第1卷 第387章 一億訂單 下 文 / 鬼徒
第387章一億訂單下
反正這種雕刻出來之後，效果比較別緻的翡翠飾品，在這個世界上也就是賈似道才能雕刻得出來。不管董總在香港那邊的宣傳，到了最後能獲得多大的轟動效應，又或者是說董總在第一件翡翠飾品上，獲取了多少的利益。歸根結底還是對賈似道有利的。
如果第一件翡翠飾品的銷售額不是很高。虧的，自然不會是賈似道。按照董總話語裡的意思，肯定是需要賈似道全權的把第一件翡翠飾品的歸屬權交給他了。那麼，在此之前，董總肯定會預付一部分的現金，也就是說兩人會就第一件翡翠飾品雕刻出來之後進行一個事先的定價。此外，若是這件翡翠飾品的出售價格很高，董總賺取了很大的利益，那麼，也無非就是暫時的、眼前看得到的而已。在董總面對著後續的翡翠飾品的時候，賈似道完全可以要求更高的價格。想必到了那個時候，董總非但不會介意，反而會感覺到只有提高進貨價，才是比較正常的吧？
想到這裡，賈似道當即很是乾脆的就點頭答應了下來，說道：「放心吧，如果董總真的要最大限度的宣傳這第一件翡翠飾品，那麼在東西的歸屬上，肯定是會讓您滿意的。」
「那就好，那就好。」董總笑著應道，「另外，我還能不能提一個小小的要求呢？」
「哦？」賈似道心下好笑，做了個請的手勢。
「不管小賈你自己是怎麼想的吧，想必，對於這種手藝雕刻出來的翡翠飾品應當是非常的有信心的。」董總先是恭維了一句，接著說道，「不過，你也知道，若是我僅僅因為有這麼一件翡翠飾品，就利用自己廣大的人脈，甚至是自己整個翡翠公司的關係來幫忙宣傳的話，在你看來，是不是有點小題大做了呢？」
賈似道能想到坐享事後的利益，董總這樣的大商人自然也不傻，肯定不會純粹的來幫助賈似道了。若是沒有利益的趨勢，很難想像董總會這麼心平氣和的坐下來跟賈似道談論生意。
「那您的意思是說，要先跟我這邊簽訂一定數量的翡翠飾品的合同？」在賈似道想來，也只有這樣才能打消董總心中的那份擔憂了。如果董總的手頭，在還沒有宣傳之前，就握有一定數量的翡翠飾品，自然也就忙得有所得了。
「兩個選擇！」董總伸出自己的兩根手指，說道，「第一，就是按照小賈你說的，我們簽訂一份長期的合作協議。這一點，對於你我來說，都算是有一個比較長遠的利益的保障了。不過，因為這樣的翡翠飾品，畢竟還只是在雕刻的手藝上比較的出眾而已，能不能有太大的利潤暫且不說，長久的合作的話，也會導致市場上的這種類型翡翠飾品的數量急劇的上升。」
說到這裡，董總對著賈似道，很有深意的看了一眼，似乎是在打量著賈似道真實的目的一樣，又或者是在查看賈似道聽到他的話語之後，臉上會不會露出什麼端倪，只不過賈似道一直都是這麼個臉色，在董總突然間說到這樣的翡翠飾品的數量，不應該打量投放到市場上的時候也沒有什麼改變，董總的心裡，算是終於有點兒相信，這種效果的翡翠飾品，是只有一個翡翠雕刻師傅才能雕刻出來的了。
略微一沉吟，董總接著說道：「你看，在香港方面，自然是由我的翡翠公司來全權代理這種品質的翡翠飾品的銷售了。但是，在大陸方面呢？東北那邊的王彪，就暫且不說，具體的位置距離香港實在是有點遠。而廣東的小劉，勢必不會不銷售這樣的翡翠飾品吧？」
「那是肯定的。」賈似道點了點頭。只要賈似道這邊的這種風格的翡翠飾品一旦公開銷售，劉宇飛或多或少都能拿到一些貨源。對於這些，賈似道也沒什麼好隱瞞的，「劉兄的份額，不說佔據的比例一定要達到多少吧。有，卻是毫無疑問的。」
「所以，不管怎麼說，我這邊跟小劉子那一處，存在著一定的市場上的交集，也是不可避免的。」董總既然能從香港到大陸，這麼的來去自如，也就可以想像的到，香港那邊的潛在翡翠飾品的消費客戶，從香港到廣東來購買是如何的方便了。
