第五卷 勵商勵賈 第一百一十九章 統購統銷 文 / 隔山打牛

    第一百一十九章統購統銷

    好嘛，下面的眾掌櫃齊齊張大了嘴巴，半響都合不攏，今天這一連串的事簡直是千古一遇了，先是一個十**歲的年輕人竟是大德玉、復盛公、三多堂三家大商號共同的掌櫃，這本來就是一大奇事，現在可好，竟然要成立晉商總號，統一調配所有山西商號的人力、財力、物力，這用匪夷所思來形容也一點不為過。

    而讓所有掌櫃徹底崩潰的是，常三爺竟然提名讓這個少年擔任晉商總號大掌櫃，於是……眾掌櫃掐大腿的、扭耳朵的、咬舌頭的不一而足，反正是經過一番自虐才敢肯定——眼前發生的不是幻覺。

    「我？」李元宏聽到常達山的話，也嚇了一跳，雙手連擺道：「不不不，常三爺，您莫開玩笑了，我怎麼能成！」

    哪知喬致庸也站起道：「我也同意成立晉商總號，徽商已經聯合起來了，咱們若不共同對敵，勢必會被各個擊破，到時候恐怕武昌城內再無我山西商號立足之地，從今日起，我復盛公所有的店舖、掌櫃、活計，均由晉商總號支配，至於總號掌櫃之職，我也提議由李悔擔任！」

    曹戚緩緩拿起火媒子又點起旱煙，慢條斯理的吸了一口道：「我同意常喬二位當家的意見，此次盤口之戰，雖是武昌一地，卻牽一髮而動全身，一旦我晉商在這五省通渠之地敗北，不出半月，全國十八省各商埠便會通曉，到時候誰放心與咱們做生意呢，咱們山西商人走到那裡都比徽商低一頭，這個滋味不好受啊……既然此戰是非常之事，便需非常之人才能出奇謀，我琢磨著，總號掌櫃的人選——非李悔莫屬！」

    下面的眾掌櫃面面相覷，卻都不作聲，本來亂糟糟的後堂此時忽然變得鴉雀無聲了。

    其實建立晉商總號這個辦法，大伙都知道是個好主意，也都同意，只是這大掌櫃的人選，他們可不敢苟同，在座的諸位都是大江南北摸爬滾打出來的，知道商戰之中，考驗的不僅僅是人的智慧，還有一個重要因素就是——經驗。

    這個小伙子也太年輕了，就算他十三四歲就入門學徒，頂多也就四五年的閱歷，別說擔當總號掌櫃了，就算擔當一個店舖小老闆都嫌太小，而此次武昌盤口之戰，那是事關整個晉商群體生死榮辱的一場決戰，交給這麼一個人，是不是太兒戲了。

    其實常達山何嘗沒有這種想法，他尤其知道，這個李悔半個多月前還只是個落荒逃難的，對商號的情況不太懂，但是通過幾次事情，他發現這個李悔並不簡單，每次別人束手無策的危機時刻，他往往能出奇謀，行事也果斷幹練，缺少的只是經驗。

    但現在的盤口之戰，根本不能用經驗來解決，在座的幾十個掌櫃東家，哪個不是老商賈了，他們之所以想不出好主意，正是被經驗所累，所謂當事者迷、旁觀者清，一條道走久了，其它道就不敢走了，進而也就不會走了。

    而李元宏一個最大的優勢，卻正是他的缺少經驗，想別人所不敢想，不會被固有的模式所束縛，這一點已經體現出來了。至於他對商號生意不熟悉，已經無足輕重了，因為這堂裡的任何一個人，都可以幫他彌補這個不足。

    常、喬、曹三個東家都是抱著這一想法，所以一致推舉李元宏出任總號掌櫃，而下面的眾掌櫃卻沒想到這一點，這恐怕就是用人者與被用者之間的差別了。

    一個鐵貨商號的掌櫃從人堆裡站了起來，說道：「三位東家，這總號的事咱們都同意，只是這總號掌櫃的人選……能不能再商議一下呢？」

    李元宏也是連連點頭，向那個掌櫃投去感激的目光，倒把人家看的一愣。

    常達山卻不答話，轉頭對台階下的李元宏說道：「我且問你，即使咱們將貨物賣給農戶，如何就能不賠銀子呢？」

    李元宏想了片刻，翻了翻這幾日調查記錄的那本冊子，抬頭說道：「咱們可以算筆帳，一把上好的鐵掀在城裡賣只要4錢銀子，也就是600多文，而武昌周邊的村鎮，有偏遠的進城一趟要2、3天的功夫，耽擱時間不說，路上的吃食、寄宿這些花費也至少要100文錢，也就是說，每把鐵掀真正的花費是700多文制錢，但是，如果咱們的鐵掀運到鄉下只賣650文的話，農戶們當然願意買咱們的貨了，而不用進城了。」

