮買斷。初步算了一下，按照政策，大概需要6千萬，這個錢玉龍公司還是出得起的。

    於是唐永康當仁不讓的帶著新的主辦會計和秘書到無線電三廠辦公了。

    也就是李玉龍上網聯繫光盤生產線的第四天，他還在上著課，唐永康一個電話又打過來了（李玉龍留的聯繫電話是唐永康的）。原來，江西南昌的光盤生產線廠家的廠長找來了。關於光盤生產線的事，廠家想和玉龍公司方面談一下。唐永康問怎麼辦。

    李玉龍對這個消息倒是比較有興趣，畢竟他是第一次面對供應商。他也想看一看江西的光盤生產廠家怎麼樣。於是他和何小明、張斌他們商量了一下，決定見一下他們。

    李玉龍打電話讓唐永康和對方約了一個地方，講好下課以後讓唐永康來接他們。

    下課以後，唐永康開著奔馳來了。李玉龍他們上了車，奔馳朝學校大門口開去。到了大門口轉彎的地方，唐永康正準備轉彎，一架紅色的女式摩托車連一點跡象都沒有的就撞了上來。就聽「光」的一聲，摩托車倒下了。還好速度不是很快，好像開車的人沒有什麼問題。大家急忙下車看一看情況，只見一個穿著牛仔褲的女騎士從地上爬了起來，指著從駕駛位出來的唐永康就喊：

    「你這個人是怎麼開車的？以為開奔馳就了不起麼？」

    唐永康正在心痛他的奔馳車那，誰知道還沒等他說話就給別人罵起來了。他當然不高興，於是開口了：

    「你這個人怎麼不講道理，什麼開奔馳了不起，明明是你撞我們的車，到講起我們來了。」

    「什麼？是我撞你？你也不看看你是怎麼開的。」大概是說的有點累了，那個女孩擇下了頭盔。大家一看，呵，還真是個美女。

    何小明是反應最快的，他一下就串到了唐永康和女孩之間：「你是趙夢月！我是何小明！」

    這下，原來是認識的，大家都不講話了，看何小明怎麼處理。

    那個女孩一下也沒有反應過來，看著何小明，女孩了愣了：

    「你是何小明，你不是去清華了麼？」

    「我轉學回來了，現在就在電子工學院。」

    女孩看了看何小明：「你不在清華讀書，回來這裡？」

    「我回來讀研究生的。」何小明可沒敢講他是回來搞公司的。

    那個趙夢月上下打量了一下何小明：

    「還看不出來，你還記得我。」又看看奔馳車：「怎麼，這是你朋友的？」

    這下，何小明尷尬了，他撓撓頭，指著李玉龍說：「就是，是我這個朋友的。」

    這會，已經有不少人圍過來看了。女孩看看邊上圍著的人：

    「這樣吧，我們先離開這裡，然後再談怎麼賠我的車。」

    唐永康一聽不對，剛想說什麼，看見李玉龍對他擺擺手沒有說話。想想的確沒有必要為了這麼一點小事在這理論什麼，於是也沒有說什麼。

    大家開車離開了學校，跟著夢月到了附近的一家冰吧。

    路上大家沒少問何小明。原來，這個趙夢月是何小明的中學同學，是他們學校的校花。也是何小明的夢中情人。當時要不是因為家裡的條件不好，何小明一早就要追她了。後來考上了清華，感覺要對得起父母的血汗錢，沒敢考慮找女朋友，於是也就沒有了聯繫。沒想到今天會在這裡看見她。

    大家下了車，女孩到也沒有什麼。不過是命令何小明請她吃冰激凌。

    照她的說法：看在老同學的份上，今天的事就不追究了，不過要他（指著唐永康）以後小心開車。唐永康看著剛買的奔馳給撞凹了一塊，一臉苦樣，搖著頭沒說話。

    何小明和夢月又聊了幾句，唐永康提醒他們還有人在等著，於是大家就沒有再聊，相互交換了電話告別了。

    一路上，大家難免要調侃何小明幾句，不過看著他那個滿懷激動的樣子，就沒有講太多。

    和江西廠家約會的地方很快就到了。

    下了車，大家才發現這是一家高級飯店。李玉龍他們來到桂林以後，基本上就沒有停過，每天都很忙，根本就沒有出來吃過飯，這下有機會來嘗一下桂林小吃倒是蠻有興趣的。

    看見他們的車來了，兩個西裝革履的人迎了過來：

    「請問，是玉龍公司的唐先生麼？我們是南昌光電技術公司的。我是薛本中。這是我的名片。」說著，其中一個遞上了名片。

    唐永康一看李玉龍他們都沒有去接名片，才想到他現在已經不是出租車司機了。他是玉龍公司的經理。別人的名片是派給他的。連忙接了過來。這會他才想到，原來這一段時間大家都很忙，還沒有印名片。於是只能尷尬的說：