「如此一來，我和小劉子的兩份合約，勢必會有一定的相互影響。」董總考慮著說道，「尤其是這方面的比例分配，可都是需要深入考究的問題。」
「這個倒是。」賈似道也是無奈著點了點頭。東西是死的，賈似道可以把香港地區的翡翠飾品限定在多少的數量之內。可是，顧客去卻是靈活的，不受限制的。對於這一點，賈似道也是沒有辦法。
而且，賈似道可不敢保證，同樣的價錢，在香港那邊可以賣得出來，在大陸就一定能夠賣得出去。這利益上的差距，對於賈似道來說，還有些太遠。但是，對於董總來說，卻是這會兒就需要考慮到的了。
「那麼，第二點呢？」賈似道不由的問道。
「這個第二點嘛，呵呵，第一點說的是長遠的打算，雖然繁雜了一些，裡面需要協商的問題也不少，卻是能比較平穩的保證大家的利益的。」董總說道，「而這第二點，卻是一個暫時的權宜之計，賭的就是這種翡翠飾品的市場潛力了。」
「哦？」賈似道心下一歎，「聽董總這麼一說，我倒是心下非常的好奇，感覺著有那麼點意思了。」
「呵呵，」董總樂呵呵的說著，一點兒也不著急，就好比是這會兒談論的事情和他沒有絲毫的關係一樣，「既然長遠的合作比較的麻煩，那麼，小賈你是不是可以考慮一下短暫的合作呢？」
「直接的就交易這麼一件翡翠飾品？」賈似道有些醒悟過來，「如果是這樣的話，我這邊肯定是沒問題的。」不要說是董總如此的提議了，就是董總不說，在賈似道的心裡也巴不得是這麼個結果呢。
以王彪和劉宇飛的眼光來看，這種款式的翡翠飾品，在市場的轟動效應，那是絕對的。至於究竟能達到多少，暫時的誰也不知道，卻可以預期的判斷出來，隨著翡翠飾品的投放到市場中，越來越多的翡翠收藏家注意到它的身影，它的價格，雖然會出現不小的波動。但是，相比較起其他的雕刻手藝的翡翠飾品來說，佔據著優勢，那卻是肯定的。
如果董總只要求這麼一件翡翠飾品的話，賈似道自然是樂得答應了。不過，董總在剛才的談話中也說過了，他不可能因為只有一件翡翠飾品，就盡力的宣傳。這裡面，究竟還有著什麼樣的玄虛，就需要等待董總親自的解答了。
「一件的數量，那肯定是不夠的。」果然，董總很快地就補充著說道，「我的意思是，小賈你可以先以一個比較高的價格，把率先雕刻出來的至少五件翡翠飾品，都交給我來處理。」
「這樣不太合適吧？」賈似道心頭一震。
「事先的宣傳，打開市場所需要的花銷，全部由我們公司來負責。」董總很是肯定的說道，「而小賈，你只需要做的就是等待著這種翡翠飾品投放市場之後的效果，然後待價而沽。如果效果好的話，你完全可以繼續的賺很多很多的錢，如果效果不好，你也不會有太大的損失，完全沒有任何的風險。無非就是讓我去冒一次險，賭一賭，這種翡翠飾品的市場價格，潛力究竟有多大而已。」
「董總你的市場，應該就是在香港那邊的吧？」賈似道琢磨著說道。
「這個也是不一定的。」賈似道一開口，董總似乎就知道了賈似道的意思一樣，不由的笑著說道，「如果香港那邊的買家，競爭的厲害，從而引來內地的一些收藏大家，我自然也不會拒絕。」如果說，要在大陸找很多的翡翠收藏大家來出售的話，價格或許還比不過香港那邊。但若是找單獨的一個、兩個，那可就難說了。
「另外，在我手頭的這些翡翠飾品還沒有售出的情況下，你總不能緊著出售新的款式吧？」董總大有深意的衝著賈似道說了一句。
如果賈似道真這麼做的話，董總想要最先的五款翡翠飾品，也就沒有了任何的意義。說到底，董總的第二條建議就是，賈似道先給自己的翡翠飾品估一個價。而他呢，也給出一個價格。相對來說，董總有信心自己給出的價格，會讓賈似道比較的滿意。然後，賈似道就賣董總一個人情，讓董總把這五件翡翠飾品全都給收了過去，讓他先出手，試一試市場行情。
賺的，也是董總的事情；虧的，也是董總的事情！和賈似道都沒有什麼相關了。