    常達山點了點頭，繼續道：「咱們運貨下去的花費也不低哪！」

    李元宏呵呵一笑道：「這倒不怕，其一，咱們既然合為晉商總號，可以將貨物集中起來運送，只要鄉下用得著的，什麼鐵貨啦，染料啦，鹽包啦，咱們和在一起運，這樣就能減少一部分成本。其二，咱們可不單單是銷貨，還要購貨！」

    「購貨？」堂內的所有掌櫃齊齊一個愣神。

    「對，購貨！」

    李元宏腦子裡的想法已經成熟，一把將冊子合上，侃侃道：「這幾天，我見過很多農戶將自家的糧食、油料、茶葉、木材運到城裡變賣，然後拿賣得的錢再買自己的需要的東西，我想，咱們可以讓所有店舖裡的活計在各村各鎮蹲點，村民農戶們想賣什麼、想買什麼，全部登記造冊，就叫購銷冊……每隔數日，派幾個活計騎馬挨村挨陣收取購銷冊，送回武昌後，咱們再統一發貨。」

    下面一個掌櫃忽然站起來，幾乎掩飾不住激動的情緒，高聲說道：「然後，咱們可以把低價收上來的糧食、油料、茶葉、木材拿到武昌城來賣，這一來一回，咱們肯定能賺錢哪！」

    「對！這是一舉兩得啊！」

    「好辦法，真是好辦法！」

    下面的掌櫃們一下就亂成一鍋粥了，都被李元宏的奇思妙想激的興奮不已，如此一來，這場商戰鹿死誰手就不一定了。

    李元宏也被大家的情緒帶動很是興奮，站在那裡一個勁的傻笑，台上喬致庸呵呵笑道：「李掌櫃的這個主意真是不錯，應該有個什麼說法吧？」

    李元宏一興奮，順嘴說道：「這種方法就叫統購統銷，下面每個村鎮的蹲點就叫購銷合作社！」

    這時，曹戚不失時機的站起身來道：「晉商總號大掌櫃，我看就由李悔擔當，誰還有異議？」

    「沒有，沒有！」

    「咱們同意，就他了！」

    這裡每個掌櫃都不是泛泛之輩，一旦路線指明了，大家的思路一下就被打開了，一條條具體措施很快就制定出來，此外，整個計劃的實施被落實到每個人的身上，大的方面有專人掌握，人力方面，就由喬致庸專門負責；銀錢調配方面，就由常運達專門負責；運輸聯絡方面，就由曹戚專門負責，其他每個掌櫃，再具體負責自己商號的人員分配。

    商議了兩個多時辰，直到深夜這場晉商會議才宣告結束，一致推舉李悔（李元宏）為晉商總號第一任大掌櫃，並連夜趕製大掌櫃的金帳、銅印。

    第二日起，整個武昌城的山西商人行動起來了，每家商號挑選出最機靈能幹的活計，分赴各個村鎮，按照計劃建立購銷合作社，為了節省成本，每家購銷合作社僅派駐一人，地點也選在破廟、草棚、牲圈裡。

    要說山西人能幹，山西商人能吃苦就在這時候體現出來了，每個活計一下到村鎮，就開始挨家挨戶的動員遊說，很快便將局面打開了，不出三天，第一批購銷帳冊便送回武昌城，一隊隊載滿農戶們所需的馬車騾車分赴各地，回來的時候又拉上農戶們自家產的糧油、茶葉、木材等物。兩趟下來，晉商賺得錢一點不比以前的少，所有山西掌櫃都對李元宏感激佩服。

    但是，這麼大的動靜，徽商們很快便得悉了，他們反應也極為迅速，第十天就再次召開徽商會議，經過一天商議，他們最後決定——統一提高鐵貨、染料和食鹽的收購價，高到晉商無力購買的地步，從源頭上徹底掐斷了晉商們的進貨渠道。

    當然，這也是因為徽商銀子運的快，損失多少很快就能彌補上，到了這一步，事態已經很明顯了，只要能趕走晉商，徽商們已經是在拚命了。

    還沒高興兩天，晉商們再次陷入困境，他們能在鄉下統購統銷，就是仗著鐵貨、染料和食鹽這三種貨物，現在沒貨了，這個計劃也就無法實施。

    於是作為晉商總號掌櫃的李元宏，做出了一個讓所有人大吃一驚的決定——購買徽商的貨物。