    「我就是唐永康，我們玉龍公司剛成立。這一段時間很忙，還沒有來得及印名片。」

    薛本中一聽，連忙說：

    「沒關係，沒關係。」指著另外一位：「這是我們的工程師。」那人點點頭，算是和大家打了招呼。看著李玉龍他們幾位：

    「這幾位是？」

    唐永康急忙介紹：「這幾位是」

    沒等唐永康說完，李玉龍接口道：「哦，我玉龍公司的技術人員。」一指何小明：「這位是我們公司的總裁助理。」再一指張斌：「這位是我們公司的財務總監。」

    薛本中很奇怪一個技術人員怎麼會來談購買設備的問題，但是又一想，也許玉龍公司需要有一個內行的人來評價一下他們的設備，這麼一想，李玉龍的出現也就不奇怪了。但是他很驚訝李玉龍的年紀，不過，這個問題當然不能問了。

    進了飯店，大家就南昌光電技術公司的光盤生產線的問題開始談。南昌光電技術公司的這條生產線日產量可以達到30萬張，價格是400萬。應該說是很便宜的，但是大家比較關心的是質量問題。

    薛本中保證他們的生產線的質量是有保證的，他們可以提供質量保證書，如果達不到玉龍公司的質量要求，他們可以賠償玉龍公司的損失。他們還可以提供完善的售後服務等等，最後薛本中說了一句話，也就是這句話讓李玉龍決定買南昌光電技術公司的生產線。

    薛本中說：「其實我們的東西不比外國的差，除了處理器和軟件，基本上都是我們自己的技術，但是，我們買得不是很好，和國外的設備比，雖然我們的價格比他們的低，但是不少人一聽是國產設備就不要了，在他們看來，我們的東西就是沒有外國的好。」

    聽了這話，大家都挺感動的。他們商量了一下，決定就買南昌光電技術公司的生產線。由唐永康代表玉龍公司告訴薛本中：

    「我們對你們的產品表示滿意，我們公司決定就買你們的生產線。至於價格」

    薛本中一聽玉龍公司決定要買他們的生產線，高興壞了。本來他還以為要經過艱難的談判，他甚至還想到了要給有關的談判人員一定的回扣。可是沒有想到玉龍公司那麼爽快就答應了購買他們的生產線。這讓他太感到意外了。一聽到唐永康說到價格，他第一個反應就是對方要壓價，不過，本來400萬這個價格就是一個虛的，已經留了迴旋餘地的。他馬上接口說：

    「價格方面我們可以再談，我們可以給你們一個更優惠的價格。」

    何小明聽了薛本中的話笑了：

    「我們不是要壓你的價。400萬，只要你的東西一到，我們一分不少的給你，但是，我們有一個要求，5天內你們必須給我們安裝好。」

    說完這話，他看了看李玉龍，見李玉龍點了點頭，於是就問薛本中：

    「怎麼樣，這個條件你們能夠接受麼？」

    薛經理很奇怪為什麼何小明要看李玉龍的眼神辦事。但是，這麼順利的談成了這一條生產線的事已經讓他夠激動的了，再聽說對方連不和他還價，更是讓他不知道該說什麼了。他在心裡計算了一下：

    「5天的時間是緊了一點，但是，為了以後的合作，就是不睡覺，我們也要把它拿下。我這就給廠裡打電話，讓他們馬上發貨。」

    說著，他馬上就給廠裡打了一個電話，告訴廠裡，馬上組織人裝車，用汽車把設備運到桂林來。另外讓技術人員馬上搭飛機到桂林，先看廠地，然後準備裝機。

    這樣，玉龍公司的第一條生產線就算落實了。

    不過，這一天離開飯店以後。何小明從口袋裡拿了一個紅包出來。大家打開一看，裡面有5萬塊錢。

    原來，薛經理為了感謝何小明幫了他們公司說話。飯後特意找了一個機會硬要塞給他的，薛經理可不知道，何小明現在可是年薪100萬的高級白領了，現在的他，已經不太在乎這5萬塊錢了。

    何小明說：「這可不是我要的，是他硬要給我的。我一想，不要白不要。就接下來了。現在我上交，你們看著辦好了。」

    李玉龍想了想，接過錢，交給了唐永康：「你拿去，給家裡添點什麼。」

    唐永康一聽不幹了：「前幾天才發了錢，我把那50萬拿回家把我老婆嚇了一跳，還以為我去搶的那。搞得我解釋了半天，現在又拿5萬回家，這沒有道理。天下都沒有這樣發薪的公司，我老婆還不知道會怎麼想。」

    大家一想也對。於是李玉龍只好說：

    「那麼這筆錢就給你當開辦費好了，你看著用。」