這樣的方式對於賈似道來說，的確是沒有什麼好擔心的。
就好比是賈似道出五塊翡翠原石，直接的賣給了董總，而董總這邊來解石、切石罷了。所謂的宣傳什麼的，如果賈似道真的答應下來了，壓根兒就不用擔心董總不賣力。誰會跟自己的錢過不去呢？
但是，另外一方面，只要是這種翡翠飾品足夠的出名，董總卻無疑是賺取到了很大的名聲。任何的事物，第一個，總是會被人銘記的。就好比是第一個吃螃蟹的人，獲取的利益也是最大。賈似道甚至於相信，只要第一件翡翠飾品的出售操作的得當的話，接下來，董總也不會急著把第二件翡翠飾品給擺上檯面！
正所謂，物以稀為貴！
對於這一點，賈似道懂，董總自然也就更是明白了。不過，時間拖的長了，對於董總來說，自然是有利的。而對於賈似道來說，卻是無奈。尤其是董總加了一句：在他的東西沒有出售完之前，賈似道不能把新的翡翠飾品投放到市場上。
這就完全的限制了賈似道的利益嘛。
許是猜到了賈似道的心思，董總也是趕忙著解釋道：「當然了，我也不是那種會把手頭的翡翠飾品給故意的壓貨個一年兩年的人。那樣的話，我也實在是太不厚道了。」
賈似道卻是沒好氣的瞥了董總一眼。若是商人在交易的時候，還有厚道可言的話，那大家乾脆的就都明碼標價，直接按照廠家價格出售東西好了，也就沒有無奸不商的說法了。
「三個月！」董總對著賈似道比了一個手勢，說道，「只要給我三個月的時間，三個月之後，不管我這邊的翡翠飾品，是不是出售出去了，小賈你都可以繼續的把東西給投放到市場了。」
「成！」賈似道也不是猶豫的人，很是乾脆的說道，「三個月就三個月。不過，這價格上嘛，」如果價格不能讓賈似道滿意的話，這交易的方式，可就要由賈似道說了算了。
在賈似道看來，與其一點一點的打開這種類型的翡翠飾品的市場，還不如全部的交還給董總來操辦好了呢。而賈似道所需要付出的，就是最先五件翡翠飾品的歸屬權了。王彪和劉宇飛兩人離開的時候，就有提點過賈似道。
要讓一位大商人，盡心的幫忙你宣傳東西，最好的辦法是什麼？是讓他的利益和你的利益結合在一起，還是完全的把這些利益中存在的彈性部分，都交給他呢？答案是不言而喻的。再說了，三個月的時間，五件翡翠飾品說多不多，說少也不少。賈似道這邊的『綠肥紅瘦』才剛剛開業，需要操辦的事情還比較的多。尤其是賈似道還準備著去參與上海那邊的『珠寶展』呢，甚至於就直接的是香港那邊的。
有了董總這方面的關係之後，賈似道也更利於去往香港不是？
「呵呵，那我們接下來就談談價格的問題吧？」董總對於這點倒是看得開，說道，「小賈，你自己的打算，是覺得這樣的翡翠飾品，有著如何的市場價額定位呢？」
「和一般的同檔次的翡翠飾品比起來，價值可以達到多出五成以上！」賈似道笑盈盈的說著，還特意的伸出了一隻手。
「五成？」董總苦笑著，「你真這麼的有信心啊。」似乎是在董總看來，五成的利潤，比起他的預計都要多出很多了。在剛才的談話看來，董總可是對這種類型的翡翠飾品，非常的看好，也是具有很強的自信心啊。
「要知道，這可是絕無僅有的哦。」賈似道卻是不去看董總的表情，「任何的事物，一旦遇到『絕無僅有』四個字，不敢東西怎麼樣，至少會有一個質的提高吧？」
「可是你也知道，這些翡翠飾品是會陸續的投放到市場的，對於市場價格的衝擊，也就可想而知了。」董總說道。
「這個，董總您完全的可以放心。」賈似道很是肯定的說道，「你也知道，我這邊能雕刻出這種效果的雕刻師傅，也就是這麼一位，按照正常的速度來看，你覺得一年能出多少件翡翠飾品呢？」
如果按照揭陽那邊的雕刻速度來算的話，估計三五個月的，才能雕刻出一件翡翠擺件呢。有的，甚至還會需要花費掉三五年的。當然了，如果僅僅是雕刻翡翠手鐲之類的，卻也不需要這麼多的時間。
