第二卷 燃情西海岸 第二十四章 生意 文 / 世紀紅爵

    第二十四章生意

    成就感，什麼叫成就感？對此，何紹明是這樣認為的：成就感是一種複雜的概念，可以是做某件事兒做的成功而產生自我滿足，可以是身體某些部分功能比較強悍自己引以為傲，可以是從別人尊敬的目光那兒的得來，最不濟，就如同何紹明一樣，每天從管家考倫斯的賬目報告那兒得來——何紹明的存款，是按小時再變化的。

    於是，充分享受著成就感，自我滿足中，何紹明已經給自己放了三天的假。琴房裡傳來凱西威斯彈奏的琴聲，凱西熱愛鋼琴，她說每天在何紹明這兒練琴的兩小時是最快樂的時光。

    與此同時，喬成義迷上了鋼琴。也許是迷上了彈鋼琴的姑娘。每次，他或是躲在門口，或是裝作忘記了東西，總是在凱西周圍徘徊。

    楞格裡最近學習熱情很高，高到何紹明有些莫名其妙。後來，從楞格裡滿嘴的『法克』『誰特』中，何紹明聽到了這樣的解釋：「桑德拉小姐說了，要想學好外語，首先得學會這個語言的髒話。」說罷，楞格裡還得意地比了比中指。何紹明完全肯定了桑德拉的工作，非常盡職，連髒話都敢教！咋舌之餘，何紹明暗自佩服。

    司徒美堂很暴躁，就在現在。

    「何兄弟，我們得談一談了。」司徒美堂推門而入，打斷了何紹明坐搖椅、喝咖啡、吸雪茄的愜意時光。

    「司徒兄，不知想要談什麼？」何紹明收起放在椅子上的腿，示意司徒美堂坐下。

    司徒美堂也不客氣，大馬金刀坐下來，沉著臉道：「哥哥是個粗人，不知道怎麼說話。若是說錯了，兄弟你別見怪。何兄弟，我見你這段日子不是跑工廠，就是在家享受。你說的那些『富國強兵』之事，我怎麼一點兒也看不見影兒？」

    何紹明笑了笑。司徒美堂是個辦事的人，一個辦實事的人。何紹明記得很清楚，『前世』這位洪門大佬，後來在波士頓起了堂口，積極為中山先生的『驅除韃虜，恢復中華』四下奔走，籌款。再後來，多次組織北美華人懇親大會，組建致公黨，為民族抗日操心勞力。共和國成立，在**城樓上，一處不起眼的角落，站著淚流滿面的他。那時的他已垂垂老矣，只是欣慰有生之年看到了國家獨立、民族自強。

    「司徒兄，凡事都要循序漸進的。如今，兄弟在這華人圈兒還沒有什麼名氣，冒冒失失去奔走，且不說有幾成希望，就是這費用兄弟也拿不起啊。」

    「何兄弟，沒錢不要緊，咱們可以發動華人募捐。」

    「司徒兄，若是募捐，所得之款項兄弟自己可以不敢動一分一毫。兄弟素知北美華人生活艱辛，若是拿了這募捐而來的血汗錢，沒用在建設國家上，到時候兄弟只怕是寢食難安啊。」

    何紹明還有另一個顧慮。從前抗日時期，海外華人紛紛慷慨募捐。自己捨不得吃用，全用來支援國家危難。可是滿腔的熱血，只換來gmd高官的中飽私囊，真正用到戰場上的，寥寥無幾。要是何紹明去處理募捐來的款項，當然不會去貪污。但是，何紹明有太多的事兒要做了，根本沒功夫成天的盯著這些錢。只能讓別人去監督，去管理。問題來了，何紹明還沒有一個可靠的班底。

    問題來了，這班底從哪兒來？當然是從海外華人中來，國內實在是缺少新式人才。沒有名聲，只靠著虛無的理念能招來幾個人？是以，何紹明打算，先把名聲闖出來，其他問題就好解決了。