賈似道話語中的意思，是沒錯。但是，也很好的為自己留下了餘地。若是以後市面上出現的這種效果別緻的翡翠飾品的數量，出乎了董總的預料的話，賈似道也能從雕刻工藝上的繁雜程度來解釋一下。
你總不能要求一位翡翠雕刻師傅，在雕刻一件翡翠手鐲的時候，跟雕刻一件翡翠擺件用去相同的時間吧？
更為難得的是，到目前為止，也就是許志國幾人見過賈似道雕刻翡翠飾品的速度，其餘的人，壓根兒就很難按照正常的雕刻技藝去揣測雕刻賈似道一件翡翠飾品，所需要花費的時間究竟如何。誰讓這是別人掌握不了的技術呢？
完全就沒有任何的參考性！哪怕賈似道說雕刻這麼一件翡翠飾品，需要花費一年、兩年的，別人也只能是選擇相信了。
只要許志國那幾個人不洩密就成了。想到這裡，賈似道倒是忽然覺得，自己在為人處世上還有著很大不成熟。至少，知道賈似道能雕刻出如此翡翠飾品的人，就已經有不少了。像是許志國那邊的幾人，此外，還有李詩韻、紀嫣然等幾位，以及劉宇飛和王彪！另外，也還有王彪所介紹的那第一位客戶。
和董總一起，你來我往的砍著價錢。
在和劉宇飛、王彪商量的時候，賈似道就琢磨著，應該會在市場價格的上浮三成左右，但是，和董總這邊，一開口就說了個五成，無疑是打著猛宰董總一頓的意思。誰讓他在剛才的交談中，很大部分的時間，都是佔據著上風呢？
最終的結果，卻也是兩人各讓了一步，按照高於普通翡翠飾品四成的價格成交，賈似道則是需要把第一批的五件翡翠飾品雕刻出來之後，全權的交給董總來處理。董總事先需要交一定的定金，在收到翡翠飾品之後，立即完成尾款的交付。而所謂的三個月的時間，自然也是從董總收到翡翠飾品的那一天開始算起了。此外，賈似道也答應，會在一個月之內，把五件翡翠飾品給全數送上！
說到這裡的時候，董總還有些詫異的看了眼賈似道，似乎是在心中重新琢磨著，賈似道這邊對於這種別緻的翡翠飾品的雕刻速度一樣。賈似道則是淡笑著，說了一句：「這不是，手頭還有幾件存貨嘛。」
具體的數量，賈似道沒有必要說。這『存貨』兩字，也是為以後的交易數量，留下了一個伏筆！如果這種效果的翡翠飾品，真的交易火爆的話，賈似道不介意在三個月期限過後，狠狠的往市場上砸出個幾十款同樣手藝的翡翠飾品的。
當然了，賈似道也有些隱晦的提出，先前跟王彪的交易過程中，自己在東北那邊已經出售了一件玻璃種帝王綠翡翠觀音的掛件了。不過，考慮到那位客戶是一位真正的翡翠收藏大家，不會輕易的就把自己的藏品給宣傳出來，所處的地方的又是在北方，和董總的交易圈子在南方相距甚遠，董總也就沒有太過在意了。
而作為補償，賈似道也提出，董總可以對即將雕刻出來的五件翡翠飾品，適當的提一些自己的意見。
這可不是在用料上的意見。在用料上，賈似道事先就說明了，肯定會有一款是玻璃種帝王綠的翡翠料子，另外四款，卻是以玻璃種的艷綠、陽綠為主！
即便是如此，僅僅是這麼的五件翡翠飾品，交易的金額卻是肯定的會超過一億元了！
賈似道的腦海中驀然間閃現過『一億』的字眼，心下有些驚喜。
當然了，為了更好的取信於董總，賈似道也說了，除了玻璃種帝王綠的那一款之外，其餘的四款都是存貨。這也算是變相的應正了，賈似道這邊，雕刻一件翡翠飾品，所需要的時間是需要一個月的吧。對此，董總也算是比較的滿意。畢竟，越是高檔的翡翠料子，再加上比較獨特的雕刻技藝，所雕刻出來的翡翠飾品，也就越是有宣傳的噱頭，越是有利可圖。
若不然，真要是每一款都是劉宇飛交給董總過目過的那種質地，哪怕就是雕刻的手藝再怎麼精湛，董總也不會坐在這邊，如此的和賈似道進行一番詳談了。
雖然，有四款的翡翠顏色是艷綠、陽綠，比起帝王綠來，稍微的有了幾分不如，但好歹也是極品的顏色不是？而尤為讓董總欣喜的，卻是賈似道所提出的，他可以根據自己的喜好來對那款即將雕刻的翡翠飾品，提出建議！