    「司徒兄，兄弟腹中已有了草案，待過幾日兄弟訂購的東西到手，一切就明瞭了。」見司徒美堂還有些疑惑，何紹明下了保證，這才打發了司徒美堂。

    兩天後，何紹明訂購的有線電報機以及一些零件送來了。這意味著，何紹明的假期結束了。

    作為一個二十一世紀電子專業畢業的大學生，改造個無線電報還是沒問題的。有問題的是，這個時候沒有半導體，沒有電子管，這讓何紹明很頭疼。

    一遍一遍地回想當初的知識，一遍遍動手改裝著電報機。日子，就這麼一天天的過去了。

    奧克蘭，西部時間十月十一日。

    奧克蘭也許不能作為一個單獨的城市，它距離舊金山太近了，更多的時候，是起到城市分流的作用。

    一間鬧哄哄的小禮堂內，威斯站在講台上，用那雙志得意滿的眼睛掃視著底下眾人。

    是的，志得意滿。靠著何紹明的直銷方案，威斯用不到半個月的時間，幾乎賺到了另一個酒莊。

    他用手整了整領結，輕輕咳嗽了一聲，然後用小木槌敲擊著桌面，直到人群安靜下來。

    「好了，女士們先生們，請安靜，請安靜。好的，很好。」

    待禮堂安靜下來，威斯轉過身，拿起粉筆在身後的黑板上寫了幾個字。

    「直銷，一個讓你成為百萬富翁的捷徑。是的，今天請大家過來就是要告訴大家這個賺錢的捷徑。我們都知道，現在的銷售的銷售方法，只會讓銷售商以及工廠賺錢，我們這些普通人只不過賺了個辛苦錢而已。是的，辛苦錢。嗨，米勒先生，我沒記錯的話，您是奧利奧那公司的推銷員，您的牙膏賣的怎麼樣了？」

    一個穿著還算體面的年輕人攤了攤手：「別提了，我這個月的房租還沒交呢。」

    底下爆出一陣哄笑。

    威斯笑了笑，等人們安靜下來，繼續道：「哦，真不幸。大家都知道，米勒先生非常勤奮，可是他為什麼還交不起房租呢？」

    底下有人喊道：「錢都讓資本家賺去了！」

    威斯快速的用手指了指那人：「很好，雖然您有些『共產』主義傾向。」

    底下又是一陣哄笑。

    「好吧，我們已經認識到了普通銷售方法對我們這些老百姓一點兒好處也沒有。而且，層層的分銷商，會不斷的把價格提高。這真的很討厭，一支幾美分的牙刷，商店裡要賣到十幾美分。」

    「哦，倒霉的總是我們窮人。」「錢都讓資本家賺去了。」「他們不能這樣做！」

    底下一時群情激奮，說什麼的都有。

    威斯又敲了敲桌面：「安靜，安靜！女士們先生們，下面我們就步入正題，介紹一種新的銷售方法——直銷。什麼叫直銷？就是貨物直接從廠家拿到大家手裡……如果你成為白金級銷售員，那麼一個月，你將會有*****的收入。……好吧，最好的結果，你成了鑽石級銷售員，你有著無數的下線，每個月，我是說每個月，你都會有超過百萬美元的收入。」

    「哦，天啊。」

    「威斯先生，你確定這是真的麼？」

    ……

    底下的人群亂了起來，一時間說什麼的都有。

    「安靜！女士們先生們，下面，我們請本公司的白銀級銷售員，傑森哈姆上來給大家介紹下他的親身經歷。」

    威斯說完，做了一個請的動作，在亂哄哄的議論中，一個西裝筆挺，頭髮卻顯得有些亂的年輕人走上了講台。威斯笑著鼓勵般地拍了怕小伙子的肩膀，隨即退下講台。

    年輕人的臉色發白，額頭上滿是汗水，顯得很緊張：「嗨，大家好，我……我叫傑森，傑森哈姆。我是三周前加入zippo公司的。是的，三周前。然後，然後我發展了三個下線，你知道，都是我的朋友。然後，他們又在發展下線，下線又發展……恩，很繞嘴，總之，總之我現在在舊金山買了一棟房子，兩層的洋樓，很漂亮。我要說的是，嗯，我要說的是，感謝zippo公司，感謝直銷，感謝威斯先生，是他讓我有了這一切，有了房子，還讓我與那爾森小姐訂了婚。我的話說完了，謝謝，謝謝大家。」

    隨著年輕人不太成功卻很真實的講話，底下的人們先是沉默，然後爆發出前所未有的激情。拍著巴掌，憧憬著未來，亂糟糟地問著問題。

    威斯微笑著重新走上講台，看著下面瘋狂的人們，他知道，自己又一次成功了，銀行裡的賬戶又要多一串美妙的數字了。也許，該考慮給凱西重新買一架鋼琴了……